Как делать запуски в Telegram и зарабатывать от 150 000 руб. ЧАСТЬ 2
Что разберём в этой части:
1. Ошибки, во время проведения запусков.
2. Какие продукты хорошо зайдут в Телеграм.
3. Основные правила ведения канала в телеграм.
4. Разбор свежего запуска на 1 миллион+ руб.
⛔️Ошибки, во время проведения запусков
Покажу не просто самые распространённые, а так же подводные камни. Те оплошности, о которых вы даже не подозреваете.
И может казаться, что всё идёт хорошо, но на самом деле допущена грубая ошибка, о которой вы узнаете, позже... Когда потеряете прибыль, или уйдёте в минус.
Откуда я о них знаю? В своё время, я совершил их практически все. И благодаря этому, понял: что работает, а что нет.
Вот так-то и сложилась система проведения прибыльных запусков. Набивая шишки я понял как не стоит делать и в итоге сложился алгоритм правильных действий.
Итак, вот какие фэйлы, могут привести не только к снижению прибыли, а так же уничтожить весь запуск.
1) Тема и ниша. Ошибки на этом этапе
1.1) Неправильно выбрали нишу, или тему проекта. Как следствие - она не зайдет и впустую потратите время, силы и деньги.
1.2) Не исследовали идеального клиента, или сделали, но не правильно. Причём действуете стандартно: "Моя ЦА - это женщины 18-65 лет, работают и т.д.", как результат плохой контент, продукт и прочие материалы, т.к. не правильно и поверхностно проработали этот вопрос.
1.3) Неправильно позиционировали свою тему, как результат - она не зайдет. Причем вы даже подозревать об этом не будете, потратите месяц на проведение запуска и все будет впустую. Плюс рекламный бюджет сольете.
А у себя в голове, в недоумении будете думать: "Блин, ну выбрал же тему, которая заходит! А прибыли нет..."
2) Контент. Ошибки на этом этапе системы:
2.1) Пишите посредственный и в основном продающий контент. Люди это замечают и как следствие уровень доверия к вам стремится к нулю. Нет доверия, значит не будет продаж.
2.2) Другая крайность - тяжёлый контент. Делитесь кучей профессиональной и тяжелой инфы, от которой начинает тошнить. Вы естественно этого не замечаете, у себя в голове вы просто мать Тереза в сфере создания контента.
Да и это не самое страшное... Вы настолько увлекаетесь, что забываете и забИваете на запросы и боли своих людей. Пишите только на те темы, которые сами считаете нужным.
В итоге, контент не помогает людям, а значит они не утепляются, доверие не усиливается и как следствие подписчики не хотят идти дальше.
2.3) Еще какая может быть ситуация с контентом - вы пишите просто статьи и не закладываете туда смыслы: осознанность, вовлечение и доверие. Как следствие, люди довольны статьями, тебя благодарят , но не покупают. А в голове возникает ступор: "Это как вообще!? Они же довольны и благодарны, но не покупают... Почему!!?"
Эти смыслы доносят до людей ценность тебя как специалиста и ценность твоего платного продукта. Только с осознанием: "Эта услуга мне поможет и даст крутые результаты!", человек купит платное.
2.4) Еще очень грубая ошибка - это писать статьи, чтобы угодить всем подряд, особенно новичкам, которые очень любопытные и задают много вопросов.
Желательно, свои тексты пиши для идеальных клиентов, или людям которые приближены к этому образу. Этим людям ты сможешь дать максимальный результат.
Для новичков тоже надо писать, но тот контент, который будет повышать их уровень осознанности и знаний в твоей теме. Но, если будешь идти на поводу у новичков, которые много проявляют активности в начале запуска, то не удивляйся, что в конце запуска получишь низкие продажи.
3) Продукт. Тут ошибки:
3.1) Создали плохой продукт, примем вы этого не осознаете... Как следствие - низкие продажи, и запуск в лучшем случае уходит в ноль.
Но даже если, продажи хорошие, то на перспективу 2-6 месяцев они упадут, плюс испортите свою репутацию как эксперта. Все будут знать, что вы продаете.
Есть специальная технология, по которой я рекомендую создавать результативную для клиентов платную услугу.
3.2) Полностью делегируете создание продукта, тому эксперту, которого продвигаете. Он та опытный, но не знает как по правильной структуре его упаковывать.
Как следствие - продукт хороший, но люди не видят его ценности и не покупают.
3.3) Еще ошибка - это создать неправильный формат продукта под свой запуск, например, вместо большой комплексной индивидуальной услуги вы продаете чек-листы за 490 рублей. Или мини-книгу.
3.4) Продавать людям обучение (лекции), а не трансформацию жизни. Вроде создали классный продукт, изложили в нём весь свой опыт и всё что знаете. Но в итоге, вы просто делитесь знаниями.
А не улучшаете жизнь своего клиента. У вас не внедрены инструменты доведения человека до результата. Как следствие, вроде клиенты довольны и не жалуются, но практических результатов не получают. Как следствие - вы начинаете сомневаться в себе как в эксперте.
4) Привлечение подписчиков. Главные ошибки:
4.1) Закупили рекламу в каналах ботоводов и как следствие получаете накрученные циферки подписчиков и просмотров, вместо реальных людей, которые готовы читать посты, ставить лайки, писать вопросы и потом покупать. В общем полнейший слив денег.
4.2) Нет фильтров в рекламном посте, что приведет привлечению подписчиков у которых нет денег, они хотят халявы, да еще и возмущаются, когда им предлагаешь что-то платное. Они не понимают ценность вашего канала, постов и платного продукта.
4.3) Не знаете как, или стесняетесь выбивать скидку на рекламу, что позволит сэкономить на обьёме десятки тысяч рублей.
5) Проведение запуска. Фатальные ошибки:
5.1) Нет структуры, а посты выпускаете по настроению: "Сегодня пусть будет такая тема." В итоге и продажи будут случайными, и как следствие, вам будет казаться что как-то все не стабильно...
5.2) Нет связи бесплатного и платного контента, что приводит к нулевым продажам, т.к. человек, когда читает описание вашего платного продукта не понимает: "А эта тема мне зачем? А это чем для меня ценно!? А это что такое и почему это мне нужно!?"
5.3) Пишите только информационные посты, а не статьи, где повышаете уровень осознанности, доверия и вовлечения людей. Это приведет к тому что люди не будут понимать: "А зачем мне покупать твой продукт!?", плюс из-за переизбытка информации они начнут читать не до конца статьи, а потом вообще забросят ваш канал.
5.4)Не проводите 2й и 3й цикл запуска и как следствие - потеря дополнительных 20-40% прибыли
5.5) Не выстраиваете систему самоокупаемой рекламы (банально не знаете что это), как следствие недозарабатываете 100-300% прибыли, причем ежемесячно.
Понятно, что я не перечислил прям все-все ошибки, но большинство основных, с которыми сталкивался и о которые набивал шишки - о них я рассказал.
Какие продукты хорошо зайдут в Телеграм
В Телеграм существует несколько продуктов, а также способов их реализации. Сейчас расскажу о самых популярных.
Это наиболее востребованный формат, который с удовольствием покупают. У меня больше всего на этот формат идут все запуски, бывают конечно исключения. Под обучение может подойти и наставничество, ваше дело как вы назовёте.
На этом способе я начинал свой путь в ТГ в 2017, был закрытый клуб по сигналам и анонсы ICO проектов. За 4 месяца на клубе сделал 2.000.000 руб. Закрытый клуб можно сделать под любую тему, закрытый клуб может быть дополнительным продуктом.
3. Мануалы. Обучающие книги. Чек-листы
Хороший способ дополнительного заработка. В качестве основного его, к сожалению, достаточно сложно использовать, т.к. чек на них редко превышает 1000 рублей
4. Интенсивы. Мастер классы. Марафоны
Их не часто встретишь здесь в Telegram. Несмотря на это, в некоторых нишах, они дают хороший ROI.
А вот если использовать интенсив или марафон для закрытия в флагманский продукт, отлично подойдёт.
5. Продажа услуг. Консультации
Последнее в списке, но одно из самых первых, что интересует читателя, который заинтересован в вашей экспертности. Если построить правильный формат консультации, получается довольно хороший результат в закрытие, идеально подходит для небольших каналов.
Порой именно с консультации или вопроса об услугах и начинается ваше долгосрочное сотрудничество.
Какой вид продукта/способ монетизации канала вы бы не выбрали, каждый найдёт для себя то, что будет отлично подходить не только вашему направлению или нише, но и вашей аудитории.
Основные правила ведения канала в телеграм
В списке каналов и чатов человеку видны только кусочки публикаций — заголовки.
Первые несколько слов, которые захватывают или не захватывают его внимание, определяют судьбу охвата публикации.
Первое правило ведения канала в Telegram — ваши заголовки должны быть понятными и цепляющими, они обязаны передавать суть того, что же написано в посте.
Контент должен сочетать в себе экспертность и личность.
Личное — это ваш опыт, действия, решения, гипотезы и ошибки.
Лайфстайл в Telegram, не особо будет пользоваться такой же популярностью, как на заблокированном ресурсе.
Если ваша аудитория привыкла исключительно к лайфстайлу, вы ранее не поднимали экспертных тем в блоге, то нужно меняться, чтобы соответствовать ожиданиям подписчиков.
Чтобы аудиторию сразу можно было погружать в контекст, вам нужно продумать навигацию канала. Как это сделать: создайте пост с хештегами и расскажите, какой контент они позволяют найти, сделайте рубрику самых популярных постов.
3. Обязательно используйте войс-чаты
Войс-чаты привлекают внимание только спустя какое-то время, но раньше и в Instagram прямые эфиры тоже требовали раскачки, включения.
Что классно давать в войс-чатах? Максимально персонализированную информацию: разборы, советы, ответы на вопросы.
!Ставьте на запись и размещайтесь на канал с превью.
Составьте расписание рубрик: например, по понедельникам — вопрос-ответ, по вторникам — ошибки и провалы, по пятницам у вас разборы, а по субботам — полезные статьи на темы, которые вы вместе с подписчиками выбирали в течение недели.
Тем самым вы мотивируете аудиторию возвращаться к вам за уникальной и ценной информацией и сами ведёте канал на постоянной основе.
Создавайте контент, которым хочется поделиться.
Что это может быть? Инструкции, выводы из работы над проектом, наблюдения, оценки и прогнозы, разборы, подборки идей и решений. В общем, то, что хочется отправить другу или коллегам.
Cледите за тем, чтобы в вашем Telegram-канале был баланс между полезным контентом и продающим.
6. Создайте пространство для коммуникации
Сделайте чат, который вы прикрепите к каналу.
Люди в Telegram меньше вовлекаются в общение, чем в Instagram.
Частая ситуация: прочитали пост и тихо ушли. Соответственно, ваша задача — поощрять обратную связь.
Будьте вовлеченным автором, тогда аудитории захочется отвечать взаимностью. Обсуждайте темы, на которые хочется высказаться и вступить в диалог.
P. S. Не бойтесь тестировать новые форматы и не переживайте, что по началу аудитория не откликается так, как вам хотелось бы.
Главное — не останавливайтесь и делайте уникальный контент, который будет актуальным для аудитории и вызовет у нее желание перенять ваш опыт более детально.
Как сделать экспресс запуск за неделю на 1 миллион+ руб.
Раньше в канале ничего не продавалось, аудитория не готовая к продуктам, не видит эксперта, на канале в основном публикуются новости.
В первую очередь нужно было проанализировать осознанность аудитории на канале, о чём они думают, зачем читают канал, сколько зарабатывают.
Большая ошибка людей, создают продукт, а у аудитории не спрашивают что интересно им. Вы продаёте вашим читателям, помните об этом.
Когда мы поняли на каком уровне осознанности находится большая часть аудитории, сложилась картинка что продавать. Нашли в партнёрство эксперта, вам не обязательно самому быть экспертом.
Теперь стояла задача, как продавать, какую модель запуска использовать, я предложил создать трёхдневный бесплатный закрытый интенсив. Благодаря этому интенсиву, аудитория ближе прогреется к эксперту и нашему продукта.
НА канал интенсива зашло 900 + людей, на скрине уже с отписками после интенсива.
Интенсив проводили через войс-чат, на второй день сделали анкету предзаписи. Все продажи шли через анкету, в анкету получилось собрать 40 людей. После интенсива простроили контентную цепочку дожима.
Общая выручка запуска 1 лям +. Расходы НОЛЬ рублей, нам не нужно было подключать онлайн кассу, использовали Бинанс, не делали сайт. НА первый запуск делайте как можно проще.
Следующий запуск будет в конце мая, думаю миллионов 5 минимум сделаем.
Вам не обязательно иметь свой канал, иметь аудиторию, в телеграм достаточно много каналов которые зарабатывают только с рекламы, а я предлагаю зарабатывать каналам в несколько раз больше, чем канал бы заработал на рекламе. И как думаете, интересно им это?)
ФИНАЛЮ
Благодарю тебя что дочитал до конца, у меня достаточно много времени на это ушло, чтобы всё изложить, а это только 20% чего я знаю про запуски в Телеграм.
Сейчас ты можешь идти своим путем, наступить на все подводные камни, и примерно через пару месяцев понять как работают запуски на практике.
Либо, стартануть быстрее и уже через месяц провести свой первый прибыльный запуск под моим руководством.
Я предлагаю принять участие в моей программе, где ты освоишь систему запусков в телеграм, начнешь делать продажи каждые 2-4 недели по заданой стратегии.
👉 Чтобы узнать условия вступления, напиши мне в ЛС — Кирилл Худинский
🙏 А я на этом буду завершать, благодарю тебя за внимание и остаюсь на связи. Я всегда открыт новому.