Суть посредничества на текстах и финансовая модель.
Для начала коротко пройдемся по самой схеме посредничества на текстах крупными мазками. Это нужно для того, чтобы ясно уловить её суть.
Как выглядит посредничество на текстах? (Обзор всей схемы)
В Интернете есть сайты. Очень много сайтов. Самых разных. Начиная от всяких статейных сайтов (например, описание пород собачек и кошечек) и заканчивая разными интернет-магазинами.
Всем этим сайтам требуются тексты, без них они не могут существовать. Владельцы текстов в 99% случаев не пишут эти тексты сами. Они заказывают их где-то.
Это удобно и экономит владельцам сайтов кучу времени. А если владелец сайта в принципе не умеет писать - то заказ текста “на стороне” это его единственный вариант существования.
То есть, владельцу сайта нужен текст.
И тут появляемся мы, но с одним нюансом - мы НЕ пишем эти тексты сами. А заказываем их у других.
Это и есть схема посредничества. Получается следующая цепочка:
Владельцы сайта (они же заказчики) >>> Мы (посредники) >>> Писатели (они же исполнители).
Заказчик даёт нам заказы на тексты, которые ему нужны, а мы в свою очередь передаем эти заказы писателям и осуществляем контроль над их выполнением. После того, как работа выполнена, мы отдаём её заказчику.
Потому что это удобно. Вместо того, чтобы самому работать с кучей исполнителей и контролировать их, он работает с ОДНИМ посредником и не заморачивается.
Это ровно тоже самое, когда мы приходим в какой-нибудь магазин и покупаем там молоко, яйца, хлеб, овощи и т.д.. вместо того, чтобы ездить отдельно на завод молочной промышленности, отдельно к фермеру на участок, отдельно в хлебопекарню и т.д..
И здесь кроется ответ на вопрос о том, почему вся эта схема с посредничеством в принципе неубиваема. Потому что пока мы можем обеспечить удобство - мы будем жить. А рынок устроен таким образом, что всё можно сделать удобнее и лучше для заказчика.
Почему это выгодно исполнителям? (которые работают на нас)
Потому что мы можем обеспечить их СТАБИЛЬНЫМ потоком заказов. Для исполнителей стабильность - это огромная проблема. Почему?
То есть, мы даём им возможность заниматься исключительно написанием текстов, не заморачиваясь на все эти моменты общения с заказчиком, согласованием заданий и прочими нюансами.
В этой схеме писатель четко знает, что у него есть стабильная работа, которая оплачивается и ему также нужно работать всего лишь с одним человеком (с вами или вашим помощником). И это удобно.
Это тоже самое, когда, например, фермеру не нужно думать о том, как и кому быстро продать свою тонну выращенных овощей на рынке. Он обращается к одному посреднику (тому же магазину) и продаёт это всё ему.
Именно поэтому наше существование выгодно и заказчику и исполнителю. Без нас и у одних и у других будет куча неудобств, которые мы закрываем.
Это было короткое описание схемы посредничества на текстах с пониманием того, почему без работы мы не останемся.
Сразу же поговорим о позиционировании. Вы посредники, и рекомендуется каждому занимать именно эту позицию. Не нужно ни от кого скрывать, что вы организатор. Можно изначально придумать себе какой-то титул, который будет красиво звучать, и не называть себя посредником, это слово многих пугает. Можно заменить: руководитель, организатор, директор сообщества авторов и так далее. На крайний случай брокер, но не Посредник.
- Руководитель сообщества писателей;
- Руководитель агентства по написанию текстов;
- Владелец команды писателей;
- Директор команды копирайтеров;
- Представитель сообщества авторов...
- И т.д..
Возможны и другие варианты, здесь нет ограничений. Главное не использовать само слово “посредник”.
Посредничество бывает 3 видов. Белое, черное, серое. Рекомендуется использовать первый вариант, но рассказываем обо всех.
Белое – открытое посредничество. И ваши заказчики, и ваши сотрудники знают о том, что вы посредник.
Серое – ваши сотрудники в курсе, что вы не являетесь конечным заказчиком, а заказчики думают, что статьи пишете вы. С одной стороны заказчику все равно, лишь бы материал был хороший. Но каждый раз вы даете разный уровень статей, что может быть для него не круто.
Черное – ни сотрудники, ни исполнители не в курсе, что вы посредник. Возможно недовольство с обеих сторон, если скрытое станет явным, ваша репутация может быть подмочена.
Поэтому здесь рекомендация простая - не нужно ни от кого ничего скрывать.
Посредничество – это адекватные рыночные отношения, и если вы никого не обманываете, у вас нет причин переживать, что вы что-то делаете не так. Грубо говоря, вы компания со штатом сотрудников.
Наша главная цель, как посредников (к чему мы стремимся)
Так как мы находимся посередине в этом уравнении:
Владельцы сайта (они же заказчики) >>> Мы (посредники) >>> Писатели (они же исполнители).
То мы стремимся к стабильности этого уравнения. Нам важно иметь стабильных постоянных заказчиков и стабильных постоянных писателей.
Тогда схема будет приносить нам стабильное количество денег и не отнимать у нас много времени.
По сути, все наши действия направлены на то, чтобы с одной стороны найти заказчиков, которые будут давать определенное количество работы в неделю/месяц, а с другой стороны исполнителей, которые эту работу выполняют со стабильным результатом и никуда не разбегаются.
Естественно, чтобы достичь стабильности, какое-то время нам необходимо побывать в нестабильности и перед тем, как мы найдём себе постоянных заказчиков, пройдёт какое-то время. Также и с писателями. К этому нужно быть заранее готовым и в этом нет ничего страшного. Это нормально.
Сегменты посредничества на текстах
Есть несколько основных направлений работы с текстовыми материалами, в которых мы можем реализовываться:
СЕГМЕНТ #1 - простые статейные сайты/интернет-магазины/группы в соц.сетях/коммерческие сайты.
Пример подобного из Гугла:
• http://catvtomske.ru/article.html
• https://www.mladenec-shop.ru/product/igrushka-myakishi-matematicheskiy-kubik/439462.241800.html
Если посмотреть на них, их объединяет то, что эту же информацию легко найти в Интернете и другими словами без этих сайтов и нельзя сказать, что это очень сложный и запутанный материал.
Заказчики для подобных текстов ищутся в самых разных местах - от бирж фриланса в Интернете до оффлайна.
СЕГМЕНТ #2 - крупные порталы-статейники с некоторой популярностью.
Примеры:
• https://www.adme.ru/
• https://gameguru.ru/
Отличаются от сегмента #1 в том, что материалы на них выполнены более профессионально и требований к ним больше. Но и платят дороже :)
СЕГМЕНТ #3 - специализированные биржи контента, на которых собираются одновременно и покупатели и писатели текстов.
Примеры:
• https://www.etxt.ru/
• https://www.textsale.ru/
• https://textbroker.ru/
Здесь мы, как посредники, можем одновременно продавать готовые статьи и находить себе исполнителей.
СЕГМЕНТ #4 - крупные печатные издания, журналы, книги.
Примеры:
• Все журналы, которые вы видите на полках магазинов
• Интернет-порталы тех же журналов. Например, https://www.vogue.ru/
СЕГМЕНТ #5 - продающие лендинги, крупные обучающие порталы
Примеры:
• https://www.intuit.ru/studies/courses?page=1
• https://ru.wix.com/
Чаще всего, как посредники, проще и надёжнее работать в сегменте #1 и #3.
Кто-то сможет закрепиться в сегменте #2, но это не самая простая задача из-за повышенных требований к материалам. Сегмент #4 и #5 - исключительно для тех, кто пишет самостоятельно безо всяких исполнителей.
Есть 2 вида расчета стоимости текстовых материалов:
• Деньги за 1000 знаков (с пробелами или без)
• Деньги за материал целиком
Например, за статью в журнале могут заплатить фиксированные 10 000 рублей, при этом будет выставлена только минимальная планка по ее размеру. А если ты написал больше - доплачивать уже не будут.
В 99% случаев мы, как посредники, будем работать в сегментах, где платят именно за 1 000 знаков текста.
Знак = 1 буква или символ. Что такое пробел - наверняка понятно :)
Для примера - 3 верхних абзаца в сумме составляют 446 знаков с пробелами.
60 рублей за 1000 знаков
$2 за 1000 знаков
200 рублей за 1000 знаков
Обычная текстовая статья, с которой приходится иметь дело в том же сегменте #1 - от 2000 до 3000 знаков.
Перед тем, как приступать к работе, лучше всего заранее понимать, к каким цифрам мы стремимся и какие показатели для этого нам нужно выполнять. Это поможет нам будущем.
Допустим, мы хотим зарабатывать $1000 в месяц.
Нам нужно понять, сколько мы должны зарабатывать в день, чтобы достичь этой суммы.
Если, например, в месяц мы планируем отдыхать 4-5 дней (отдых это важно), то формула будет такой:
$1000 (желаемая планка) / 26 (количество наших рабочих дней) = $38 (наш суточный заработок).
Значит мы должны зарабатывать примерно по $38 в сутки, чтобы достичь желаемой планки.
Идём дальше. Теперь нам нужно понять, сколько для этого потребуется выдавать знаков.
Например, если мы пойдём в районе покупки $1 за 1000 знаков, а продажи $2 за 1000 знаков, то с каждой 1000 знаков мы получаем прибыли в $1.
Значит для заработка $38 в сутки нам нужно выдавать порядка 38 000 знаков. Это около 15 статей. Обычный стартовый объём, кстати.
Сразу скажу, что вилки тут могут быть самые разные. Единственный совет здесь - не занижайте свою собственную прибыль и всегда стремитесь заказывать текст хотя бы в 2 раза дешевле от того, что платят вам.
В этой нише возможны и сверхприбыли. Например, когда вы заказываете текст по 40-50 рублей за 1000 знаков, а продается он по 250 рублей. Или же купили за $1, а продали за $4. Это всё реальные примеры на практике, такое возможно.
Для старта многие выбирают такие варианты:
• Купили за $0.5 за 1000 знаков, а продали за $1 за 1000 знаков;
• Купили за $1 за 1000 знаков, а продали за $2 за 1000 знаков;
• Купили за $1.5 за 1000 знаков, а продали за $3 за 1000 знаков.