Как в кризис начать зарабатывать много и переехать жить в Испанию
Это очень вдохновляющая история. История о том, как справиться с кардинальными жизненными изменениями, не опустить руки и найти выход из, казалось бы, безвыходного положения, в котором оказались многие после 24 февраля 2022 года
Знакомьтесь – Катя Дмитриева. Одна из украинских участниц программы «ОАЗИС»
Перед упаковкой этой истории мы связались в формате интервью, чтобы собрать все факты, пруфы, инструменты, сработавшие у нее в текущих реалиях времени, тех инструментов, что работают именно сейчас, и поделиться ими с вами
Когда был задан вопрос «Как это было для тебя, что было той точкой А, с которой все начиналось?» – Катя ответила следующее 👇
«Когда ощущаешь стабильность, как-то и не задумываешься, что может быть иначе. Вот и у меня, казалось бы, что ещё желать?! Маркетолог в двух офлайн-проектах, запуск эксперта на протяжении года со стабильными результатами, 2 мастермайнд-группы, в которых я наставник. Всё встроено в график без надрыва, расписано по времени, плюс стабильно по заработку. На кусочек хлеба с маслом хватает.
24 февраля в один момент всё рухнуло. Работа по всем проектам остановилась. Как я, так и мои клиенты были в растерянности, все погрузились в эмоции, и про развитие бизнеса ближайшие месяцы речи не шло. С сервисами, которыми пользовались для работы, мы попрощались. Партнёрские отношения с экспертом по запускам (единственный вариант продолжения хоть какой-то работы онлайн) завершились. Заработок во всех проектах умножился на 0, как и ощущение стабильности».
Просидев в состоянии отчаяния месяц с двумя детьми, которых также выдернуло из привычной жизни, Катя поняла, что дальше тянуть некуда – нужно брать жизнь в свои руки и оказаться в сообществе тех, кто не раз преодолевал кризисы. Как маркетолог, она понимала, чего ей не хватает – сильного наставника и места, где собраны специалисты с компетенциями в различных сферах маркетинга
Важно понимать, что работать со своими страхами эффективней с профессионалами. Это коучи и психологи. Но чтобы у вас была возможность начать двигаться самостоятельно, я дам самые безопасные вопросы, ответы на которые помогут вам разобраться в ситуации 👇
😱 Вопросы для работы со страхами 😱
- Ваш страх, он о чем?
- Пропишите детали на максимум
- Как давно он у вас?
- Как бы вы его разделили: рациональный/иррациональный?
😮 Рациональный – страх на основе пережитого опыта (пример: ребенок обжег палец об утюг и теперь боится трогать включенный утюг)
🥴 Иррациональный – страх на основе приобретенного, но не пережитого опыта (пример: ребенок услышал от родителей, что об включенный утюг можно сильно обжечься, и теперь боится его трогать)
- Что вы уже делали, чтобы с ним справиться?
- От чего ваш страх вас предостерегает?
- Что случится/не случится, если вы его преодолеете?
Чем детальнее вы разбираете свои страхи, тем меньше негативного влияния они оказывают на ваши результаты, на ваше движение и рост
Также обратите внимание на базовые страхи в образовательном бизнесе:
Это самые типичные страхи. Но когда вы знаете их в лицо (то есть понимаете, что вот такой конкретный страх у вас есть), их проще прорабатывать и выстраивать план преодоления
Еще до февраля Катя проходила обучение в одном из потоков «ОАЗИСА». На тот момент это была трехмесячная программа по запускам и продюсированию, участники которой получали отличные результаты
Увидев те опции, которые мы заложили (длительность обучения, плановые и внеплановые мастермайнды, личные разборы, команду экспертов-тренеров, уровень обратной связи), Катя не раздумывая забронировала место
Когда я спросил, что больше всего повлияло на результат в ее случае – Катя выделила следующие опции (сохраню ее авторский стиль изложения) 👇
- чат поддержки, где каждый радуется твоим успехом и где можно быстро получить ответы на любые вопросы
- мастермайнды от Кира и команды тренеров
- бадди – «сосед по парте», который следит за тем, чтоб не сливаться
- наставники и куратор, которым можно задавать любые вопросы
- стратегический коуч, помогающий справиться с фокусом, мышлением и выгоранием
Все это в комплексе переключило Катю в состояние «я могу и у меня всё получится»
Несмотря на весомый опыт за спиной, Кате было нелегко начинать с нуля. Было много действий, которые сначала приносили результат меньше ожидаемого, но инструменты «ОАЗИСА», а особенно индивидуальный план подталкивали двигаться вперед
В итоге Катя смогла упаковать все инструменты и знания в единую систему, которая позволяет зарабатывать стабильно и постоянно от $10'000 в месяц 👇
💰 План создания системы заработка 💰
В процессе создания первой системы продаж есть 5 последовательных этапов. Важно то, что выполнять эти этапы нужно строго один за другим. Только так у вас получится
Первый шаг – это определение направления работы и оцифровка себя. Чтобы выбрать свое направление, нужно провести оцифровку своей точки А:
- Ваши компетенции и навыки (то, чем вы можете быть полезны клиентам)
- Ваш опыт, ваши кейсы и отзывы
- Ваши достижения и сильные стороны
- Каких навыков вам не хватает, и как вы это компенсируете
Второй шаг – определить, кто ваши клиенты. Сначала нужно определить, с кем мы хотим работать (рассмотрим на примере продюсера):
- Эксперты (частная практика)
- Эксперты c запросом о переходе в более системный формат работы (например, формат онлайн-школы)
- Владельцы онлайн-школ
Определившись с вектором клиентов, нужно заняться проработкой портрета самого перспективного Аватара
- Вы лучше всего понимаете его боли, желания, страхи
- Эти клиенты наиболее платежеспособные
- Вы лучше всего решаете проблемы именно таких клиентов
- Вы работаете с такими клиентами с большим комфортом и вовлечением
Этап 3️⃣ Создание продуктовой линейки
Далее вам нужно проработать цепочку продуктов и услуг, которые вы можете предложить клиентам
Если вы используете только один товар, то вы словно даете клиентам выбор из двух вариантов: «Да» или «Нет». То есть шанс, что с вами будут работать, составляет 50 %. Если продуктов разного уровня и стоимости много, то это по 50 % на каждый вариант. То есть в общей сложности шанс, что вы можете чем-то помочь человеку, выше
Далее вам нужен финансовый план – это цель в деньгах, которую вы должны делать за месяц
Эту цель нужно декомпозировать и разложить по вашей продуктовой линейке
Ваша первая финансовая цель – $3 000 в месяц
- Диагностика – бесплатно
- Продукт 2 – $100 = 30 в месяц для достижения цели
- Продукт 3 – $250 = 12 в месяц для достижения цели
- Продукт 4 – $500 = 6 в месяц для достижения цели
Соответственно, можно проработать и комбинированные варианты. Вряд ли вы будете завершать месяц, продавая только один продукт
- Продукт 2 – 5 х $100 = $500
- Продукт 3 – 4 х $250 = $1 000
- Продукт 4 – 3 x $500 = $1 500
- Диагностика – 40 (при минимальном расчете, что вы продаете на диагностике с конверсией в 30 %)
- Сумма = $3'000 (цель выполнена)
Если в этом же варианте выйдет, что одному человеку удастся продать несколько продуктов и/или по другим ценам, то количество диагностик и общее число клиентов за месяц снижается
Этап 5️⃣ Запуск модели запуска быстрых личных продаж
- Подготовку всех необходимых маркетинговых материалов (упаковка себя, лид-магниты, кейсы)
- Инструменты поиска ваших клиентов
- Инструменты выхода с ними на диалог и закрытие на диагностику
- Скрипт проведения диагностики, выявления потребностей, определения и продажи конкретного оффера из вашей продуктовой линейки
Это последовательность в базовом приближении. Дополнительно сюда можно добавить процесс допродажи следующих продуктов в линейке
В жизни Кати изменилось всё: трижды место жительства, привычки, направление в работе и самое важное – ее целевая аудитория
Оцифровав портрет идеального клиента по алгоритму, который мы даем в программе, Катя приняла решение осознанно ограничить круг потенциальных клиентов и в итоге получила 3 сегмента, с которыми хочется работать
Более того, было создано позиционирование с посылом «Хочу сделать украинский образовательный бизнес лучше»
Блог Кати стал украинским, реклама тоже. Да, была потеряна часть аудитории, и кому-то может показаться, что это излишний риск и ограничение. Но узкое нишевание всегда работает лучше, так как потенциальные клиенты понимают, что этот специалист/продюсер/эксперт способен решить именно их запрос или проблему
Когда работа по целевой аудитории, анализ конкурентов и упаковка своей экспертности были проведены, настало время упаковки и создания продуктовой линейки
Чтобы максимально раскрыть свою экспертность перед потенциальными клиентами, Катя выбрала простую, но эффективную модель личных продаж через консультации и маркетинг-ревизию, после чего клиенту можно предложить наставничество либо свои услуги, как продюсера
Вот такую схему для чат-бота Катя отрисовала для подготовки к консультации
Начали поступать первые запросы на консультацию, и тут возникла сложность. На тот момент Катя сама оказалась не в самом лучшем финансовом положении – неоднократные переезды, когда сначала твоя жизнь умещается в 21 коробку, после – в 16, когда перспективы неясны…
При этом Кате было сложно принимать оплаты с людей за собственные услуги. Ей было жалко всех, казалось, что это будет неправильным и в такой ситуации у нее нет права называть какие-то ценники. Дошло до того, что она начала отказывать людям, которые хотели попасть к ней в наставничество, оплатив услугу с денег на чёрный день, лишь бы поднять проект
На одном из плановых мастермайндов по работе с мышлением стратегический коуч «ОАЗИСА» подсветил ей, что это тормозит не только саму Катю, но и ее клиентов. В этот момент случился переворот. Она начала брать в работу не только экспертов для запусков их онлайн-курсов, но и набрала свою группу наставничества из 8 участников, в которой оказались эксперты и начинающие продюсеры
Это стало возможностью проявить себя, работать с разными нишами, и фактически Катя занимается продюсированием целой группы экспертов – ее знания, выбор стратегий, правильная последовательность этапов в запуске, важные советы и рекомендации из практического опыта. Это стало как раз тем, о чем она мечтала – развивать украинский инфобизнес
Зарабатывает ли Катя на этом? Да. Зарабатывают ее клиенты – зарабатывает она
В результате активных действий перед Катей открылась еще одна возможность: мы с командой отобрали ее на роль одного из кураторов программы. Так она еще больше прокачивает насмотренность и маркетинг-мышление и движется к цели в ускоренном темпе
Примерно в это же время Катя решилась на переезд в Испанию, хотя ранее считала, что не имеет на это ресурсов
Но и это еще не все. Несмотря на активное ведение собственной группы в наставничестве, консультирование и кураторство в «ОАЗИСЕ», Катя продолжает делать запуски. Вот некоторые из выстроенных ею моделей продаж, а также заработанные на них чеки
Стратегия запуска онлайн-курса для эксперта по психосоматике. Договоренность: фикс $500 + 30 % от прибыли в запуске 👇
Предоплата $250 за первый этап запуска 👇
Стратегия воронки – 1 этап для нейл-мастера. Продюсирование с фиксом $500 + 30 % от прибыли в запуске 👇
Запуск онлайн-курса для эксперта в IT-рекрутинге. Без бюджета. Договоренность: 50 % от прибыли в запуске 👇
Также в работе 1-й этап запуска школы с турецким экспертом по Digital-маркетингу. Фикс $500 + 30 % от прибыли в запуске 👇
Все это было бы невозможно без своевременно проведенной маркетинг-ревизии, ведь у Кати выстроилось четкое понимание позиционирования, желаемых клиентов и чеков, появилось четкое понимание своих сильных сторон и навыков, на которые можно сделать ставку, выстроился план достижения поставленной цели
Не могу не поделиться ее отзывом, который она записала осенью в солнечной Испании
Катя – из тех людей, у кого нет времени и желания опускать руки. И если вы, будучи экспертом или продюсером, читая эту историю, ощутили релевантность с собой –
предлагаю вам забрать мой структурированный опыт эксперта за 13 лет в маркетинге, запусках, продюсировании
Который поможет вам разобраться в том, как:
- Зарабатывать $36`000 с 1 услуги
- Собирать кейсы и превращать их в менеджеров по продажам
- Разрешить себе зарабатывать $100`000 и больше
- Продюсировать лидеров рынка и зарабатывать миллионы
- Делать продажи своих продуктов 15 разными способами
- Создавать контент, который будет привлекать клиентов
- Создать личный бренд и выбирать клиентов, готовых платить $50`000
- Создать воронку по заработку $341`880 за 5 дней
- Сформировать команду экспертов, которые будут зарабатывать для вас деньги
- Строить системные запуски без хаоса
- Собрать оффер для клиента на $100`000
- Построить мощный онлайн-отдел продаж