Кейс: обучение дрессировке собак на дому с лидами до 80 руб
Задача этого кейса показать, что в Директе можно получать лиды для инфобизнеса дешевле 100 руб. Т.к. у многих сложился стереотип, что контекст — это заявки 300 рублей+ и также показать плюсы стратегии — Минимум кампаний
- ЦА: владельцы собак, как правило хулиганистых, которые хотят отучить своих собак тянуть поводок, гавкать, грызть вещи дома и тп. Женщины 18-45
- Вели на бесплатный онлайн-урок
- Задача: масштабироваться для понятия окупаемости и KPI по регистрации
1. Первый блин комом
Изначальная стратегия была:
— Оплата за конверсии, кроме РСЯ — она за клики
— Мультилендинг + для каждой породы свой мастер кампаний — т.е. их было примерно !!!30 штук
— Почти каждый день менять крео, заголовки, описания ( когда у них красный или желтый светофор)
Светофор — это оценка эффективности элемента рекламы от Директа от 1 до 5
— В креативах давить на боли — балуется, что-то грызет, лает, тянет поводок и тп. Примеры:
Как видно крео — обычный сток (в инфобизнесе в ЯД — он часто заходит) т.к. фотосессия для каждой породы — неоправданно дорого), направленный на владельцев конкретной породы.
Стабильный объем давать не получалось, результаты были маленькие + очень не стабильными и хрен его знает почему…
2. НО!
Со временем пришли к выводу, что стратегия — +100500 мастеров кампаний и каждый день в них что-то менять не то, что бесполезная, а именно вредная.
С опытом выяснилось, что реклама ЯД работает как в той самой запрещенной соц. сети. Т.е. кампании обучаются ( как в запретграмме обучались адсеты) и им нужно дать пространство, свободу и время, чтобы они обучились.
А с 30 кампаниями это было невозможно.
В итоге решили, что оставляем 2-3 самые сильные кампании, почти не трогаем их и даем им обучиться и ждем результатов.
3. И О ЧУДО!
Использование минимального кол-ва кампаний дало результат, а именно:
- Работы стало в 5 раз меньше, можно сосредоточиться на более важных вещах, чем искать в яндекс картинках новые крео, чтоб не было плохих светофоров
- Проще стало следить за кампаниями и управлять ими
- САМОЕ ГЛАВНОЕ: Результаты остались как минимум на том же уровне, но они стали лучше — цена и объем. Т.к. каждая отдельная кампания обучилась и Яндекс нашел нужную ЦА
И была принята следующая стратегия (которая работает у меня и на других проектах):
— Минимум кампаний, если бюджет до 30к — 1-3. Если больше 2-4.
— Светофоры не нужно менять постоянно, лишь изредка и в начале, главное, чтобы был хотя бы один зеленый, а остальные даже если красные — Яндекс все равно найдет нужную ца и будет им крутить эту связку (проверено опытом)
Креативы, стратегия по оплате осталась такой же, только теперь нацеливались на всех хозяев в каждой МК, а не по одной породе.
Крео: заходили разные с людьми, с лицами, чисто собака, смешное, щенята, несколько собак, собака бегает, разные цвета и тд. Надо тестить, как говориться)
Вывод:
Нужно доверять Яндексу, давать ему бюджет и пространство для оптимизации и не создавать миллион кампаний и можно получать результат по 60-80 руб в Директе в зависимости от ниши.
PS: Еще пару моментов которые хотел бы затронуть:
— опять таки видео давали хорошие резы, нужно добавлять 100%, хотя бы сток.
— оптимизация под платный продукт, тоже в свое время давала пару рег и даже пару продаж!! — можно тестить
— Семантика на начале была: Акита гавкает, Акита игрушка, Акита характер, Акита воспитать, Акита поводок, Акита намордник и тп. Потом просто меняй породну на слово «Собака»
— Иногда удалял цель и пересоздавал ее т.к. неправильно кампании обучались (об этом как-нибудь напишу в блоге)
Спасибо за внимание, в своем сообществе делюсь своим опытом и результатом, подписывайтесь!