КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ТЕНДЕРАХ С НУЛЯ
Пошаговое руководство для тех, кто никогда не слышал слова «тендер», но хочет начать зарабатывать достойные деньги без вложений.
Представьте, что больница хочет закупить 1000 масок. Или школа — новый комплект парт. Или МЧС — тонну бензина. Эти организации не бегают по магазинам в поисках поставщика, а размещают заявку на закупку на специальных онлайн-платформах — тендерных площадках.
Тендер — это официальный способ покупки товара или услуги, когда заказчик размещает запрос, а исполнители подают свои предложения: кто дешевле, быстрее, качественнее.
- Больница размещает тендер: «Закупим 1000 масок по цене до 150 000 ₽».
- Ты находишь поставщика, который готов продать за 110 000 ₽.
- Подаёшь заявку, выигрываешь — и зарабатываешь разницу (маржу), просто соединив двух людей.
ГЛАВА 2. КТО МОЖЕТ УЧАСТВОВАТЬ В ТЕНДЕРАХ?
- Предприниматели (ИП, ООО)
- Посредники
- Частные лица — да, даже ты, если у тебя пока нет ИП! Можно найти исполнителя и зайти через него.
ГЛАВА 3. СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?
- Мелкие тендеры — прибыль от 10 000 до 50 000 ₽
- Средние — от 50 000 до 200 000 ₽
- Крупные — от 300 000 ₽ и выше
Некоторые игроки зарабатывают от 100 000 до 500 000 рублей в месяц, просто участвуя в нескольких тендерах и сводя поставщиков с заказчиками.
Глава 4. Как это работает на практике — полная схема
ШАГ 1: ИЩЕШЬ ТЕНДЕР
Сайты, где публикуются тендеры:
- zakupki.gov.ru — главный сайт госзакупок
- b2b-center.ru — тендеры от бизнеса
- roseltorg.ru
- etp-ets.ru
- sbermegamarket.ru/business
- tenderplan.ru — аналитика тендеров
- zakupki.kontur.ru — удобный поиск тендеров
ШАГ 2: НАХОДИШЬ ПОСТАВЩИКА
Пишешь поставщикам на Авито, в Яндекс.Маркете, Wildberries, Ozon или в интернете.
Спрашиваешь: «Сколько будет стоить 1000 масок + доставка в такую-то точку?»
Получаешь цену и сроки.
ШАГ 3: ПОДАЕШЬ ЗАЯВКУ НА ТЕНДЕР
Если есть ИП — подаёшь сам.
Если нет ИП — находишь исполнителя, который подаёт заявки (есть такие люди на фрилансе, в чатах или в телеге, например, в канале @schooltender).
Ты даёшь ему данные тендера и цену от поставщика — он подаёт заявку за % от сделки.
ШАГ 4: ПОБЕЖДАЙ — ЗАБИРАЙ ДЕНЬГИ
Выиграл — ура!
Заключается договор, заказчик оплачивает, поставщик отгружает товар.
Разницу между тендерной ценой и реальной ценой ты забираешь.
ГЛАВА 5. МОЖНО ЛИ СДЕЛАТЬ БЕЗ ИП?
- Найти тендер
- Найти исполнителя
- Найти поставщика
- И просто организовать сделку, а потом разделить прибыль с тем, у кого есть ИП
ГЛАВА 6. ПОЛЕЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
- Telegram-канал с кейсами и схемами: @schooltender
- YouTube “Школа Тендеров”: перейти
- Поиск поставщиков: Wildberries, Ozon, Avito, Yandex.Маркет
- Конструктор КП (коммерческих предложений): canva.com
- Формы договоров: КонсультантПлюс
ГЛАВА 7. НА ЧЁМ МОЖНО СПЕЦИАЛИЗИРОВАТЬСЯ?
- Поставщиком — если у тебя есть товар или знакомые с товаром
- Посредником — находишь тендеры и поставщиков, сводишь их, зарабатываешь
- Профессиональным участником тендеров — участвуешь в 10+ тендерах в месяц
- Агентом — находишь заказчиков и подрядчиков, получаешь процент
- Саппортом — помогаешь другим подавать заявки
ГЛАВА 8. РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ
1. Тендер на поставку бумаги — 200 000 ₽
2. Школа закупает 30 стульев — 90 000 ₽
ГЛАВА 9. ПЛАН ДЛЯ НОВИЧКА
День 1-2: Посмотри 2-3 видео на YouTube о тендерах
День 3: Зарегистрируйтесь на b2b-center.ru и посмотрите доступные закупки
День 4: Найдите 1-2 поставщиков в нише канцелярских товаров/мебели/строительных материалов
День 5: Подача заявки (сам или через специалиста)
День 10-15: Первая победа = первый доход
ГЛАВА 10. СЕКРЕТЫ УСПЕХА
- Ищи простые тендеры (где нет жесткой конкуренции)
- Не бойся “больших цифр” — всё проще, чем кажется
- Смотри на сроки поставки и локацию
- Используй шаблоны КП и договоров
- Создайте базу поставщиков по 3-4 направлениям — и работайте в них
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ЭТО ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ ЛЕЖАТ НА ПОВЕРХНОСТИ
Ты не веришь, что можно зарабатывать на тендерах без офиса, склада и вложений?
Понимаю. Сначала это кажется мутным, но:
- Всё официально
- Всё открыто
- Деньги платят сами школы, больницы, государство
- Просто никто это не афиширует