720 000 рублей в 18 лет: кейс Адиля Искакова

Настало время новой истории победы. Очередной герой, который успешно провел запуск в рамках «ОАЗИСА». Молодой 18-летний парень без профильного образования маркетолога!

Адиль Искаков сумел запустить эксперта и заработать 720 000 рублей с хвостиком!

Но как это всегда бывает, он допустил ряд ошибок. И мы с ним разобрали каждую из них. Что главное после каждого запуска? Оцифровка запуска и поиск всех ошибок. И дело не в перфекционизме или оттачивании мастерства. Дело в другом.

Каждая ошибка – это недозакрытые в продаже люди, время, потраченное впустую. Недозаработанные и потерянные потенциальные деньги в целом. Поэтому простая работа над ошибками, даже без масштабирования, уже помогает вырасти в результатах. И мы с Адилем это обсудили 👇

Ты сделал свой первый запуск в жизни. В свои 18 лет. Не имея никакого бэкграунда. Какая у тебя была модель запуска и какой у тебя получился результат?

На какую ЦА запускались?

Мы толком ее не изучали до запуска, посмотрели в Инстаграме поверхностно. Сейчас, когда вижу те инструменты, которые ты сначала даешь, а потом закрепляешь конкретными навыками в «ОАЗИСЕ», уже есть понимание, что из-за этого результат намного хуже. Ведь это то, от чего напрямую зависит результат запуска.

После запуска детализировали 3 сегмента:

1. Родители. Хотят, чтобы их дети сдавали экзамены на высокие баллы, поступили на грант и улучшили память.

Для них большое обещание звучало так: «Ваш ребенок с легкостью научится быстро читать и эффективно запоминать школьный материал, чтобы получать высокий балл на экзаменах».

2. Студенты. Хотят научиться сдавать экзамены на высокие баллы, приобрести фотографическую память, чтобы за пару дней/минут быстро подготовиться к экзамену.

Большое обещание: «Мы покажем, как с помощью скорости чтения и быстрого восприятия информации меньше готовиться к экзаменам и сдавать их на высокие баллы».

3. Предприниматели и фрилансеры. Хотят читать больше бизнес-книг. Быстрее читать договора, письма с утра, запоминать числа, увеличить скорость принятия решений.

Большое обещание: «Вы перестанете тратить много времени на бизнес-процессы, научитесь быстро читать и запоминать информацию, чтобы масштабировать бизнес».

Посмотрим, какая лучше сработает в следующем запуске.

Что по эксперту? Какие ресурсы были для запуска?

• Инстаграм – на 29,7 тысяч подписчиков
• Охваты в сторис – 1200-2000
• Аудитория набиралась органически, без таргета и был один гив (достаточно качественный)

Как набирали и прогревали подписчиков ?

• Таргет не запускали – работали с органикой.
• Прогрев писали интуитивно, без системы и, как мне кажется, мало прогревали – 3-4 дня.
• Лендинг не сделали.
• Использовали мини-лендинг для регистраций, встроенный в чат-бот BotHelp.

Какие у тебя были страхи перед подготовкой самого запуска?

– У меня был страх, что стратегия запуска, стратегия прогрева, которую я подготовил, может не сработать. Что охваты упадут, реакции не будет. Что может быть недобор на места на наставничество, на тренинг, который мы запускали. Но всё прошло хорошо.

Какие страхи реализовались?

– Был страх, что всё может пойти не по плану. Были задержки, когда мы начинали онлайн-тренинг. Был страх что-то не успеть. Из того, что реализовалось – произошел сбой, связанный с техническими моментами на вебинаре. Пока настраивали, аудитории пришлось ждать полчаса. А в целом всё прошло нормально.

Как ты планируешь в следующий раз не допустить этот факап?

– Нужно проанализировать все этапы, найти то, что сработало, и прописать это в чек-листе. Это поможет в будущем не забыть важные моменты. Что касается ошибок, нужно найти максимум и главное – разобрать каждую! Это поможет составить для себя чек-лист по запускам, на который я смогу опираться.

У меня было немного хаоса. Но хаос по-любому будет присутствовать. И чтобы его минимизировать, нужно заранее готовиться, детально.

Назови ТОП-3, ТОП-5 или ТОП-10 ошибок, которые ты допустил в ходе своего первого запуска и которые сказались на результате, на прибыли. И ты понимаешь, что запуск прошел бы более кайфово, если бы их не было.

– Самая главная ошибка – это то, что постоянно проводились мини-запуски в экспресс-формате и мы всегда работали в сжатые сроки. Если бы мы дольше готовились и работали не только с тёплой аудиторией, но и с холодной – мы бы полную систему запуска выстроили, и тогда выхлоп был бы намного больше. И результат был бы круче. Это была самая главная ошибка.

Это важно, потому что это был твой первый опыт. Ты выбрал двигаться в эту сторону. Ты выбрал модель, состоящую из микроактивностей, которые формируют конечный результат. Этот запуск привёл тебя к цифре 720 000. Но это мог бы быть и миллион.

– Что ещё я понял. Когда я делал запуск, на мне висело слишком много задач. Я просто иногда не успевал. Я понял, что в запуске ещё нужны люди – команда, которой ты можешь делегировать некоторые задачи. И обязательно должна быть финмодель, которую ты даешь на «ОАЗИСЕ» и конечно, проработка всех тех фундаментальных инструментов, которые опять же можно получить только на «ОАЗИСЕ». Только тогда результат получится качественнее.

Какие задачи тебе мешали сделать лучше результат? Что у тебя съедало время? Что бы ты мог передать другим людям?

– Продажи. Когда мы сделали запуск, у нас долго шли прогревы. Потом начался этап продаж, и оказалось, что у нас нет менеджеров, которые бы этим занимались. И тогда я сел продавать. У меня уходили дни на обзвоны и переписки… Это пожирает энергию. Приходилось потом восстанавливаться.

Это очень важно, что ты не отстранился и понял, что эти действия приведут к хорошему заработку. Если бы ты этого не сделал, то скорее всего заработал бы до 300 000 рублей за запуск. Окей. Что ещё? По трафику – если идти от начала набора до факта закрытия продаж.

– Относительно трафика – с ним мы почти не работали, у эксперта была готовая аудитория. Её просто нужно было догреть, чтобы она захотела купить наставничество. Если бы мы уделили внимание трафику, то сделали бы еще больше

Напомни, какое количество людей вас смотрит в аккаунте?

– Подписчиков – 5 150, а охват – от 1 200 до 1 500. Был момент, когда все люди хотели наставничество. И в последний момент мы его запустили, но перед этим 4 дня раскрывали личность эксперта. Вначале был создан небольшой ажиотаж: «У меня есть идея – запустить последнее наставничество. Стоит или не стоит?» – И посыпались реакции, реакции, реакции…

И мы сказали: «Всё, тогда начинается. Программа такая-то». Цену увеличили в 2-3 раза от первоначальной.

Есть структура самого прогрева?

– Экспресс-прогрев.

Да, она должна была развернутой, не в такие сжатые сроки. Чтобы было больше времени на взаимодействие с аудиторией. Потому что там, где ты не догрел, в результате те люди, которые могли купить, не до конца осознали, что им это нужно. И ты получил меньше вовлечения. С технической стороны проблем не было? Регистрация в воронку у тебя происходила через какой канал?

Мы открыли анкетирование через Google-формы. Люди ее заполняли. Нам нужно было собрать их контактные данные, чтобы мы начали писать и звонить им.

Ты собрал людей в Google-документ. И когда они проявили интерес, сказали «Да, нам это интересно» и заполнили свои данные, ты начал работать с этой аудиторией. Помимо прозвона и переписки с лидами, которые заполнили эту анкету, ты как-то ещё продавал в аккаунте? Были ли дожимы?

До начала наставничества мы в Stories говорили, что продажа еще открыта, что вы ещё можете успеть.

Вы не закрывали возражения? Не приводили кейсы? Не раскрывали продукт? Не раскрывали формат?

– Продукт раскрывали. Мы говорили, что за продукт. Кейсы тоже были, потому что это было не первое наставничество. Возражения мы тоже закрывали, но не сильно.

Мы объявили, что хотим запустить последнее наставничество. Спросили, что они об этом думают. Набрали больше 300 реакций. Открыли продажи и сразу после начала продаж начали отрабатывать возражения, прогревать их дальше.

То есть четкой структуры не было, вы двигались интуитивно. Была интуитивная стратегия. А важна последовательность правильного вовлечения аудитории. Видишь, мы определили еще одну ошибку. Если бы ты регистрировал людей не просто в анкету, а это ещё была бы воронка, например, в боте, которая вела бы в Telegram и грела там – это было бы еще больше. Я более чем уверен, если бы ты не допустил ошибок, которые мы с тобой обсудили, ты бы сделал миллиона полтора в рамках всех этих активностей, на охватах 1 200-1 500.

И твоя задача в новом запуске, который ты сейчас готовишь – перепрыгнуть 1 000 000. И это будет первая отметка в голове: я умею делать запуск на миллион. Уже сейчас, если бы не было вот этих базовых ошибок, ты бы уже сделал 1 000 000. Но пока ты не видел эту цифру.

– Не сделал. Хочу сделать.

Сделаешь. Самое главное – у тебя есть понимание. Ты берёшь ответственность и делаешь. Включаешься даже в те активности, о которых мог сказать, что это не твоя зона. Например, отдел продаж. Да, с одной стороны ты не организовал отдел продаж. Понятно, что это косяк. Но ты мог бы не звонить, не писать, а просто сделать рассылку и всё. Однако ты понял, что твоя вовлеченность приведет к большему количеству. Взял ответственность и сделал это. Это круто!

Спасибо, что ты поделился. Дальше – больше. Только вперёд! Ты молодец.

Вывод:

Как видите, не всегда в запуске бывает много ошибок. Но даже несколько могут оказать сильное влияние на результат. Я нисколько не преуменьшаю победу и заслугу самого Адиля. Парень – крутыш, безусловно. Но потому и важно проводить ревизию запусков – чтобы улучшать результат в будущем. Мы обговорили две самые распространенные ошибки. И хуже всего то, что они взаимодополняют друг друга.

Вместе эти ошибки создают хаос. Но как видите на примере Адиля, наличие хаоса не всегда гарантирует провал запуска. Однако ревизия показывает: если бы хаоса не было – было бы больше денег. Поэтому всегда старайтесь сводить это к минимуму.

Но если хаос всё-таки есть, хотя бы не опускайте руки. Продолжайте работать на максимуме своих сил, как это сделал Адиль. Тогда у вас точно будет хороший результат, который вы сможете анализировать и усиливать в будущем.