Чек лист «Личный Бренд без вложений»

1) Целевая аудитория и четкое нишевание

Ты должен определить свою целевую аудиторию.
Целевая аудитория - это те люди, у которых есть потребность и запрос на твои услуги, ещё до того, как ты им начнешь продавать.

Важно продавать именно ту услугу или товар, именно тем людям. Это изначально повышает эффективность твоих продаж кратно.

Чем четче ты определишь свою целевую аудиторию, чем уже она будет, тем меньше конкуренции у тебя будет.

Пример: позиционируя себя дизайнером именно для ресторанного бизнеса, ты автоматически отделяешь себя от аналогичных специалистов, которые не позиционируют себя конкретно для этой целевой аудитории.

При этом для потанциального клиента этой целевой аудитории ты будешь восприниматься максимально понятно и целесообразно.

2) Упаковка

Упаковка это первое, что видит твой потенциальный клиент. Если на этапе упаковки ты не сможешь заинтересовать клиента, дальше он просто не пойдет. Ему не будет интересны ни твои кейсы, не твое портфолио, не твоя экспертность. Он этого просто не увидит, так как на этапе просмотра твоей страницы, просто пойдет дальше, к другому специалисту, который привлечет его внимание и интерес своей упаковкой.

С чего нужно начать развитие своей упаковки в первую очередь?

Опираясь на: выбранную тобой целевую аудиторию с которой тебе хочется работать, свою экспертность и бэк-граунд.

Главная функция упаковки тебя как специалиста - привлечь внимание к себе и вызвать заинтересованность клиента

Упаковка должна закрывать такие задачи как: понятная трансляция твоей экспертности, индивидуальный и уникальный образ, который выделяет тебя среди твоих конкурентов

Начать нужно с выбора своего фирменного стиля, который с первого взгляда задержит внимание клиента именно на тебе.

Рекомендую начать с выбора фирменного цвета, одинаковых и постоянных шрифтов в сторис, единой цветовой гаммы во всех элементах ведения экспертного блога.

Дальше идет контент и его подача. Очевидно что тебе нужны качественные фото, с которыми можно уже работать, через которые в постах ты и будешь доносить: экспертность, уникальность, интересную личность

При соблюдении всех элементов, твоя упаковка будет - продающей

3) Позиционирование

То, как ты себя позиционируешь, и на сколько у тебя будет получаться соответствовать этому позиционированию и зависит восприятие тебя, как клиентами, так и партнерами.

Ты должен четко понимать, какую пользу ты можешь нести людям, уровень своей экспертности и качество твоих услуг или продуктов.

Умение доносить эти смыслы и определит уровень и целевую аудиторию клиентов с которыми у тебя будет возможность работать.

Как тебя будут видеть и воспринимать клиенты, на столько они будут готовы работать с тобой, платить тебе и рекомендовать тебя в будущем.

Важно помнить один из главных правил продаж - люди покупают у людей.

По этому позиционируя себя, ты должен доносить не только то, что ты крутой специалист в своей нише, но интересная и приятная личность, с которой будет желание работать многократно.

Завершая этапы построения сильного личного бренда, ты должен всегда задавать себя вопрос "почему именно со мной стоит работать? почему именно у меня нужно покупать?"

Если ты не будешь знать ответ на эти вопросы, клиенты не будут знать тем более.

Только после полного формирования личного бренда, есть смысл и эффективность в масштабировании, вложениях в рекламу, трафик и переходу на этап продаж

4) Продажи

Только после формирования хорошего Личного Бренда = упаковка + личность + позиционирование + экспертность

Можно смело переходить к этапу продаж.

Имея хороший Личный Бренд, который будет транслировать все нужные смыслы твоим клиентам, они будут воспринимать тебя так, как нужно это тебе.

Не будет больше недооценивание тебя как специалиста, и вопроса "почему именно с тобой мне нужно работать?"

Только с такой точки стоит начинать заходить в продажи своих услуг или продуктов

И так, какие основные этапы продаж есть?

• Приветствие
• Анамниз (выявление боли)
• Презентация
• Закрытие

Это основные этапы в любой продаже, не важно с помощью какого инструмента, толи в холодную рассылку, толи тебе сам клиент написал, толи продажи через сторис

На этапе приветствия в первую очередь ты должен установить эмоциональный захват. Вызвать интерес или заинтриговать человека, чтобы ему было интересно вообще продолжать с тобой диалог дальше.

Хорошим инструментом может быть предложение которое может решить его боль (отсутствие хорошего сайта, дефицит заявок или продаж)

Дальше происходит утяжеление - то есть ты актуализируешь эту боль еще больше с помощью вопросов, так клиент сам называет то, в чем у него есть сейчас потребность. Практически начинает продавать это решение самому себе, которым является твоя услуга или продукт.

С помощью правильных продающих вопросов ты анализируешь проблему и потребности клиента, позже на которые ты сделаешь акцент на презентации своей услуги или продукта.

На этапе презентации своей услуги, ты должен дать решение его проблемы и запроса.

Параллельно трансляция ценности и выгоды которую ты можешь ему дать.

Характеризуя свой продукт, ты должен дать понять человеку, что именно он получает в замен на плату тебе.

Последним элементом презентации является резюмирование: боль/запрос - услуга/товар - решение - выгода

На этапе закрытия сделки ты должен призвать человека к действию решающие его запрос, а именно покупку твоего продукта или услуги.

Важно дать человеку сильный оффер, который будет дополнителным триггером на покупку. Такие как скидка с ограничением по времени, предоплата 50% до получения продукта и 50% оплаты после выполнения или результата

Дедлайн - ограничение по времени, очень важный инструмент при закрытии продажи, так клиент будет четко понимать рамки выгодного предложения.

Резюмирую:

Только проработав основные пазлы Личного Бренда и методологий продаж стоит расчитывать на другой уровень твоих клиентов

Ведь если ты сам не будешь знать ответ на вопрос "почему именно с тобой реально стоит работать?" клиент тем более не будет знать

Этот вопрос нужно ставить себе регулярно прорабатывая все пазлы сильного Личного Бренда и структуру своих продаж

Ps: не забывай что при релизации этого плана для твоего роста, ты всегда можешь обратиться ко мне за точечной рекомендацией или помощью в реализации

Желаю тебе достичь нужных тебе планок и целей максимально быстро, а возможно это лишь с должным пониманием, что и как ты делаешь