Разбор запуска на $683 076
Подготовил разбор 5 уровней запуска «ОАЗИСА» на сумму $683 076 (т. к. продажи проходили через GetCourse, сумма зафиксирована в рублях – 50 547 662 рубля).
Все 5 уровней будут выложены в Telegram-сообществе по хештегу #разбор50млн.
Итак, стартуем разбор 1 уровня.
Когда я запускал «ОАЗИС» — продукт, к созданию которого я шел более 10 лет, я понимал, что эта обучающая программа не про стандартную ситуацию рынка «срубить бабла и забыть». Тут нужен другой подход — работа вдолгую, сопричастность аудитории, ее желание помочь создать и усилить продукт.
Именно это является одним из ключевых отличий многомиллионного запуска. И так как я мыслю категориями создания бизнес-системы, а не быстрого запуска, то принял решение идти в многоходовку из 5 логично связанных между собой уровней.
Что это за уровни?
Давайте разберем особенности каждого из уровней. Попутно буду делиться инструментами для моделирования под ваши запуски.
Уровень 1. Продажа онлайн-марафона.
Уровень 2. Продажа флагмана «ОАЗИС» на аудиторию марафона.
Уровень 3. Проведение бесплатника. Продажа «ОАЗИСА» на аудиторию бесплатника.
Уровень 4. Доступ к ускорителям. Воронка апгрейда + монетизация собранной базы подписчиков.
Перед тем как мы перейдем к раскрытию этого уровня, хочу подсветить один важный момент. А именно — почему было принято решение продавать онлайн-марафон.
Это было сделано для того, чтобы на 100% понять аудиторию, ее боли и запросы и после этого открыть официальные продажи, транслируя максимально релевантные смыслы. Кроме того, такая модель позволяет разжечь интерес к основному продукту и желание купить его.
На каждом из 5 уровней запуска мы опирались на мою авторскую модель 12-фазовой технологии интернет-продаж, которую я создал, протестировал и запустил на рынок Рунета еще в 2015 году. С того момента по ней запускались как мои собственные продукты и проекты, так и продукты клиентов и моих учеников. Раз за разом эта стратегия показывает стабильные результаты в деньгах.
Первый уровень этого запуска также не стал исключением.
Как же все было выстроено?
Под запуск мы привлекали холодный трафик в Insta-блог — людей, абсолютно не знакомых со мной и моими партнерами по запуску. По факту 1-го уровня — общее количество охватов на текущую аудиторию блога + новую привлеченную было около 5 000.
Рекламные креативы были выстроены по структуре из 6 пунктов. Сейчас я поделюсь этим инструментом.
Структура эффективного креатива. 6 пунктов
1. Первые 2 секунды видео решают, каким будет результат
2. Длительность видео — 15 секунд (максимум 30). Чем дольше — тем сложнее удерживать фокус
3. Качественный звук, цветокоррекция видео влияют на восприятие человека
4. Присутствие в кадре бонуса (визуал) увеличивает желание получить то, что рекламируете
5. Важна динамика, чтобы глаз не скучал, но при этом без перебора
6. Лучше использовать нестандартную локацию для съемок (не у стены дома). У аудитории уже слепота на обычность
Сейчас покажу, как это было реализовано в запуске.
Также была создана стратегия прогрева, в рамках которой мы знакомили аудиторию с собой, как с личностями и экспертами, поддерживали коннект и закладывали необходимые смыслы в сознание людей.
Забегая наперед скажу, что эта стратегия была реализована на всех 5 уровнях этого запуска. Она состоит из 7 этапов.
Стратегия грамотного прогрева:
Этап 1. Набор аудитории в аккаунт (3 недели)
Этап 2. Экспертный прогрев (3 недели)
Этап 3. Теневой прогрев и анкетирование (1 неделя)
Этап 4. Прогрев к продукту (1 неделя)
Искусство грамотного прогрева заключается в том, чтобы комбинировать технологии и инструменты, совмещая их с жизнью эксперта и создавая очередь на продукт.
Элементы для комбинирования в прогреве
- Кейсы и отзывы
- Демонстрация экспертности
- Истории эксперта
- Боли аудитории
- Закрытие возражений
- Анкета предзаписи
- Сторителлинг
- Процесс создания продукта
- Знакомство с продуктом
- Дедлайны
- Призывы к действию
- Использование метасообщений и триггеров продаж
Интересно, как выглядела наша стратегия прогрева? Вот она, на ваших экранах
В рамках стратегии прогрева был спланирован каждый день — расписано, в какое время должны выходить сторис, какие смыслы и визуал должны быть заложены в каждый из них.
Идем дальше. С прогрева люди подписывались в воронку, регистрируясь на 2-дневное бесплатное мероприятие, с которого продавался онлайн-марафон.
Вторым шагом этого уровня стала воронка удержания. Мы выстроили ежедневную коммуникацию в Близких Друзьях в Инстаграме, в Телеграм-канале, создали серию касаний в email и мессенджерах. Параллельно был организован приток холодного трафика и ретаргет на имеющуюся базу.
Уже после первого из 2-х вебинаров (на него пришел 1 981 участник)
мы получили 302 заявки на участие в стартере (онлайн-марафоне) и 220 оплат.
из которых 253 закрылись в оплату – на общее количество 1 112 участников.
Дополнительно 7 дней велась работа с дожимами на покупку стартера в Близких Друзьях и на базу тех, кто был участником бесплатного мероприятия, но не оставил заявку.
Мы выдавали запись 2-го дня бесплатника, плюс использовали маркетинг-рассылку в Телеграм-канале, месседжах и email, а также продолжали ежедневно следовать стратегии прогрева в сторис.
Если вы хотите, чтобы я залил в скором времени разбор второго уровня запуска – напишите коммент под постом, с которого вы перешли на этот материал))
Плюс также, если есть вопросы по 1-му уровню – задавайте их в комментах. Все читаю и отвечаю!
Если все понятно и нет вопросов – моделируйте и внедряйте.
Если понимаете, что хотите воспользоваться моим опытом, запишитесь на тест-драйв моего наставничества.