Профессия менеджер по рекламе в Телеграм
Заработок заключается в том, что нужно найти клиента который купит у вас
рекламу, а вы заработаете с этого свой процент.
Навыки продаж здесь сильно пригодятся, так как вам нужно будет
реализовывать продукт (рекламное место на канале) часто «в холодную», не
заинтересованным напрямую именно в вашем предложении людям. Сумеете
убедить в преимуществе покупки рекламы у вас – дело в шляпе. Но часто для
этого нужно весьма постараться, набить руку и выработать навык продажи
именно в этой среде.
Как найти канал в котором вы будете работать и продавать рекламу?
1) Для начала вам нужно найти канал в котором вы будете работать
менеджером. Для этого открываем Telemetr.me или tgstat.ru - это сайт со статистикой всех телеграм каналов.
На сайте много циферок, названий и функций. Не пугайтесь, во всём этом
вы спокойно сможете разобраться по ходу работы. Плюс ещё выйдет следующий урок по продвижению телеграм каналов, там детально разберём эти два сервиса, станете в них профи
2) Во вкладке "ПОИСК ПО КАНАЛАМ" выберите тематику, в которой хотите работать например "Образование".
Есть множество различных категорий где работать выгодно и те, в которых
работать не выгодно.
Сразу запомните: МЫ НЕ РАБОТАЕМ в:
- Юморе
- Порно
- Кино
- Музыка
- Узких тематиках (в стиле Рукоделия, Религии и так далее).
Почему так? Нужно понимать, что ваш доход напрямую зависит от уровня
аудитории и ее платежеспособности.
Юмор – это низкий доход и не очень лояльная публика, готовая отписаться в
любой момент. Я имею в виду обезличенный юмор – обычный набор
забавных картинок, анекдотов, мемов. Сюда же: гифки, видео,
смешнявочки и прочая ерунда, ничего общего с заработком не имеющая.
То же касается и порно-тематики.
Фильмы и сериалы? Как показывает практика, людям легче найти это в
гугле, чем здесь, поэтому рынок этих тем не очень изобилует доходами. В
музыке вовлечение больше, есть боты для поиска нужной песни/трека. Но
часто рекламу в них не выложишь – будут отписки (для ботов кнопка –
«остановить и удалить бот»). Да и смотрится она весьма неорганично.
Узкие тематики в принципе имеют мало подписчиков по всему Телеграму.
Соответственно, вам просто не на чём будет зарабатывать, если аудитория –
пару тысяч человек максимум.
Все остальные тематики так или иначе нам подходят.
Опять же. Нужно понимать, что чем выше качество аудитории, тем сложнее
устроен внутренний рынок тематики.
Поэтому я не советую сразу нырять в темы бизнеса, криптовалют,
маркетинга и т.д.
Если разбираетесь – пожалуйста. Но если так-сяк, лучше
выбирайте что-то среднее и всеми любимое.
3) Чтобы легче было продавать рекламу, нужно устроиться работать в канал
который в данный период времени закупается рекламой, хорошая статистика. Такие каналы лучше привлекают рекламодателей, нежели каналы без закупов. Для этого отфильтруйте каналы по приросту, это возможно сделать на главной странице Телеметр.
Есть раздел: Сегодня, за неделю, за месяц
4) Устройтесь рекламным менеджером в один из этих (найденных) каналов.
Познакомьтесь с админом, предложите ему свою помощь за процент от
продажи.
Не пишите шаблонными фразами: «Здравствуйте, интересуетесь ли вы..»,
«Привет, хочу предложить вам..» и так далее. Админы (особенно крупных и
развивающихся каналов) получают такие сообщения пачками, по 50 штук в
день. Естественно они их не читают. Постарайтесь придумать оригинальное
обращение, или хотя бы не предлагайте свои услуги «влоб».
Не занимайтесь СПАМОМ, общайтесь человечно. Пишите будто вы говорите с хорошим знакомым, вашим ровесником. Здесь именно такие правила, не нужно быть слишком официальным.
Сообщения в стиле: "Добрый день, мистер администратор канала, я хотел бы
предложить вам свои услуги, вот моё резюме, портфолио, монокль и
пафосные усы..." воспринимаются как минимум смешно. Будьте проще.
Большинство админов в Телеграм – это молодые люди до 30 лет. А значит и
общение здесь максимально простое, неформальное.
Важно: после приобретения минимального опыта, сразу скидывайте скрин
(или ссылку) с результатами вашей работы – приходом подписчиков на
канал, на котором работали, количество продаж рекламы, регулярность
закупов. Нужно просто и кратко отметить все преимущества работы с вами,
подчеркнуть свою экспертность и опыт. Это лучший тип резюме – без воды и
по делу
На начальном этапе в резюме нужно написать:
- как вы продаете рекламу и почему у вас ее берут (кратко, без лишних слов)
- сколько клиентов вы можете привлекать (т. е. показать что вы работаете
постоянно, регулярно генерируя поток клиентов на канал)
Запомните: даже если у вас нет опыта – не беда. Главное показать, что вы
разбираетесь в теме, что будете полезны, а не просто тратите время админа.
Повторим еще раз – любой админ согласится работать с хорошим
рекламщиком, так как он в любом случае ничего не теряет. Будет поток
клиентов – отлично, заработает денег и вам заплатит процент.
Нет - не беда, ничем не рискует. Но старайтесь все таки постоянно давать клиентов, так как от этого зависит ваша репутация как рекламного менеджера. Ну и заработок конечно тоже зависит)
5) Условия работы: в среднем менеджер получает 10-20% от проданной
рекламы.
Пример: если вы продадите рекламу, которая стоит 10 000 рублей, за эту
сделку вы получите от 1 000 до 2 000 рублей. В ваших интересах продавать
как можно больше, так что стоит прокачать навыки продаж и общения с
клиентами.
6) После первых продаж попросите, чтобы админ добавил вас в описание
канал, чтобы клиенты не считали вас мошенником. И тем самым к вам дополнительно будут люди сами обращаться, будут видеть вас в описании, я всегда обращаюсь к менеджерам в поиске и тем самым он получает процент с меня, хотя я его нашёл сам, а не он меня. Тут важно в начале хорошо потрудиться, дальше уже будет легче, люди будут вас знать, будут обращаться повторно.
Как найти клиента которому вы продадите рекламу?
1) По той же схеме, что и выше вам нужно будет открыть telemetr.ru и выбрать
тематику такую же или схожую с той, в которой вы устроились работать.
2) Нужно четко понимать, кому выгодно купить у вас рекламу, а кому нет,
чтобы не тратить время на пустые диалоги. Потерянные 5 минут с одним
человеком, могут стоить сделки по рекламе с другим. Относитесь к своему
времени уважительно - не тратьте впустую.
3) Отфильтруйте каналы по приросту за текущий месяц. По порядку
заходите на каналы и проверяйте, не покупал ли админ рекламу в вашем
канале. Посмотреть это можно, в разделе Упоминания
канала.
4) Если там нет этого канала, напишите админу с предложением о покупке
рекламы у вас.
Еще раз, это очень важно: Предложение не должно выглядеть как СПАМ,
вы должны заинтересовать клиента, привести веские доводы и аргументы
почему именно у вас он должен купить рекламу. Опишите все
преимущества, все плюсы характеристик вашего канала (охват, кол-во
подписчиков и т.д.).
Отнеситесь к этому моменту с большой ответственностью.
Вот фраза, с которой лучше начинать общение с админом:
- Приветствую. Вижу, вы развиваете свой канал.
- День добрый. Не хотите увеличить аудиторию вашего канала?
- Здравствуйте, у вас отличный рекламный пост (даете ссылку на пост,
который видели. Потом предлагаете разместить его у вас).
-Здравствуйте. Подскажите, сколько подписчиков пришло вам с
размещения в канале (даете ссылку на канал, где видели размещение.
Потом предлагаете разместиться у вас, аргументируя лучшим приходом
аудитории)
Заметьте – ни одной прямой фразы про покупку рекламы (по крайней мере
в первых сообщениях). Старайтесь не навязывать свои услуги, а предлагать
выгодную сделку. Иначе отвечать будут редко.
Кристина, девушка из моего эксперимента, писала людям вот так:
Добрый день, канал крутой у вас. Если нужен помощник в развитии, буду рада с вами сотрудничать🚀
Закупка/продажа рекламы, постинг, креативы.
Готова быть помощником в первое время или пройти тестовое задание.
Рассылку делала в ЛС людям которые ищут рекламу в чатах, вот так:
Тематика: топовые приложения и игры на Android
Мне конечно не совсем это нравится, но у неё получилось продать таким образом пару мест
5) Если клиента заинтересовало ваше предложение, согласуйте свободные
даты с владельцем канала где вы работаете, попросите реквизиты и
вышлите их покупателю. После оплаты получите свой процент за сделку и
будет вам счастье.
Живой пример, как НЕ нужно писать:
Сухо, не информативно, без ссылки на канал. Такое предложение не
цепляет, его будут рассматривать только в самом крайнем случае. Пустая
трата букв.
Здесь явно видно опытного рекламщика.
Во-первых, сразу прикреплена статистика канала – не нужно никуда
переходить, искать и анализировать. То есть, клиент может оценить выгоду
от покупки сразу после первого вашего сообщения.
На примере выше видно, что канал на закупах (сам активно рекламируется).
А значит реклама в нем сработает хорошо, так как больше людей увидит
ваш пост.
Во-вторых, указана актуальная цена и свободная для размещения дата. Ну
и ссылка канал для ознакомления. Вроде тоже кратко, но по делу и без
глупых вопросов-пустышек. Так получится продавать лучше всего.
Как делать повторные продажи
Важный нюанс, о котором многие забывают. Бывает такое, что у вас «горят»
места под размещение. То есть на канале, скажем, 2 места на сегодняшний
день, а у вас получилось продать только одно.
Что делать?
Конечно же предлагать размещение со скидкой! Только сначала обсудите это
с админом, чтоб не возникло разногласий. Причем часто боле выгодно
получается предлагать такое размещение уже проверенным клиентам.
Они работали с вами, знают плюсы покупки у вас (если им пришло много
подписчиков). И отвечают такие админы, как правило, быстрее – что очень
важно когда у вас горит место.
Еще пару слов о повторных продажах. Случается, что админ которому вы
предлагаете закупиться, уже купил рекламу на ближайшее время. Не беда –
запишите его контакт и время последнего купленного размещения. После
него он, скорее всего, будет закупать еще – а вы как раз предложите свои
услуги.
По такой схеме можно действовать много раз с одним человеком:
главное не терять контакт и следить за его каналом.
Вы даже можете обсудить с админом своего канала-рекламодателя систему
скидок для тех, кто покупает рекламу во второй, третий и далее разы. Часто
это дает вам большое преимущество, становится решающим при выборе
места клиентом – когда бюджет поджимает.
Как принимать оплату
Для оплат клиентов вам нужно будет скидывать реквизиты админа, у
которого вы работаете: обычно у них уже все готово на этот счет. Как
правило, это счета Тинькофф/Сбер, Яндекс, Киви и иногда PayPal.
Для получения процентов с продаж, вам нужно будет оформить свои
реквизиты. В принципе, это очень просто сделать в любой платежной
системе .
https://t.me/joinchat/Ei9elxrsbiMaJCHbM9Vfjw
https://t.me/joinchat/o4sofK2a0RIyMDQ6
Что делать если попали в временный спам СПАМ:
Будет такой момент, когда отправляешь большое количество сообщений админ может пожаловаться, вам заблокируют личку вы не сможете некоторое количество дней писать первые.
Их этой ситуации есть выход, создаём себе новый аккаунт через сервис http://simsms.org/ покупаем там номер стоит 10 рублей вроде принимаем код и новый аккаунт готов
Если у вас айфон можно создать в телеграм 3 аккаунта
Если у вас андроид, можно создать 10 аккаунтов
Таким образом вы всегда будете в боевом режиме, не работает один аккаунт, не беда, есть другой.
В этой профессии главное не сдаваться, делать большое количество действий, и только в таком случае получится результат. Через месяц вас уже будут знать большое количество админов телеги, будут сами предлагать работу, будут постоянные клиенты.
Я с кем только не работал, менеджера вырастают уже не просто в продажников рекламы, имеют свои каналы, открывают полноценные агенства по продвижению бизнеса в телеграм.
Менеджер по продажам рекламы в телеграм - фундамент начала развития.