Кто такие эти ваши селлеры и менеджеры маркетплейсов и откуда у них так много денег? 

Большинство людей находятся в ситуации нестабильности, пытаются продавать, выбивают по несколько заказов, или клиентов на ведение, продают что то, ради чего то. Отсюда идет: нет роста заказов, рынок перегорел, много новых селлеров, демпинг, выгорание, «менеджерство — это не мое», депрессии ну и так далее.

И знаю каково это по себе, когда приходится разбираться во всем самому, от настройки рекламы до отгрузки, поиск заказчиков во фрилансерских чатах, а потом разочароваться от того что заказов на 0 рублей, либо менеджер («а сделаете бесплатно, вы же новичок, вам опыт нужен»).

Одним словом, без стратегии можно кое-как зарабатывать (как это было у меня), но потом, когда ты доходишь до определенной точки, ты не понимаешь, как дальше масштабировать это.

Для этого и нужно автоматизировать все процессы и понимать свою точку А, которая не позволит допустить таких ситуаций как нестабильные заказы. Либо поднять свой чек за счет экспертности и понимания на ведение кабинетов селлерам.

Но это далеко не волшебная таблетка. И чтобы прийти к хорошему результату, нужно очень постараться. Но раз ты всё ещё здесь, то я уверен, что ты готов потрудиться.

Первым шагом на пути к высокому доходу идет качественное изучение основ. Необходимо получить навык работы с конверсиями и настройкой рекламы, потому что продавать по факту можно что угодно на WILDBERRIES. Чтобы понимать основную суть, нужно еще знать еще поведенческий фактор клиентов, тестирование инфографики.

Если в кртатце основая проблема находиться в работе с самой карточке а не с самим товаром.

Например, мои ученики делают такие результаты кто то с полного нуля, кому то просто выстраиваем систему, заводим новый товар, пример:

До сих пор думаешь, что селлеры сейчас не зарабатывают —  давай я тебе расскажу основные проблемы всех селлеров которых удалось мне разобрать, а их более 100 человек.

Разберем (очевидные) и всем известные причины.

1. Вы продаете 1 цвет, а ваш конкурент продает 2-3-4 цвета одинакового товара. Простой пример:
Каждый цвет генерирует ему трафик, человек заходит к нему, и покупает популярный цвет, или выбор цвета изменился.

2. Большая размерная сетка - известно что когда у человека есть не базовые размеры увеличивается конверсия на 10%

3. Карточка в акциях, а ваша нет. Оптимизировал расходы, заходит не во все акции, заходит туда где ранжирование увеличивает акция. / уменьшил расходы (скидки от производства, товар под реализацию, низкая налоговая ставка, скидки на логистику от компаний)

4. Товар дешевле у конкурента - разница в цене очень важна для клиентов, т.к они при выборе товаров одной категорий выбирают несколько вариантов (похожих или нет), и соответственно ваш товар оказался выше рынка среди ваши конкурентов (прямых).

5. Товар распределен по регионам лучше. Теперь чем лучше ваш товар распределен вы можете получать (скидку на логистику/ранжирование/расходы на рекламу)

6. Рейтинг и отзывы лучше чем ваши.

7. Конверсии (CTR, КОРЗИНЫ, ВЫКУПЫ) - очень важный момент которые пропускаю селлеры. Туда попадает маленькое количество трафика, CTR низкий и не готовы тестировать новую фотоссесию каждый сезон/квартал. Корзины - не проработана инфографика, не продают обычные фотографии, или не проанализировали вашу ЦА. Выкупы - из за долгой доставки ваш товар теряет необходимость, качество товара хуже, хотя одинаковый товар.

8. СЕО лучше: большое количество ключей релевантных его товару, хорошая видимость ВЧ, СЧ, И НЧ.

9. Трафик не только внутренний, но и внешний, есть соц.сети, работает маркетолог который расходует рекламный бюджет.

10. Он не делает все САМ, у него есть команда, люди которые знают лучше, а он лишь управляет своим бизнесом.

Как только ты изучишь цикл и принципы работы, тебе останется закрепить твой скилл на практике, поэтому...

Да, Wildberries — это такая сфера, где мало знать только теорию, потому что весь опыт приходит только с практикой, общением с другими селлерами.

Твоя задача — сфокусироваться на нахождении гипотез которые работают именно сейчас и как можно чаще встречаться с другими селлерами офлайн/онлайн.

Давай я тебе покажу тут какие инструменты помогут тебе сделать первые 100-500-1 млн чистым на wildberries.

Начальный этап

1. Анализ цветов (аналитика популярных цветов)
2. Юнит-экономика (расчет маржинальности) 3. Анализ конкурентов
4. Воронка продаж (конверсии в переходы в карточку, расчет ддр, затраты на рекламу)
5. Анализ рекламы
6. Контакты фф
7. Контакты для оцифровки
8. Контакты сертификации/честный знак
9. Контакты перевозчиков в разные города
10. Контакты дизайнеров (инфографики)
11. Контакты сео специалистов (от маркетгуру, и мпстатс) 12. Контакты подрядчика для продвижения

Продвинутый уровень

1. Договор с цехом на пошив
2. Договор на фотосессию (авторские права на фотосессию)
3. Договор на смм услуги (если идет развитие соц.сетей)
4. Договор с блогером (на покупку рекламы)

Высший уровень

1. Блогеры для рекламы
3. Контакты юристов (в случае штрафов и необоснованых списаний со стороны вб) 4. Подбор специалистов от менеджера до фин.директора/бухгалтера

Для менеджеров

1. Анализ цветов (аналитика популярных цветов)
2. Юнит-экономика (расчет маржинальности) 3. Анализ конкурентов
4. Воронка продаж (конверсии в переходы в карточку, расчет ддр, затраты на рекламу)
5. Анализ рекламы 6. Чаты для поиска клиентов на ведение

В общем, я про то, что бизнес нужно изначально делегировать чтобы действительно получался результат. Поэтому возражения вроде «здесь уже и так куча селлеров, тут не заработаешь», обратите внимание Илон Маск, или тот же Билл Гейтс работают самостоятельно и тестируют гипотезы? Это и есть предприниматели, наша задача делегировать, а не усложнять.

Сколько нужно денег, чтобы получить это все?

Всем, кто дочитал эту статью до конца, дарю огромную скидку на все это — забирай его за 990Р вместо 5'990Р с огромными бонусами. Ты получишь бесконечный доступ к этому материалу, чат с поддержкой. Переходи по ссылке и забирай скидку прямо сейчас.