Фишка рекламы ВК, которая дала стилисту 1000 регистраций на марафон по 200–250 ₽
В этом кейсе рассказываем, как мы перестроили рекламную воронку, получили около 1000 регистраций на GetCourse, открутили порядка 300 000 ₽ рекламного бюджета, а затем продолжили развивать сообщество эксперта и снизили стоимость подписчика до 20 ₽.
С чем пришли в проект
Наш клиент — стилист с большой аудиторией во ВКонтакте. Основной её продукт рассчитан на женщин 40+, которые хотят научиться самостоятельно собирать гардероб, сочетать вещи и выглядеть современно.
Наша задача стояла в том, чтобы привести ЦА на её основной курс через бесплатный марафон по стилю и разбору гардероба.
Первоначально мы запустили рекламу на сайт бесплатного марафона.
Регистрация обходилась примерно в 700–1000 ₽. Для масштабирования такой результат нас не устраивал. Поэтому нужно было менять воронку.
Что сделали
Вместо сайта начали тестировать более упрощенную воронку:
реклама ВК → mini ap GetCourse → регистрация на бесплатный марафон.
И это помогло. Стоимость регистрации снизилась до 200–250 ₽.
— открутили около 300 000 ₽ рекламного бюджета— получили около 1000 регистраций на бесплатный марафон— стоимость лида удерживали примерно на уровне 200–250 ₽— проект показывал положительную окупаемость, при этом ROMI менялся в разные периоды работы от 130% до 220%.
Что дало лучший результат
Отдельно тестировали разные сегменты аудитории.
Хорошо сработали подписчики группы. У стилиста уже была многотысячная аудитория в ВК.
— подписчики тематических сообществ о стиле и моде;
— подписчики групп в формате «Находки с Wildberries»;
— аудитории конкурентов.
Искали женщин, которые уже активно выбирают одежду, покупают вещи на маркетплейсах, следят за образами и потенциально хотят лучше разбираться в собственном стиле.
Дополнительный трафик
Параллельно с запуском на марафон, мы также продвигаем группу стилиста.
Запустили трафик в конце сентября 2026г и сейчас продолжаем постепенно масштабировать.
На данный момент получили уже 679 новых подписчиков, а стоимость удалось снизить примерно до 20 ₽.
Тестируем разные форматы рекламы: как обычные статичные объявления, так и клипы.
Хорошие результаты сейчас показывают:
— аудитории по интересам;
— аудитории, собранные по ключевым запросам;
— сочетание статичных креативов и клипов.
Таким образом, мы не только привлекаем регистрации на марафон, но и расширяем собственную аудиторию эксперта. В дальнейшем, на новых подписчиков также запустим рекламу на марафон.
Вывод
По итогу проекта мы увидели, что аудитория ВК лучше конвертируется, когда весь путь пользователя остается внутри площадки, без переходов на сайты и другие сервисы.
Это хорошо видно по стоимости лида: при переходе на сайт марафона, регистрация обходилась в 700–1000 ₽, а после переноса воронки на гет-курс внутри ВК стоимость снизилась до 200–250 ₽.
____________________________________________________________________________________
По поводу продвижения вашего бизнеса в Яндекс Директ, ВК, TG Ads, Avito Ads - писать можно вот сюда - https://t.me/Kirill_churzin
Или в Max - https://maxln.ru/VeRVSS
Поможем с сайтом, воронкой и аналитикой
Канал про маркетинг и продвижение - https://t.me/+iCGuqZvnHrYxYTNi
Тот же канал в Max - https://max.ru/id343523073683_biz
Наш сайт - https://renova-agency.ru/?utm_source=vk_keys&utm_medium=stylist-vk-webinar