Дмитрий Этманов: $18 513 с одним только скриптом
Пожалуй, один из самых удивительных и вдохновляющих моих кейсов. Знакомьтесь, Дмитрий Этманов – продюсер онлайн-курсов. 22 года, военнослужащий.
С Дмитрием мы познакомились, когда проходили вместе обучение по запускам в проекте «ОАЗИС» Кира Уланова. Нас распределили по десяткам, и мы попали в один совместный чат. Задача десятки – дойти вместе до конца программы и подсказывать друг другу в сложные моменты.
По сути, в программу по запускам он вписался, чтобы запустить курс, заработать деньги и жить жизнью своей мечты (см. выше).
Иными словами: он никогда в жизни до этого не продавал. Единственный опыт – маленький запуск на $540 выручки.
И в рамках «ОАЗИСА» Дима выбрал в работу эксперта – своего друга.
Ниша: личная эффективность и самодисциплина.
Эксперт до работы с Димой имел следующие рекорды: Продавал с чеком в $200-270, рекорд – 3 продажи по $810.
То есть ранее сумму более $2 700-4 050, а чек более $810 он не пробивал.
Дима не собирался идти учиться ко мне, он даже не знал обо мне. Он хотел сделать системный красивый запуск с чат-ботами, настроенной рекламой, выстроенными процессами и прописанными прогревами.
Но как вы поняли, что-то пошло не так.
В «ОАЗИСЕ» еще не были даны технологии прогрева, продаж, набора трафика. Только подготовительная информация об анализе аудитории, конкурентов, подготовке гипотез.
Но в один момент нам предложили сыграть в игру – заработать деньги так, как участники умели. Дали несколько уроков, и мы начали.
И именно в тот момент я провел для команды звонок в Telegram, где выдал свою технологию. Я практически дословно выдал скрипт, используя который, можно сделать результат. Все, что нужно было сделать – назначить звонки.
Без прогревов. Без воронок. Без рекламы. Без команды.
Как выяснилось далее, Диме этого хватило. И не только Диме.
Дима вписался вообще в другую программу. Не ко мне. Он не собирался учиться у меня продажам на высокий чек. Но так получилось, что мы взаимодействовали с Димой в рамках чата команды (и не только с ним). И я выдал почти дословный скрипт.
Дима переслал скрипт эксперту. Эксперт попробовал и мгновенно увеличил свой чек сначала до $1 285, на следующей продаже – до $1 621, потом до $2 027 и на следующей – до $2 700.А потом закричал о помощи, чтобы Дима сам начал звонить! Вместо эксперта.
И Дима, который никогда в жизни не продавал, взял скрипт и тоже начал звонить по анкетам.
С первого звонка продал на $337, со второго – на $675, и таким образом сделал еще более 10 продаж.
То есть Дима с экспертом не успели сделать никакой запуск. Их запуск получился одношаговым.
Они сказали примерно следующее: мы скоро готовим курс и хотим с вами посоветоваться. Заполните анкету. Для тех, кто заполнит, мы проведем консультацию.
Точка Б:
Просто позвонили по анкетам и продали на 1 370 000 рублей.
Вся сумма была сделана с консультаций. На микроблоге эксперта в 2-3 тысячи подписчиков.
Конверсия на созвонах – больше 60 %. У эксперта – почти 100, у Димы – меньше.
Это первые в жизни Димы деньги такого размера. И самое интересное – он продавал даже не свой продукт. Не будучи экспертом, лишь поверхностно понимая продукт.
Он освоил навык продавать на большие чеки по скрипту. Теперь ему достаточно лишь телефона. Запуск не обязателен 😉
Посмотрите его видеоотзыв на звонке со мной:
И в итоге Дима сделал такой результат.
Скажу от себя. Когда Дима возьмет всю технологию с прогревами, трафиком и воронками, результат будет не в 1 370 000 рублей ($18 513), а от 15 🍋 ($200 000) и выше.
И это моя ключевая мысль. Если вам нужен миллион – вам не обязательно делать запуск, достаточно просто научиться продавать. А когда научитесь продавать без запуска – идите и обучайтесь сложным технологиям.
ЗАРАБОТАЕМ ВМЕСТЕ?
Весь лучший опыт в сфере продаж на высокие чеки, маркетинга, запусков, продюсирования собран в одном месте – программе наставничества «ОАЗИС»,
где основной заработок команды проекта зависит от дохода учеников!
О наставничестве в твердых фактах:
