Как в 18 лет переехать в другой город, создать команду и зарабатывать онлайн
В этом материале хочу познакомить вас с участником наставничества «ОАЗИС», который уже в 18 лет решил кардинально изменить свою жизнь и взять все в свои руки. Здесь вы узнаете, как с помощью моего наставничества ему это удалось
Итак, знакомьтесь – Адиль Кайратович
Когда Адиль пришел в «ОАЗИС», он как раз нашел эксперта, которая хотела запустить курс для профессиональных кондитеров, чтобы девушки научились зарабатывать от 300'000₸ ($650), работая у себя дома
Благодаря грамотному использованию Адилем инструментов, которые мы предоставляем в «ОАЗИСЕ», был получен его первый результат в запусках – $6'700
При этом ранее оба раза эксперт уходила в минус
После первого прибыльного запуска Адиль с клиенткой поставили масштабную цель, составили план ее достижения и начали двигаться в эту сторону. Но, так бывает, в какой-то момент у эксперта изменилось видение и она начала идти в свою сторону, хотя изначально план был совсем другой
Адиль проанализировал ситуацию и понял, что он ничего не упустил и не накосячил. Это действительно была просто хотелка эксперта, ее собственное желание нарушить договоренности и идти в какую-то свою историю. У Адиля было два варианта: либо возвращать ее к исполнению плана, либо уходить
Взвесив все варианты, Адиль понимал, что если она уже нарушила договоренности в одностороннем порядке, рискованно пробовать все снова с таким человеком. Так что он завершил партнерство и провел оцифровку себя как продюсера
По результатам оцифровки появилось четкое понимание текущей точки А и желаемой точки Б (в деньгах и уровне клиентов), а также тот портрет идеального клиента, с которым хочется работать вдолгую
Фундаментальную роль сыграл «ОАЗИС»
Внутри каждый участник получает доступ не просто к учебным материалам, знаниям и опыту наставника, но и к команде экспертов-тренеров в разных областях – от упаковки своего личного бренда до работы с мышлением, внутренними ограничениями, энергией и целеполаганием
«В тот момент я понял, что могу брать проекты любой сложности и с наставником легко справлюсь»
Поработав над собой, Адиль взял нового эксперта в нише косметологии
Используя модели запуска быстрых личных продаж из «ОАЗИСА» (на момент создания этого кейса разработано 8 таких моделей), он провел с ней одну живую встречу, раскрыл свою экспертность в запусках и создал интерес поработать вместе. В результате условия сотрудничества стали следующими:
$2'200 фикс + 30 % от чистой прибыли 💰
Сразу после этого Адиль задействовал алгоритм работы над запуском, который доступен в «ОАЗИСЕ»: распаковал личность эксперта, провел маркетинг-ревизию предыдущего запуска, оцифровал точки слива и определил точки роста, далее создал маркетинг-фундамент (проработал целевую аудиторию и портреты аватаров, провел анализ конкурентов, усилил продуктовую линейку и выбрал модель запуска, подходящую этому проекту)
В каждом из процессов он в моменте получал обратную связь от меня и моей команды экспертов-тренеров о разным вопросам: по маркетингу, копирайтингу, рекламным стратегиям и контенту, фундаментальным моментам запуска и по работе с мышлением. Это существенно ускоряло процесс и позволяло на ходу улучшать стратегию и реализовывать ее
Казалось бы, все идет отлично, но тут Адиля ждало новое испытание...
Учитывая, что экспертом была его знакомая, он допустил ошибку, не заключив с ней договор, и это повлияло на все сотрудничество
Эта ошибка совершается продюсерами и экспертами независимо от уровня опыта, ведь в начале совместной работы часто кажется, что все идет и будет идти отлично
В устном общении было озвучено, что фиксированная часть будет высылаться ежедневно в течение 10 дней равными порциями. На деле же эксперт выплатила только 2 первых дня и сказала, что появились проблемы с бизнесом в ее нише. В результате работа подрядчиков оплачивалась, а работа Адиля как продюсера – нет
Это при том, что уже было проделано уже 50 % всей работы и ушло много времени и сил
Опыт Адиля наглядно показывает, насколько важно заключать грамотные соглашения с экспертами. К счастью, сегодня все участники «ОАЗИСА» уже защищены от таких ситуаций
📄 Почему важно работать по договору
Договор – это важный инструмент, который помогает обезопасить ваши силы, время и деньги еще до начала работы с клиентом. И дело не только в том, что в случае проблем вы спокойно отсудите то, что вам причитается
Нет, прелесть в том, что грамотный договор полностью защищает от какой-либо необходимости идти в суд ⚖️
- В договоре указываются обязанности всех сторон. Вы и ваш клиент будете четко понимать, кто и за что отвечает. Невозможны ситуации, когда кто-то что-то не понял и что-то не сделал. В конфликтной ситуации вы садитесь и четко сверяете факты: вот обязательства по договору, вот исполнение обязательств по факту работы (например, исходя из переписок в рабочих чатах). И сразу становится понятно, кто виноват
- В процессе не может быть выдумывания на ходу. На вас никто не навалит неоговоренной ранее работы. А если договор такое и предусматривает, он же и устанавливает, как будет изменяться оплата вашего труда. Так что спихнуть на ваш горб что-то бесплатно не выйдет
- Договор четко определяет все нюансы об оплате (проценты, фиксы, условия изменения выплат), распределение авторских прав (например, если вы вдвоем создаете продукт), условия дальнейшего сотрудничества. Так что вы защищены не только на время работы, но после ее завершения
- Неосознанные клиенты не работают по договору. Если вы предложите такому человеку скрепить договоренности, а он откажется, это отличный фильтр. Так вы еще на берегу убережете себя от работы с нечестными, безответственными и неэкологичными людьми
В «ОАЗИСЕ» мы всем участникам всегда говорим, что без договора работать нельзя. Это что-то на уровне человеческой грамотности. Также я вместе с моим юристом разработали целую пачку шаблонов договоров, с помощью которых участники легко делают и используют соглашения под свою ситуацию 🤝
Вывод: всегда работайте только по договору. Этот шаг спасает кратно больше ваших сил, времени и денег, делая работу безопасной и комфортной
Адиль сделал выводы из общения с клиенткой и принял решение искать другой проект, более масштабный, с другим уровнем эксперта, резонирующим по ценностям и подходу. Также была поставлена цель – переехать в другой город
Я всегда говорил и буду говорить о важности прокачанного маркетинг-мышления. Оно помогает видеть возможности в запусках, работе с клиентами, в повседневной жизни. Не менее важно всегда опираться на факты и цифры, а не на эмоции, именно поэтому участники регулярно проводят маркетинг-ревизию либо себя в новой точке А, либо проекта, в котором собираются работать.
- какие из ваших целей являются истинными, а какие – нет
- как превратить окружение из гири на ноге в ускоритель вашего прогресса
- правила создания вашей новой реальности
В помощь Адилю были еженедельные мастермайнды по работе с мышлением от стратегического коуча проекта, но на данном этапе вы можете использовать инструмент самокоучинга по грамотной постановке истинной цели
Поделюсь и с вами техникой постановки целей
🏆 Техника эффективной постановки цели
Вам необходимо дать ответы на следующие вопросы:
- Чего я хочу достичь (от проекта, клиента, в целом от своей деятельности)?
- Что для меня важнее всего?
- Какими навыками/ресурсами я обладаю для достижения цели на данный момент?
- Каких навыков/ресурсов мне не хватает?
- Что уже было проделано мной для решения задачи?
- Чего я не пробовал делать для достижения цели?
- У кого можно попросить помощи? Кто/что мне сможет помочь?
- Что может мне помешать, и как я с этим справлюсь?
- Когда я начну двигаться к своей цели?
- Какой первый шаг на пути к своей цели я сделаю (сегодня, завтра, …)?
- Какое «большое зачем» (например, покупка машины, переезд, иная причина) заставит меня действовать каждый день?
В результате вы не просто ставите перед собой цель. Вы ясно понимаете, что нужно для ее достижения, кто и что может вам помочь, а главное – ради чего вы будете ее достигать
Когда Адиль поставил перед собой цель выйти на новый уровень, важно было понять, как он может это сделать, каких знаний и навыков ему не хватает, определить пошаговый план действий и понять, какие из них можно сделать уже сейчас
Переезд + проблемы с экспертом подкосили финансовое состояние Адиля. На тот момент у него оставались последние 10 000 рублей и… он увидел сторис в Инстаграме о запуске офлайн-конференции по креативному маркетингу
Обычный человек прошел бы мимо, ведь суммы было недостаточно, но, как человек с маркетинг-мышлением, Адиль увидел в этом мероприятии возможность выхода на интересующих его клиентов. Он купил билет на конференцию в рассрочку на 24 месяца и место на авиарейс в Астану
В «ОАЗИСЕ» у нас есть целый блок уроков, посвященный распаковке продюсера, самопрезентации, знакомству на живых мероприятиях, офлайн-переговорам
Именно их и использовал Адиль, чтобы подготовиться к офлайн-ивенту. Там он и встретил эксперта, который отвечал всем критериям – Руслана Томасова
После конференции Адиль связался с Русланом в Телеграме, и они договорились о встрече через месяц, в конце августа
Примерно в то же время Руслан опубликовал пост в Инстаграме, что ищет продюсера для запуска курса, и пока все писали ему в Директ, Адиль, имея бэкграунд в виде конференции, связался с Русланом в Телеграме и презентовал свои кейсы и подход к сотрудничеству
🔥 12 ПРАВИЛ ГРАМОТНОЙ УПАКОВКИ СТАТЬИ-КЕЙСА 🔥
Многие считают, что кейсы не работают и оформлять их – пустая трата времени. На самом же деле это отличные менеджеры по продаже ваших продуктов и услуг. Главное – все сделать правильно.
Чтобы избежать типичных ошибок, которые совершают как новички, так и искушенные маркетологи – изучите мои рекомендации ниже
1️⃣ Любой кейс начинается с продающего заголовка. Именно он решает судьбу материала – будут его читать или пойдут своей дорогой, вне зависимости от того, насколько «мясной» контент вы заложили. Помните, что вам необходимо зацепить внимание читателя уже в первые 3 секунды
Можете усилить заголовок цифрами (сумма заработка ваша или клиента, % конверсий, количество шагов и пр.), задать вопрос, на который нельзя ответить однозначно, сделать привязку к целевой аудитории или нише и т. д. Проработайте 3-4 варианта и на их основе создайте самый продающий заголовок
Еще один вариант создать мощный заголовок, особенно, если вы не можете прикрепить цифры – оттолкнуться от результата. Самый простой и эффективный шаблон:
<Как получить> + <результат кейса, который интересует аватара> + <в каких условиях, исходя из желаний и болей аватара>
Заголовок вроде «Кейс Сергея Пупкина» будет работать только в том случае, если Сергей Пупкин очень известная и уважаемая личность в вашей нише. Настолько, что сам факт работы с ним уже говорит о многом
2️⃣ Если у вас есть выбор, нужно выбрать кейс, клиент которого максимально соответствует портрету вашего самого денежного Аватара. Если люди будут узнавать себя в материале, сотрудничество с вами их заинтересует больше
3️⃣ Понимая своего аватара, его запросы и проблемы, страхи и сомнения, вам будет в разы проще сделать интересное вступление. Тут вы должны донести до аудитории, почему нужно читать материал и чем он им поможет
4️⃣ Кейс важно расписывать именно под Аватара. Ваша цель – не «показать себя во всей красе», а принести конкретную пользу – в инструментах и/или осознаниях. Возьмите список болей, хотелок, страхов и возражений вашего аватара и пишите с учетом этого
5️⃣ Повествование должно быть последовательным – от того, как вы впервые вышли на контакт, до конца сотрудничества. Так читатель сможет проследить, как вы выстраиваете принцип работы, потому что в этой области у аватара тоже могут быть свои пожелания
6️⃣ Разделяйте логические блоки подзаголовками (для тех, кто читает по диагонали) и разбавляйте визуалом (длинная простыня текста вызывает желание закрыть самый интересный кейс)
7️⃣ Нужно четко описать точку А и точку Б клиента: вот в таком статусе и состоянии он пришел, вот так ушел после сотрудничества. Чтобы читатель четко видел, как реальность меняется благодаря вам, между ними встраивается контентная часть
8️⃣ В контентной части опишите все виды работ, которые вы проводили для решения запроса, с какими трудностями столкнулись вы и/или клиент, как они решились и каким образом клиент пришел в точку Б
9️⃣ В кейс не нужно вставлять все подряд пруфы, какие только найдете. Вам подойдут:
- Скрины переписок, где видно, что диалог с вами – простой, непринужденный и конкретный. Без длинных рассусоливаний, объяснений задач, километровых сообщений
- Результаты от вашей работы. Например, если вы помогаете людям зарабатывать больше, это могут быть скриншоты оплат, которые получают ваши клиенты
- Сообщения с благодарностью от клиентов. Особенно круто, если они эмоциональные, с матом, натуральные и яркие. Так читатель увидит, какие эмоции потенциально может испытать и он. Безусловно, отзыв также должен строиться по структуре, а не отдаваться на откуп клиенту
- Скрины рабочих моментов. Что-то, что не запрещено рабочей этикой. Например, общий вид воронки, которую вы простраивали для клиента
- Если были встречи с клиентом офлайн – прикрепите общие фото или видео. Особенно если клиент известный
- Если кейс оформляется в виде сторителлинга, по пути можно вставлять пруфы для разбавки текста, которые будут подтверждать рассказ. Например, если клиент путешествовал и заехал в дорогую известную гостиницу – можно приложить фото с ключами от номера, чтобы показать, что ваш клиент настолько денежный
Принцип выбора прост. Каждый пруф должен транслировать то, что важно вашим клиентам для принятия решения: результат, эмоции, принципы работы, сроки работы и пр.
🔟 Закрытие перед концовкой должно быть через результат. Тут должны быть боли и желания аватара – тот самый результат, ради которого он захочет с вами связаться. К этому должна быть соответствующая подводка: перед этим нужно зафиналить сам кейс тем, что ваш клиент успешно достиг этого самого результата (благодаря вам, конечно же)
1️⃣1️⃣ Просто кейс ради истории – пустая затея. Любой элемент копирайтинга, будь то одностраничник, кейс, email или месседж, должен заканчиваться призывом к целевому действию. В противном случае читатель забудет о нем через несколько минут. Обычно в конце следует призыв связаться с вами и договориться о созвоне, прокомментировать, оставить контакты, заполнить анкету либо перевести дальше по воронке (например, выдать лид-магнит, который закроет человека на следующее запланированное вами целевое действие)
1️⃣2️⃣ Естественно, после призыва следует ссылка, кнопка или ваши контакты. Позаботьтесь о том, чтобы читатель совершал минимум лишних действий и мог перейти дальше буквально в 1 клик
Результатом онлайн-созвона стали следующие условия: $1 000 фикс + 35 % чистой прибыли. Раньше Адиль хотел попасть на эту конференцию. Теперь он выстраивает запуск, привлекая на это мероприятие таких же людей, среди которых когда-то был он сам
Сейчас Адиль работает именно с тем экспертом, которого прорабатывал в рамках создания аватара (портрета идеального клиента), они сходятся по ценностям, подходу и желанию запускать масштабные проекты
На данный момент они запускают наставничество по лидерству для руководителей, предпринимателей и экспертов, кто хочет научиться тому, как создать среду, в которой команда будет расти и масштабировать бизнес
Организовали пространство для работы команды и на тот момент Адиль ожидал доход в размере на $8'000
Благодаря правильно поставленной цели, ее декомпозиции и своевременно проведенной маркетинг-ревизии личности продюсера, Адиль определил для себя точки роста, а также те моменты в мышлении, которые сливали результаты и вели мимо желаемых клиентов и чеков
Хочу поделиться видеоотзывом Адиля, который он записал возле нового офиса для своей команды
Буквально перед написанием этой статьи Адиль поделился со мной на мастермайнде в «ОАЗИСЕ» промежуточными результатами запуска конференции
Промежуточными потому, что ребята двигаются дальше и готовят новые воронки продаж
Важно то, что ребята не просто сделали запуск на 20 000 000+ тенге. Они повысили узнаваемость своего ивента, привлекли много внимания и нарастили аудиторию, которую дальше будут еще больше монетизировать
Это крутой плацдарм для дальнейшего роста 🏆
Если вы, как и Адиль, нацелены системно и динамично расти (как профессионал и как личность), попасть в поле интересных вам клиентов и изменить реальность, в которой вы живете –
предлагаю вам забрать мой структурированный опыт эксперта за 13 лет в маркетинге, запусках, продюсировании
Который поможет вам разобраться в том, как:
- Зарабатывать $36`000 с 1 услуги
- Собирать кейсы и превращать их в менеджеров по продажам
- Разрешить себе зарабатывать $100`000 и больше
- Продюсировать лидеров рынка и зарабатывать миллионы
- Делать продажи своих продуктов 15 разными способами
- Создавать контент, который будет привлекать клиентов
- Создать личный бренд и выбирать клиентов, готовых платить $50`000
- Создать воронку по заработку $341`880 за 5 дней
- Сформировать команду экспертов, которые будут зарабатывать для вас деньги
- Строить системные запуски без хаоса
- Собрать оффер для клиента на $100`000
- Построить мощный онлайн-отдел продаж