Одно простое действие, которое дает х5 рост в деньгах
История этого участника программы наставничества очень показательна
Она показывает, что выбор одного приоритетного аватара и выстраивание всей работы вокруг него позволяют достигать целей быстрее, проще и результативнее
Это Арсений Кузнецов. Я знаком с ним очень давно. Посмотрите сами
👆 Февраль 2021 года. Сеня пришел ко мне на эфир в IGTV в статусе таргетолога с запросом: пробить стеклянный потолок в 50’000 рублей
👆 Вот февраль 2022 года. Уже будучи участником программы наставничества, он пришел ко мне на мастермайнд с запросом: внутренние убеждения мешают согласиться на новый ценник в $10’000 фикса + процент за продюсирование проекта
Казалось бы, чего еще желать продюсеру, который закрывает клиентов на такие чеки? Но проблема оказалась в другом – в том, чтобы таких клиентов НАХОДИТЬ, причем на регулярной основе
И теперь – начало 2023 года. Арсений – опытный продюсер, накачанный инструментами и знаниями из программы наставничества + большим собственным опытом. За плечами несколько запусков разного уровня, огромный опыт в любых внутренних процессах (которые как делал своими руками, так и делегировал, потому понимал полностью)
Отсюда и начинается история выхода на новый уровень
О проблеме Арсения я узнал, когда он пришел на мастермайнд с запросом. Ситуация была следующей: он уже имел опыт в запусках, хорошо выстраивал работу с экспертами, в этом проблем не было. Головная боль была именно в процессе поиска и выбора эксперта, которого можно взять в работу
Это выглядело так: Сеня проводил десятки диагностик с самыми разными экспертами. В процессе квалификации он понимал, что человек ему не подходит. Он видел разные признаки того, что проект вместо дохода и роста принесет свежие ощущения от занозы в заднице. Заканчивал диагностику, шел дальше
Как он сам прикинул, конверсия с диагностик была около 20 %. Много действий, много вложенного личного ресурса – и недостаточный выхлоп. Сеня понял: хватит сливать время и силы на такой путь, нужно менять вектор. И пришел ко мне на мастермайнд
Я дал ему ровно один совет: сужайся 🤏
Я советую всем при проработке портрета идеального клиента отбирать ровно 1 приоритетного аватара и выстраивать работу вокруг него. И вот почему 👇
Почему важно работать
с 1 приоритетным аватаром?
Тому есть несколько важных причин, понимая которые вы будете быстрее двигаться к цели
Причина № 1. Больше денег с меньшими усилиями 🤑
Когда вы понимаете своего приоритетного аватара, вам в разы проще доносить необходимые смыслы, удерживать его внимание, мотивировать купить ваши продукты
Четко зная, какие запросы вы закрываете и с кем имеете дело, вы продаете с меньшими усилиями, перестаете сливать время на нецелевых клиентов, тратить на них рекламный бюджет и зарабатываете больше с меньшими усилиями
Причина № 2. Отсутствие расфокуса 👀
Уверен, каждый из вас знает золотое правило маркетинга: «Кто продает всем – не продает никому». Это справедливо даже для ситуации, когда аватаров казалось бы немного – 3 или 4. Можно сказать, это такой стандарт, который декларируют маркетологи последние пару десятков лет
Но в этом случае вам придется уметь быстро перестраиваться в диалоге, создавать несколько веток контента и принимать, как факт, что КПД в итоге будет ниже, а слив энергии выше. По-хорошему, под каждого аватара должна быть своя воронка со всеми вытекающими (свой набор рекламных креативов, свои лид-магниты, свои кейсы, свой вебинар или марафон). Кто-нибудь так делает? 90 % нет
Причина № 3. Отсутствие излишне сложных воронок 🤙
Этот пункт логично вытекает из пункта № 2. У большинства экспертов воронка все-таки одна под всех аватаров. В таком случае у вас должно быть несколько точек входа в воронку, а это дополнительные затраты времени и средств
Более того, все эти мини-воронки необходимо контролировать, чтобы своевременно реагировать на снижение показателей и устранять точки слива клиентов. Гораздо проще выстроить что-то одно, докрутить его до максимального результата и только после этого думать о масштабировании
Арсений проанализировал свою ситуацию и увидел, что в этом действительно может быть решение его проблемы. Он начал работу в этом направлении
Сначала Сеня начал анализировать свой опыт с разными клиентами, чтобы выбрать, с кем именно он хочет работать
Мы в программе наставничества выделяем 3 главных критерия для выбора приоритетного аватара
Критерии для выбора
приоритетного аватара
Есть проекты и эксперты, с которыми не хочется работать даже за очень высокий чек. Работа с такими аватарами быстро выжигает вас, вынуждает работать через «надо» (что сказывается на сроках и качестве), а результат не приносит удовлетворения
И наоборот. У вас 100 % есть опыт работы с людьми, от которого вы кайфанули. Может вы даже заработали меньше, чем могли бы, но работа была легкой, интересной, тонизирующей. Зачем другие варианты, когда есть такой?
На одном только комфорте работы далеко не уедешь – у клиента должны быть деньги. Если все время уступать в ценнике тем, кто нравится, вы рано или поздно поймете, что обесцениваете себя и свой труд. Вытекающие проблемы понятны
Деньги хорошо регулируют отношения. Если вы продаете на высокий чек, то у обоих выше осознанность и более тщательное отношение к работе. Да, такие задачи требуют от вас полного погружения, но это окупается
Критерий № 3. Работа вдолгую ⏳
Чем выше Life Time Value вашего аватара, тем он выгоднее. Это и сохранение бюджетов на привлечение, и лояльность (а значит более высокие конверсии в покупку), и уверенность в своей аудитории
Всегда приятнее и проще продавать тому, кто уже знает о ваших стандартах работы и экспертности, чем раз за разом раскрывать и доказывать это перед новыми клиентами
На разных этапах своей карьеры вы можете сами отдавать предпочтение тому или иному критерию
Я твердо советую использовать все три. Да, они сильно сужают. Но, как я уже сказал и как будет доказано далее в этом материале, сужение всегда ведет к крутым результатам
Также важно отметить, что существует два варианта сужения:
1 – через профессию/статус. Когда вы работаете или с психологами, или с коучами, или с продюсерами, или с методологами, или с экспертами и т.д.
2 – через деятельность. Это когда ваш аватар связан с конкретной областью – бьюти, психология, медицина, фитнес и т.д.
Арсений решил сузиться вторым путем и принял решение о работе в области инвестиций и крипты
На выбор повлиял прошлый опыт работы с экспертом в этой нише. Вместе им удалось монетизировать базу и запуститься с продуктом на 2+ млн рублей, хотя до этого эксперт в лучшем случае запускался в 0
В этом направлении Сеня увидел и комфорт, и деньги, и потенциал долгосрочной работы. А главное – перспективность. Ведь крипта и инвестиции – это актуальная и быстрорастущая ниша
Более того, это – эксклюзивный и многофункциональный опыт, с помощью которого он может зарабатывать в том числе и помимо продюсирования (самостоятельно занимаясь инвестициями и криптой)
Осталось только проверить гипотезу, будет ли это действительно работать
Как раз вовремя подвернулась отличная возможность. Арсений узнал про готовящуюся конференцию TO THE MOON. Это – крупнейшая в Казахстане криптоконференция. Закрытый формат, только платный вход
Разумеется, внутри будут сотни представителей приоритетного аватара, так что это будет отличная возможность проверить правильность своего выбора
Надо сказать, что удача благоволила Арсению – на сайте конференции была встроена мини-игра, в которой можно было выиграть бесплатный билет 😋
Разумеется, на такую щедрость по логике должен быть минимальный шанс срабатывания – и Сене повезло. Теперь сомнений точно не оставалось – нужно было готовиться
Ранее Сеня пробовал цеплять клиентов на живых мероприятиях, но без особых результатов. Теперь же у него было более точное понимание, кто ему нужен + мероприятие было более целевое
Чтобы максимально увеличить свои шансы на успех, он пришел на очередной мастермайнд с запросом о помощи в подготовке. В ходе разговора я понял, что знаю лично организатора конференции – Антона
Разумеется, я дал Арсению контакт и помог запланировать созвон
Будучи уже опытным продюсером, Арсений смог продать себя на этой сессии. Во время диагностики он погрузился в ситуацию и увидел:
- Точки слива по воронке, без которых конференция может получать участников
- Хаос внутри команды мешал элементарно собрать все цифры для анализа
- Члены команды были готовы хвататься за любые задачи, часто даже не понимая, что это дает – организованность и вектор действий хромали на обе ноги
Сеня представил план, как он может помочь проекту, чтобы улучшить показатели уже сейчас. Это оказалось суперактуально, ведь конференция уже была на носу, решения, которые дали бы результат через несколько месяцев, были тупо неактуальны
Это – очень важный момент, которому мы обучаем всех в CRYPTO ОАЗИСЕ. Находить быстрые решения, которые уже в ближайшем времени приведут к деньгам
Почему быстрые решения
для быстрых денег всегда продают?
Собственники любого бизнеса (будь то хоть эксперты-одиночки, хоть владельцы онлайн-школ, да хоть генеральный директор кирпичного завода) всегда мыслят категорией денег в разрезе времени
Может ли им нравиться перспектива в увеличении дохода через год? Вполне. Но если для этого нужно принимать решения, а тем более идти на увеличение расходов – это сложно
Тяжело вкладываться во что-то, что даст выхлоп далеко впереди, когда-то там. Потому сегодня всем нужны быстрые решения, ведущие к скорым деньгам. Чтобы даже если эти деньги не будут получены завтра, как минимум чтобы было видно, что дело к этому сдвинулось. Об этом могут говорить разные показатели, да даже обретение понимания процесса
Потому во время диагностики потенциального клиента всегда нужно искать способы помочь ему в ближайшее время. Не нужно заострять внимание на действиях, которые помогут выиграть когда-то в далекой перспективе. Решения, которые про «здесь и сейчас» важнее
В конце концов, эти быстрые решения тоже оказывают эффект на будущее. Просто когда клиент сможет очень быстро увидеть результат, у него будет меньше сопротивления работать с вами вдолгую и доверять вам больше зон ответственности
Ударили по рукам, начали работу. Времени было мало, потому что запуск уже был в процессе, конференция была на носу
То, что свежая гипотеза так скоро нашла себе подтверждение, очень драйвило Арсения. Потому он заходил в работу к клиенту и с профессиональной расчетливостью, и с огромной энергией. Это быстро начало давать результаты
Сеня, выкованный в горнилах нашего наставничества, с опытом подошел к хаосу внутри команды. Ведь внутри программы было немало мастермайндов, в которых обсуждались вопросы о противодействии беспорядку в ходе запуска, о мотивации (как себя, так и команды), о системном подходе к процессам
В общем, Сеня из них душу вытряс))
Причем это не было командование на уровне «принес-подай, я тут царь». Каждое свое действие Арсений пояснял в деталях, чтобы члены команды четко понимали, ради чего всего делается
- Детально проработал путь клиента и дал рекомендации по закрытию всех точек слива
- Поднял и систематизировал все показатели, чтобы можно было понять, что работает эффективно, а над чем стоит работать
- Использовав свой опыт в таргете, он провел детальную ревизию трафик-системы и помог масштабировать ее – оперативно привлек таргетолога, который смог закрыть необходимые задачи. До этого сами они просто по кругу боролись с банами и лимитами
На момент написания этого материала еще продолжается сбор показателей по запуску конференции. Но авансом Сене сообщили, что ивент и его команда получили серьезный толчок в развитии. Все остались довольны проделанной работой и намерены далее развивать тот опыт, который получили от сотрудничества
Что касается Сени, то он получил в работу 3 лидов, соответствующих его приоритетному аватару. Не кого-то, в чьей нише и специфике нужно отдельно разбираться, нет. Именно тех людей, чей бизнес и особенности Сеня понимает на 100 %
Антон лично отобрал и порекомендовал этим людям Арсения, как профессионала своего дела
Для Арсения это было важным шагом вперед в развитии. Он даже не думал, что в сравнении с крупными командами подобных организаций, его экспертность окажется настолько нужной, настолько решающей для достижения результатов
Но все было бы слишком скучно, если бы Сеня только удовлетворил свои аппетиты в плане поиска и закрытия клиентов в работу. Кроме этого он поднял свой чек. Вместе с тем, что на получение эксперта в работу приходилось проводить не десятки созвонов, ежемесячный доход у него кратно вырос
На момент написания этого материала, он стабильно зарабатывает около $5’000 на протяжении вот уже 3 месяцев
Так что одно простое решение – сужение в своей деятельности, прицел на 1 приоритетного аватара – позволило направить свой ресурс таким образом, чтобы получить пятикратный рост в деньгах
Арсений получил подтверждение своей гипотезы и продолжил движение вперед. Он имеет четкое понимание, что его опыт и компетенции в маркетинге помогают экспертам в крипте и инвестициях улучшать свои результаты, решать проблемы и зарабатывать больше денег. А вместе с этим больше зарабатывает и он сам
Если для вас это актуально, я предлагаю вам забрать мой структурированный опыт эксперта за 13 лет в маркетинге, запусках, продюсировании
Который поможет вам разобраться в том, как:
- Зарабатывать $36`000 с 1 услуги
- Собирать кейсы и превращать их в менеджеров по продажам
- Разрешить себе зарабатывать $100`000 и больше
- Продюсировать лидеров рынка и зарабатывать миллионы
- Делать продажи своих продуктов 15 разными способами
- Создавать контент, который будет привлекать клиентов
- Создать личный бренд и выбирать клиентов, готовых платить $50`000
- Создать воронку по заработку $341`880 за 5 дней
- Сформировать команду экспертов, которые будут зарабатывать для вас деньги
- Строить системные запуски без хаоса
- Собрать оффер для клиента на $100`000
- Построить мощный онлайн-отдел продаж