Кейс: запуск эксперта в нише Перманент на 6.5 млн рублей
Ко мне обратились владельцы офлайн-школы по Перманенту "ProfiUp". На аккаунте 19.6 тысяч подписчиков но охваты желали оставлять лучшего, всего 250.
До нашего сотрудничества у экспертов были активы
На запуске работала моя команда из 5 людей:
- Я - продюсер (создание воронки, привлечение аудитории, контроль работы)
- Сценарист (придумывание смыслов, сториc, прогрев аудитории)
- Технарь (создание сайта, подключение платежных систем)
- Дизайнер (создание банеров, оформление сайта, монтаж видео)
- Методолог (создание и оформление обучения)
Подготовительный этап
Активы аккаунта никак не позволяли создать хороший запуск и было принято решение сделать совместный бюджет для продвижение аккаунта в 100.000 рублей ( 1200$ )
Вместе со сценаристом за месяц на удалось привлечь около 1.500 холодного трафика и довести охваты до 800, что является неплохим результатом
После этого было принято решение перейти к анализу аудитории, опросы в аккаунте + custdev выводил людей на интервью (после них к нам залетели несколько ребят на обучение)
- Изначально для нас всех стало понятно что ниша Перманент достаточно денежная ниша и было принято решение создавать продукт с высоким чеком
- Эксперты уже на тот момент имели большой опыт в офлайн-обучении, и их имена уже знали в этой сфере и я понял, то что нужно делать продукт не с нуля для новичков, а для уже начинающих специалистов с повышением квалификации
- Было принято решение сделать воронку с короткими видео, которые закрывали не большие боли клиентов с последующим переходом на следующую ступень воронки
Начало воронки
Решили что сделаем видео в телеграме, так как инстаграм совсем не вывозил из-за впн и поняли что можем потерять на этом большое кол-во потенциальных учеников.
Контент-план был оформлен с хорошим продакшеном - съемками в студии
Было создано 9 экспертных видео , с переходом по кодовому слову оставленных в самих видео
Какие же были видео в данной воронке?!
- Как квалифицироваться и оставаться долгое время на плаву в Перманенте (6 мин)
- Где находить клиентов? 5 методов чтобы тебя все рекомендовали. (10 мин)
- Как упаковать свой инстаграм? Почему позиционирование так важно в 2023. (15 мин)
- Общий план большого заработка в Перманенте ( из чего складывается результат в 1 млн рублей )
- Как грамотно назначить цену за свои услуги? Как устроено ценообразование (13 мин)
- Гайд по созданию контента: Как правильно фотографировать своих клиентов мастерам ПМ
Это лишь часть видео, но идеалогия была такая, что человек должен до конца смотреть все экспертные видео после чего ему приходит бонус в виде 3 отзывов счастливых учениц
А следом за ним он получает финальный билет на квалификацию своих знаний (ссылка на сайт с продуктом). Там размещены видео-тизер, и тарифы курсов
После прохождение всего цикла воронки, он попадал на финальный этап дожима, он происходил за счет личных сообщение, писем на почту (со стандартным обходом возражении по типу: "Я стесняюсь" "Почему у меня получится" "У меня нет денег"
И это только первый поток учеников, далее будет масштабирование воронки и привлечение новой аудитории