Быстрая $1 000 через Telegram. Разбор модели
Стратегия предполагает выявление, поиск и контакт с представителями аватаров в тематических целевых Telegram-чатах. В качестве альтернативы это может быть Instagram. Нужно будет отправить всего одно сообщение с анонсом, далее переводить на прямой диалог, пообщаться и понять, какой продукт лучше предложить.
А далее – сделать предложение и закрыть сделку.
Навыки, с которыми вы сможете улучшить результат:
- Умение продавать через диагностику.
- Навык создания продающего контента.
- Умение анализировать целевую аудиторию.
- Навык сегментировать и составлять портреты аватаров. Навык писать тексты, которые продают.
- Навык квалифицировать представителя аватаров в диалоге.
- Умение составить эффективный скрипт личных продаж.
ВАЖНО! Данная стратегия сработает сейчас, но не предназначена для того, чтобы ее повторять. Если повторять стратегию, меняя и модернизируя анонсы, в глазах аватаров вы превратитесь в спамера. Это выльется в отторжение и нежелание работать с вами.
Вы пишете сообщение для чатов с акцентом на текущие события. Смысл в том, чтобы отразить, как ваше решение может помочь людям здесь и сейчас.
Смысл сообщения примерно следующий:
– Ребята, нам всем сейчас плохо. Я подготовил со своей стороны вот такое решение/продукт, механики которого в текущей ситуации могут вам помочь.
В самом кейсе можно оставить несколько крючков такого плана:
– Если вы хотите пообщаться со мной, как эту стратегию реализовать вам, то пишите мне в личку. Обсудим, как сможем обсудить все детально в удобном формате. Это бесплатно.
Рекомендую не продавать ничего внутри данного кейса или статьи. Можно упомянуть что-то, но описанный кейс должен выглядеть, как полезная полноценная статья, действительно демонстрирующая рабочие решения.
Если нет кейсов, это может быть просто экспертная статья. Вы в чём-то хорошо разбираетесь и видите, как использовать эти знания в текущей ситуации. Человек почитает и подумает: «Интересно, почему бы и нет?»
Это не выглядит как спам. Это выглядит как актуальное решение в текущей ситуации. Посудите сами: «Ребята, я знаю, как помочь, и даю консультации, потому что (такие-то обстоятельства)». Это выглядит, как нормальное сообщение, которое имеет право на существование в таких ситуациях.
И это сообщение отправляется в целевой чат. Один раз – в один чат. Не злоупотребляйте, пожалуйста.
Люди прочтут кейс. Через него они прогреются и в итоге поймут, что вы можете им помочь. Главное, сделайте его максимально полезным, и тогда вы точно получите новый поток потенциальных клиентов.
Если таких людей будет много, то некоторые из них обязательно будут нецелевыми. Поэтому важно научиться их квалифицировать и отбирать целевых.
Несомненно, будет много простых вопросов,
без целенаправленного желания вникать в ваш продукт. Это нормально.
После ответов на все вопросы рекомендуется спросить человека:
– Напиши, пожалуйста в чат, чем именно это было тебе полезно, что понравилось.
В итоге эти люди напишут про вас в чат. Сами представьте: когда появляются сообщения, как вы им понравились и насколько крутой контент вы даете, то это повлияет и на остальных участников чата. Тем самым они прогреваются по отношению к вам и выходят на контакт.
А если вы понимаете, что клиент целевой – ему можно продавать свой продукт.
Выйдя на прямой диалог с потенциальным клиентом, нужно действовать по определенной структуре.
- Краткое знакомство, установка доверия (раппорта).
- Выяснение точки А и точки Б. Выяснение его ресурсов, видения, страхов, желаний, потребностей и пр.
- Презентация видения. Здесь презентация ведется через выясненные боли, страхи, желания и потребности. Презентация должна идти прямо словами аватара, которыми он все это описывал.
- Вопрос: Хочешь повторить такой же результат вместе со мной? Или: Хочешь, я расскажу, как мы можем с тобой повзаимодействовать?
Важно! Задавать столько вопросов, сколько нужно для тотального понимания того, как помочь клиенту (в точке А и в точке Б)
Задача в точке А – вскрыть текущие боли человека, вместе с этим вызвать эмоционально-грустную реакцию. Если человек рассказал про точку А
и на уровне состояния остался спокойным или даже веселым, ему незачем покупать. Он не понимает своей боли, он, возможно, забыл о ней. Вопросами типа «А как этот факт влияет на какую-то сферу?» вы можете показать ему, что проблема вовсе не является незначительной.
Задача в точке Б – сменить парадигму. Например, человек хочет зарабатывать $5 000. И если мой продукт – продажа на высокий чек, актуальной будет реакция: «Не проблема, это всего лишь 3 сделки». Человек так никогда не думал, что это всего лишь 3 сделки, для него $5 000 были чем-то недостижимым. А сейчас он понял, что, оказывается, цели достичь можно быстрее, чем он считал. Это важный момент трансформации.
Если все сделано грамотно, закрыты возражения и страхи человека, раскрыты его потребности и то, что продукт их решит – человек купит. Но только в том случае, если он целевой.
Если вы хотите, чтобы я взял вас за руку и помог пройти путь до получения результата в деньгах – тогда начните с тест-драйва моего наставничества. Запишитесь на него, нажав вот ЗДЕСЬ.