Short-ревизия Azino 777
Три ролика, изменивших отношение к заработку в интернете. Это – маркетинг-ревизия Azino777.
Вступление
Azino – это онлайн-казино, которое считается наиболее крупным и доходным по работе в СНГ.
При том, что домен был зарегистрирован в 2013 году, и из ряда обычных и невзрачных онлайн-казино сервис смог выбиться только в 2017-м. Причем не постепенно, а именно только за 2017-й.
Сегодня я разберу 3 ролика, которые принесли немало известности. Сам сервис использовал много механик для раскрутки, однако именно эти три видео – наиболее известные и интересные с точки маркетинга.
Заедающий мотив
Первое видео было выпущено 7 сентября 2017 года. Оно было релизнуто не только на общих контентных площадках, вроде YouTube, но и предоставлено пиратам для встраивания в видеоролики. Считается, что именно так видео заработало свою популярность.
Это – всем известный клип с рэпером Витей АК.
В нем впервые был использован ставший стандартным шаблон. Вот сидит парень возле обычного российского подъезда, пьет пиво, на стене написана матерщина. Вдруг он выигрывает в своем ноутбуке, и жизнь меняется. Теперь он в дорогом костюме, а не в спортивках, вокруг девушки в бикини, он постоянно крутит перед камерой деньгами. Круто поднялся парень.
Здесь все просто – использована система с заедающим мотивом. Простая мелодичная музыка, текст, который можно разбирать на цитаты. Как минимум, наибольшую популярность приобрела фраза «АК, как поднять бабла?» Новый формат для рекламы такого рода, виральный и разбираемый на цитаты текст, простой мотив – мотив стал заедающим и широко обсуждаемым. Его распространяли уже не только в рекламных целях, сколько поугорать с друзьями и знакомыми.
Стремление к замещению
Следующий механизм используется во множестве рекламных роликов, потому что считается наиболее эффективным. Вот вам ярчайший пример – следующий ролик в серии, в этот раз в главной роли Владимир Селиванов, актер, прославившийся в «Реальных пацанах».
По сюжету, опять же, обычный колоритный житель России на автобусной остановке выигрывает куш с ноутбука. За ним приезжает автобус Азино, символизирующий, что дальше парень едет по жизни под крылом казино. Ну и внутри происходят танцы. Демонстрируются самые разные слои населения, символизируя, что богатым может стать и бомж, и учитель, и уборщица. Активно демонстрируются стереотипные атрибуты богатой жизни: черная икра ложками, безвкусные украшения из золота, девушки в купальниках, леопардовые шубы, ну и деньги пачками. В конце бывший обычный молодой житель в кожанке и джинсах уже одет в дорогой костюм и пальто.
Здесь работает система стремления к замещению. Нам показывают, как потенциальные победители реализуют выигрыши – на черную икру, леопардовые шубы и тупые цацки. Плюс при этом победители все на вид тупые, ненатуральные, настоящие люмпены и вообще неприятные личности. Можно даже сказать «быдло». Потому типичный зритель, со своими реальными проблемами по жизни, глядя на все это, испытывает праведный гнев – он бы нашел лучшее применение деньгам. Потому это толкает пойти и зарегистрироваться. Тупые выигрывают – чем я хуже?
Пародийность
Дальше у нас одно из двух. Если это реально спланировано и проплачено Азино, то в этом никто не признается. А если нет, то как минимум, казино рассчитывало на это. Ролик вышел уже в конце того же 17 года – 1 декабря.
Видео снял и выложил на своем канале Юрий Хованский.
Это – дис на самый первый ролик, где Юрий обсирает рекламу и тенденцию в целом. В нем поднята проблематика народа – хочется посмотреть онлайн-сериал или фильм, а перед каждой серией эта задолбавшая реклама. Потому Хован бесится и ругается. Попутно в квартиру заходит якобы целевая аудитория онлайн-казино, пропагандируя такой формат заработка. Ну и у некоторых на постерах используется матерный контент: типа «проигрывай» бабло на Azino777. В конце Юра не выдерживает и вешается.
Это – пародия на ролик. Она привлекает больше положительных отзывов от аудитории на фоне того, как оригинальная реклама всех достала. Ролик собрал почти 13 миллионов просмотров на момент записи этого видео – втрое больше, чем подписчиков у Хована. При этом население все равно активно информируется о сервисе – ведь используется тон оригинальной рекламы, напоминая о ней, а также используется настоящее название казино. Потому это работает так же, как футболки «Ненавижу Дом 2» – вроде как ты против явления, но работаешь на него.
Заключение
Такая ревизия может пригодиться тем, кто хочет эффективнее рекламировать свой продукт в интернете среди целевой аудитории от 16 до 40 лет. А теперь выводы. Что помогает Azino не просто выпускать какую-то рекламу, а именно виральную и эффективную?
1️⃣ Во-первых, заедающий мотив. Важно стремиться сделать не просто музыкальный клип, а максимально заедающий и разбираемый на цитаты. Это позволит обеспечить виральность и широкое пассивное распространение силами пользователей сети.
2️⃣ Во-вторых, стремление к замещению. В рекламе демонстрируется то, что потенциальный покупатель точно не стал бы делать. И это вкупе с отталкивающим образом действующих персонажей будет вызывать его на контакт, лишь бы заменить все это собой – использовать продукт по назначению и не выглядеть таким же отталкивающим.
3️⃣ В-третьих, пародийность. Не обязательно вызывать сторонних людей на съемку ремейков – можно и самому. Многие компании выпускают пародии на свою рекламу. Например, Old Spice. Такой подход позволяет пользователям дать возможность по-новому взглянуть на рекламу и испытать новые чувства и к ней, и к продукту или компании.
Пишите в комментарии в Telegram, чем вам была полезна эта ревизия. И вообще – как вы относитесь к рекламе Азино?))
Подписывайтесь на мой Telegram, делитесь постом с кентами, кого тоже типает эта реклама, пусть узнают, от чего их раздражает на самом деле… и как этим воспользоваться в своей практике)