Без этого ты никогда не продашь дорого!
Игру ты прошёл, а значит тебе реально важно понять как сделать так, чтобы продавать дорого. Понимаю тебя и сейчас помогу тебе по пунктам.
Раскачивай Инсту. Можно ли работать без неё? Безусловно, да! Но зачем отказываться от столь сильного инструмента входящего трафика?
Инста сыграет тебе на руку как с тёплыми, так и с холодными клиентами. Тёплые автоматически будут занимать слабую позицию, так как пишут тебе первыми.
Холодные, в свою очередь, гораздо более охотно отвечают на рассылку от аккаунтов не то, что с личным брендом, а хотя бы мало-мальской упаковкой :)
Возьмите Артемия, как думаете сколько десятков входящих предложений ему приходит?) МНОГО
Даже мне, при 1000 подписчиках приходит куча людей, которые вбили "Таргетолог". А если вы ещё и трафик льёте на себя … ууу…
Чем активнее ты ведёшь Сторис, чем больше ты делишься кейсами, чем больше в твоём блоге информации по которой клиент считает тебя как специалиста - тем будет лучше. И я сейчас не говорю, что в упаковке тебе нужно рассказывать о том как настроить пиксель, это никому не интересно. Ты напиши какой результат приносишь, как ответственен в работе. Напиши о том с какими трудностями вы с клиентам сталкивались и как из них выходили.
Ты безусловно можешь быть таргетологом «все для всех», это тот, что «И на веб налью и для стоматологии и на экзотические фрукты в Адлере», но давай честно. Если ты выберешь определенную нишу, сделаешь в ней 3-5 сильных кейсов и напишешь будущему заказчику : Привет! В твоей нише есть 3 умопомрачительных кейса, твоим конкурентам сделал шикарный результат и тебе могу», да тебя с руками и ногами оторвут. Ты можешь стоить кратно выше рынка только потому что у тебя уже есть понимание как сделать результат и есть доказательства того, что ты этот результат уже делал.
Кстати, на инфобизе свет клином не сошёлся. Да, работать там легче - взял 10, йога-блогеров и в ус не дуешь. Но если нет особого желания или ты идёшь туда только потому что это модно…
Тебе что важно? Деньги зарабатывать или работать с икспертами? Ты если на мебель круто наливаешь - иди и лей. И чек там повышай, клиенты платежеспособные, Мама не горюй. Кстати о клиентах.
Представим, что твой чек 40.000₽ и ты пишешь блогеру у которого продукт стоит 3.000₽ и бюджет 15.000₽, вот вы созвонились и ты не продал, кто виноват? Ты, конечно! Думать надо, прежде чем общаться с людьми, а не абы кому писать)
Мои ученики, например, пишут тем, чей продукт стоит 10.000₽, 25.000₽,50.000₽ - конечно им платят по 40.000, им и по 80.000 платят и даже 100.000 :)
Если ты находишь клиента, чей продукт стоит 50.000 и более, то цену можешь называть буквально любую. И 70.000 и 80.000 и 100.000. Такие суммы ты можешь получать, будучи достаточно средней руки специалистом.
Надеюсь с этим понятно переходим дальше.
Никаких «бесплатных тестов», никаких скидок, никакой оплаты «после первого результата». Вообще забудь! Определи свой личный минимум и меньше не бери.
Знаешь как работает ценообразование на фрилансе? Нет, не было и не будет никакого «среднего чека», будет лишь та сумма, за которую конкретно у тебя готовы купить. Отсюда идёт следующий пункт.
Смотри на даты 👆 И это далеко не все платежи только за этот период :)
Вот все, что сверху написано - очень полезные штуки, я тебе зуб даю. Но пока ты не научишься продавать, доносить ценность, отрабатывать возражения, находить контакт с заказчиком на созвоне и вызывать эмпатию (Надо ли говорить, что покупают не услугу, а человека?)
Продавать, доносить ценность, аргументировать цену … и все прочее - это не только про созвон, все начинается с первого касания. Сильную позицию нужно занимать уже там.
Замечал, что с созвона с тобой сливаются?
Вряд ли это будет продолжаться, если в следующий раз когда ты будешь выводить на созвон, вместо привычного «Давайте созвонимся», что в переводе (Го поболтаем, хз о чем), ты напишешь : предлагаю созвониться, так будет удобнее определить для вас рекламную стратегию, просчитать окупаемость трафика и найти наиболее релевантные инструменты, которые позволят нам привести вам нужную аудиторию/повысить конверсию в продажу.
Вот без всего этого ты так и останешься на том же месте на котором был раньше, хотя…. Стоп!
Специально для тебя я подготовил то, что действительно можно назвать "волшебной таблеткой", только после того научишься ей пользоваться :)
Речь идёт о скрипте созвона, благодаря которому я легко и быстро закрыл 37 из 40 моих крайних созвонов.
А мои ученики благодаря ему закрывают клиентов на 50.000 с полного нуля :)