Кейс: продвижение телеграм бота через Яндекс Директ. Более 500тыс бюджета

Привет, сегодня расскажу как продвигали проект по кросс-маркетингу, искали бизнесовую ЦА и вели трафик на ТГ бота

Вводные данные: Бюджет: 80-120 тыс / мес
Воронка: Яндекс Директ - Сайт - собираем телефон - переводим в бота
Цена лида: 200-300руб
Ниша: Кросс-маркетинг
ЦА: - Предприниматели с доходом/оборотом 300к+ 25-45 лет

Скриншот статистики:

Что за проект:

Ребята занимаются тем, что помогают бизнесу найти клиентов без платного трафика (иронично, что его-то мы и запускали) - через кросс-маркетинг.

Но онлайн-школы, образовательные и онлайн бизнесы - не их сфера. Им больше подходит классический бизнес - стоматологии, тату салоны, спорт залы и 1000-и других

Воронка

Воронка максимально стандартная - трафик на ТГ, но важный момент - мы собираем телефон, перед тем как вести людей в бота. Поэтому цена подписчика у нас 200-300 руб, без телефона в бизнес нишу цена пдп на бота 150-250 руб

Воронка: Яндекс Директ - Сайт - собираем телефон - переводим в бота

Настройки - фишки и нюансы:

Из интересного:
1. Запускали трафик на крупные города. Потому что смысла лить всю РФ нет, лид будет дешевле, но окупаемость часто бывает хуже. Не первый раз этот прием используем.

1. Само собой запускали МК и РСЯ. Поиск не тестировали, но думаю цена была бы 400-1000руб, что очень дорого. Даже если бы лид был более заинтересованный - сомневаюсь, что окупаемость бы выросла т.к. % конверсий сильно падает

1. Пробовали недельный бюджет и среднюю цену. Но недельный бюджет показал себя лучше. В целом на недельном бюджете работаем в 80% кампаний
2. Вместе с семантикой тестировали и интересы, при чем некоторые из них довольны обычные, а некоторые прям околоцелевые, но кампании с этими интересами показали себя хорошо - см скрин

Какие креативы показали лучший результат:

1. Видео:
   Круто себя показали видео, оба спикера записали их очень крутыми и они давали цену часто ниже чем статика
   Главное не забывайте добавить субтитры, 90% проигрываний видео без звука
2. Задача была найти не начинающих предпринимателей, а тех, у кого хотя бы оборот 500к/месПытаться дотянуться до них через семантику - бесполезно. Самый верный выход - прям так и писать, что мы ищем тех у кого оборот 500к/мес+ на креативах и на сайте

1. Один из топовых крео, который заходил был в виде мема:

Такие креативы действительно работают, если подходят для ниши и подача не слишком шуточная.

Причем конкретно этот мем можно использовать почти в каждом проекте

Остальные креативы, которые работали - фото спикера+плашка текстовая. Это классика. Главное фото брать интересные или максимально живые

На этом все. Спасибо. Всем отличных результатов!

Для консультация, услуг - писать в ТГ - https://t.me/Kirill_churzin

Канал ТГ про трафик, маркетинг - https://t.me/+AeHsBi5VBcxkNDEy