Кейс: 95 обращений для косметолога instagram

Задача

Сделать аудит предыдущих запусков.

Запустить таргетированную рекламу с учетом предыдущих ошибок.

Найти точки роста для стабильного клиентопотока.

Услуга: Таргетированная реклама
Тематика: Косметология
Площадки: Instagram
Регион продвижения: Киев

Инструменты

Трафик в сторис.
Продвижение постов Instagram.
Ремаркетинг.

Плейсменты

Instagram лента.
Instagram сторис.

Целевая аудитория

Очень разная публика. Девушки/женщины, от 18 и до 40+. Начиная от студентов заканчивая состоятельными девушками.

Ход работ

Подготовка

Провели анализ конкурентов, исследовали рынок косметологии продвигаемого региона.

Прописали 5 портретов целевой аудитории.

На основании портретов, создали пять аудиторий для тестирования по интересам и поведению.

Создали различные LAL(похожие) аудитории: база клиентов, писали смс в директ, реагировали на рекламу.

Определили цели рекламных кампаний: переход в профиль Instagram и переписка в Direct.

Тестирование

Запустили выбранные для работы цели рекламных кампаний. На этапе тестирования цель “переход в профиль Instagram” оказалась более эффективной.
В работу были запущены различного баннера: фото/видео/слайд-шоу. Лучшие результаты показали фото/видео.
Проводили запуски с разный плейсментов: лента и истории Instagram, оба плейсмента показали хороший результат.
Запуск аудиторий на LAL показал хороший результат. Лучше всего работал LAL на смс в директ.
Запустили 5 аудиторий по интересам и поведению в работу. Четыре показали хороший результат, с которыми была продолжена работа.

Результаты

130+ обращений/теплых лидов (SQL).
2,7$ — цена за заявку.
39 — клиентов.

Данные результаты были достигнуты благодаря:

Большого количества примеров работ — обеспечило закрытие боли “муки выбора”.
Правильной сегментации интересов аудитории.
Своевременной аналитике.

Примеры настроек аудиторий, где была хорошая конверсия.

Аудит_Грабов_Косметология-1

Местоположение: Киев
Возраст: 18-40
Пол: Женщины
Интересы: Косметология, Салоны красоты, Губы

Аудит_Грабов_Косметология-1

Местоположение: Киев
Возраст: 18-40
Пол: Женщины
Интересы: Салоны красоты, Окрашивание волос, Hair colorist, Прическа, Beauty Makeup, Наращивание ресниц, Наращивание ногтей или Маникюр.

Пример с плохо работающей аудиторией: Местоположение: Киев Возраст: 18-40 Пол: Женщины Интересы: Живот, кроссфит, вес тела,Фитнес, diet food, уход за телом. Всем спасибо, кто читает меня! С вами были @kirill_grabov. Косметолог: dr.hanchenko