Кейс: Как мы привели 1500+ подписчиков в MAX через Яндекс.Директ для проекта в нутрициологии
К нам обратился проект в сфере нутрициологии, который развивает собственную линейку wellness-продуктов и ведет свои каналы.
Главная задача заказчика — привлекать новую аудиторию, повышать узнаваемость бренда и в дальнейшем получать продажи через подписчиков.
Изначально основной упор был на Telegram. Но когда стоимость подписчика начала расти, мы решили параллельно протестировать продвижение MAX через Яндекс.Директ.
Точка А
На старте основная аудитория проекта была сосредоточена в Telegram.
За 5 месяцев мы привели туда более 8000 подписчиков по средней стоимости 57 ₽.
Но с марта ситуация начала меняться.
Конверсия перехода в Telegram снизилась, а стоимость подписчика выросла примерно с 55 до 90 ₽.
Продолжать масштабировать трафик по такой цене было невыгодно, поэтому предложили заказчику параллельно развивать канал в MAX.
Что мы сделали
С апреля начали вести часть трафика в MAX.
На первом этапе использовали связку:
рекламное объявление → посадочная страница → MAX
Также тестировали страницы, где пользователь мог выбрать между Telegram и MAX. Параллельно запускали разные рекламные кампании в Яндекс.Директ:
— Поиск;
— РСЯ;
— Мастер кампаний;
— кампании по ОЗК;
— разные креативы и посылы;
— разные варианты посадочных страниц.
В креативах тестировали экспертную подачу, графику, фотографии, коллажи и более простые визуалы.
Что сработало лучше всего
После первых тестов стало понятно, что MAX дает более интересные результаты по стоимости привлечения, чем Telegram на тот момент.
Поэтому основной фокус начали постепенно переносить туда.
Telegram полностью не отключали — оставили лучшие кампании, которые продолжали приводить подписчиков по приемлемой цене.
Результаты
За первые полтора месяца продвижения MAX получили:
— 1500+ новых подписчиков;
— география — вся Россия;
— стоимость привлечения оказалась ниже актуальной стоимости подписчика в Telegram — до 75 рублей;
— продолжаем тестировать новые креативы, посадочные страницы и рекламные связки.
Параллельно Telegram продолжает работать:
— 8000+ подписчиков за 5 месяцев;
— средняя стоимость подписчика — 57 ₽, после запрета — 80-90 ₽;
— откручено более 500 000 ₽ рекламного бюджета.
Вывод
Этот кейс показывает, что продвижение MAX через Яндекс.Директ уже можно использовать как отдельный источник аудитории для бизнеса.
В нашем случае MAX помог компенсировать рост стоимости подписчика в Telegram и дал возможность продолжить масштабирование.
Сейчас продолжаем вести оба канала, но основной фокус в новых тестах делаем именно на MAX.
___________________________________________________________________________________________
По поводу продвижения вашего бизнеса в Яндекс Директ, ВК, TG Ads, Avito Ads - писать можно вот сюда - https://t.me/Kirill_churzin
Или в Max - https://maxln.ru/VeRVSS
Поможем с сайтом, воронкой и аналитикой
Канал про маркетинг и продвижение - https://t.me/+iCGuqZvnHrYxYTNi
Тот же канал в Max - https://max.ru/id343523073683_biz
Наш сайт - https://renova-agency.ru/?utm_source=vk_keys&utm_medium=nutrition-max-yandex