Трансформации от «1 000 000 – дорого» до «1 000 000 с одного клиента»
В этом материале я хочу поделиться историей трансформации одного из моих учеников. Он прошел путь от собственника агентства к долгам на $15 000, эмоциональному выгоранию, поиску себя, но…
Затем случилось то, что перетряхнуло его сверху донизу и заставило изменить вектор движения. Новый путь привел его на Бали, а впоследствии позволил продать личное наставничество на 1 000 000 ₽ одному клиенту 💰
Хотите так же? Тогда давайте погрузимся в эту историю
До нашей встречи Дима был собственником крупного агентства по видеопродакшену BANANA GANG 🍌
Казалось бы, все есть: большая команда, масса заказов, интересные проекты. Однако, как это часто бывает, работа приносила результат, но не тот, который хотелось бы
Дима поставил себе цель – 1 000 000 рублей в кармане. Но как он ни старался, карман с миллионом все никак не могли подружиться)
Желанный доход из месяца в месяц оставался недосягаемым. И Дима стал искать решение, как пробить этот стеклянный потолок
На тот момент он еще не был знаком со мной. Разумеется, у него не было списка вопросов для оцифровки своей точки А, которые помогают в борьбе со стеклянными потолками. Поделюсь им с вами 👇
🚀 Вопросы для оцифровки своей точки А 🚀
- Есть ли у вас опыт постановки целей и проработки вашего профессионального развития на 3 года? (Да/нет)
- Пропишите своё видение в профессии на 3 года
- Куда вы хотите прийти через этот период времени?
- Как вы хотите вырасти (как эксперт, лидер мнений, в команде, в количестве и среднем чеке клиентов)?
- Декомпозируйте (распишите максимально детально) цель в профессии на 3 года и задачи, которые необходимо реализовать в течение 1 года для ее достижения
- Подойдите к процессу с точки зрения маркетолога. Воспринимайте себя, как клиентский проект, который необходимо запустить с максимальным результатом
- Какие цели и задачи важно реализовать в ближайшие 3 месяца в рамках декомпозиции на 1 год и глобального видения на 3 года?
- Какие цели/задачи должны быть реализованы в течение ближайшего месяца, чтобы выполнить вашу 3-месячную цель? Детализируйте по пунктам
- Что потенциально может помешать вам достичь целей на год?
Отвечайте на каждый вопрос детально, а главное – честно. Вы делаете это для себя
Когда вы пропишете все ответы, вам будет проще проанализировать свою текущую точку А и определить, как вы можете изменить ситуацию и нацелиться на рост
В тот момент в Marketing Gamers был очередной запуск. Я как раз работал над тем, чтобы уйти от работы с постоянно меняющимися монтажерами и начать долгосрочное сотрудничество с коллективом или студией 🎬
Мне нужна была надежность и постоянство – единый стиль, качество, эффективность, простота взаимодействия. В тот период агентство Димы попало в мое поле зрения. Оценив достойное качество продакшена, я предложил ему поработать вместе
Я всегда нацелен на то, чтобы ценность от сотрудничества получали все стороны. Это классика стратегии «win-win», когда от обмена знаниями, навыками, компетенциями выигрывают все. Работая со мной, студия сталкивалась с самыми разными задачами – от видосиков для блога до полноценного сторитренинга в формате видео
Так что парни сильно растянулись и обрели массу опыта – не только в том, что они делают, но и в том, как это круто продавать. Позже Дима делился, что его компания выросла: уровень команды, качество продакшена, чек на услуги 📈
Но основная задача не была решена. Ты вкалываешь 24/7, перепробовал все, что можно, а миллиона в кармане почему-то нет
Мы продолжали сотрудничать, а Дима продолжал искать решение. За этот период он многое проанализировал и понял, что если в маркетинге у него плюс-минус есть понимание, куда и как двигаться, то ловушки мышления и его уровень важно проработать
Сегодня в программе «ОАЗИС» есть масса инструментов для работы с ошибками мышления – от уроков и текстовых материалов до мастермайндов с коучем проекта Катей Архиповой
Чтобы вы лучше понимали, как это выглядит, хочу поделиться с вами записью одного из мастермайндов, который мы с Катей посвятили ошибкам мышления 👇
Как это часто бывает в сфере мышления, человеку понятно, что глобально нужно прорабатывать, а вот как именно это сделать, какие инструменты применить и в какой последовательности, чтобы не навредить себе и прийти к результату кратчайшим путем – остается за кадром. Так произошло и у Димы
В тот момент мы с партнером запускали личное наставничество на 1'000'000 ₽, где была заложена личная работа до результата с двумя наставниками по маркетингу и мышлению
Цена вопроса также была 1'000'000 ₽ – это был один из нескольких фильтров, который мы умышленно встроили, чтобы к нам попали только те, кто действительно дорос до этого уровня и готов к таким результатам
С Димой мы продолжали работу, и в одном из рабочих созвонов речь зашла о его проблеме и ее решении. Я видел, что парень давно готов выйти на новый уровень, и скинул ему ссылку на сайт наставничества. Он принял решение не сразу, хотя опции, заложенные в продукт, вызвали сильный внутренний отклик. Смущала цена
Когда так происходит, важно понимать: если вы хотите быть миллионером (и не время от времени, а в системе), вам нужно научиться принимать решения на миллионы
Наиболее важное, что происходит с человеком в такой момент – некий энергетический импульс, когда решение принято и нужно найти тот путь, который приведет к его реализации
Как научиться принимать такие решения? Просто начать выходить из зоны комфорта. Сейчас я объясню, как это работает
🤯 Почему важно выгонять себя из зоны комфорта? 🤯
Зона комфорта – это не идеальное состояние для организма в целом и мозга в частности. Это лишь состояние, которое можно считать привычным, удовлетворительным
Часто уровень дохода является зоной комфорта. Даже если деньги даются тяжело, но привычно, надежно, чаще всего люди не хотят ничего менять. Потому что мозг понимает: попытка что-то изменить – это риск
Вдруг станет хуже? Вдруг ничего не получится, и я буду считать себя лузером? Ведь на попытку нужны ресурсы, силы, время – и я могу потратить это впустую. Зачем, если можно тратить надежно, так, как делал всегда?
Проблема зоны комфорта в том, что она поддерживает на одном уровне практически все параметры – как положительные, так и отрицательные. Так что если вы застряли на одном уровне дохода, это не только стабильность, но и чувство застоя, утомление, желание чего-то большего, развитие синдрома самозванца, ухудшение качества работы (потому что надоедает)
Это одна из главных причин стеклянных потолков в доходе. Мозг саботирует развитие и любые попытки перепрыгнуть потолок, чтобы экономить ресурсы и не рисковать
Это же касается и попыток. Когда они проваливаются, мы начинаем думать, что продолжать не стоит, потери могут быть серьезнее. Поэтому часто мозг специально так настраивается, чтобы ничего не получилось
Чаще всего так бывает с импульсивными попытками что-то изменить, необдуманными и совершенными в моменте. Проще ошибиться здесь, чем реально взяться за какой-то серьезный план, сильно вложиться силами, временем и деньгами, а затем провалиться
Так что важно выходить из зоны комфорта, когда вы чувствуете, что застоялись. Часто комфортного способа пробить стеклянный потолок нет. Это всегда работа, всегда риск, всегда усилие над собой
В ваших силах лишь максимально тщательно проработать план этого усилия, тогда риски будут меньше, а логика и результат действий станет понятнее. Итог – мозгу будет сложнее с этим спорить
Вердикт: если застоялись – проработайте план выхода из зоны комфорта и делайте шаг вперед. Делайте это обдуманно, а не наобум, иначе ошибетесь – и мозг наглухо уйдет в защиту
Чтобы доказать самому себе, что сможет, он:
И в итоге насобирал требуемую сумму
Уже в рамках наставничества с ним начали происходить первые трансформационные процессы. Дима задавал вопросы и получал ответы, выполнял все рекомендации, следовал плану, даже закрыл свой бизнес
Все это вкупе с висящими финансовыми обязательствами (Дима делился, что сумма была около $15'000) создавало стрессовую ситуацию, но вместе с тем заставляло двигаться вперед с утроенной силой
Самое важное, что он понял и что обеспечило ему эффективное движение вперед – это то, что нельзя распыляться. Поэтому не стоит сразу брать в работу 2, 3 или 4 аватаров. Гораздо проще и эффективнее работать с одним
🙎♂️ Почему работа с одним аватаром – это круто? 🙍♀️
Сколько дел вы можете делать одновременно? А сколько дел вы можете делать одновременно в хорошем качестве? То-то же
Человек всегда, в любых условиях работает не более чем на 100 %. Если нужно выполнять несколько дел одновременно, никто не сможет делать каждое на 100 %. В любом случае будет расстановка приоритетов и разделение сил
То же самое и с аватарами. Если вы фокусируетесь на 1 аватаре, то именно ему достаются 100 % ваших ресурсов. Таким образом, вы гарантированно лучше прорабатываете воронку, маркетинговые материалы, касания под него. Вы лучше понимаете своего клиента, его запросы, боли и желания. Вы лучше понимаете, какие у него могут возникнуть возражения и как их закрывать. Вы понимаете, какой ценник для него подходит, а какой вызовет сомнения. Продолжать можно долго
Так что 1 приоритетный аватар выбирают те, кто нацелен на крутой результат, без расфокуса и слива ресурсов
Но как выбрать приоритетного аватара?
Выбирайте самого денежного аватара. Которому проще продать дорого. Так вы точно обеспечите хороший доход
Выбирайте аватара, с которым вам работать проще, приятнее и интереснее всего. Такая работа будет выполняться быстро, качественно и с минимальным накоплением усталости
Выбирайте аватара, с которым сможете выстроить долгосрочные отношения. Кто будет регулярно возвращаться к вам и стабильно покупать ваши продукты и/или услуги. Так вы обеспечите себя надежным источником дохода
Какой критерий приоритетнее? Решать вам
В разных условиях в приоритет могут выходить разные критерии. Например, у вас был мощный месяц, и теперь вы хотите расслабиться. Так что вы выбираете тех, кто, возможно, заплатит меньше, но с кем работа будет проще
Можно ли найти аватара, чтобы попадал под все 3 критерия? Да. Но это максимум ограничений, вы отрезаете очень много клиентов. Плохо ли это?
Нет, если вы работаете за высокий чек. Даже если вы будете находить всего 1 клиента в месяц, но он будет полностью закрывать ваши запросы в деньгах, это будет хорошо
Таким образом, Дима принял решение двигаться примерно в той же нише, с которой работал ранее – видео. Но он сильно сузил нишу. Ему приглянулся тренд на продвижение аккаунтов TikTok, и Дима стал двигаться в этом направлении
Сделав быстрый результат для своего аккаунта, Дима упаковал и запустил наставничество. В результате он создал стратегию воронки продаж, просчитал необходимый бюджет. Пришлось занять 350 000 рублей на трафик
В итоге Дима запустил воронку и уже за 2 месяца получил первый кейс. Увидев его результат, я предложил ему выйти на миллион еще быстрее, двигаясь вместе. Это сообщение вы видите ниже
На тот момент я не видел в своем окружении никого из продюсеров и подрядчиков, кто мог бы воспользоваться моими ресурсами, ресурсами Ани Улановой, моей жены, и запустить ее TikTok-проект с максимальной прибылью
В Диме я видел уже достаточно высокий уровень компетенций и решил, что он подойдет на эту роль. Но было и условие: он летит ко мне на Бали, мы знакомимся лично и делаем бизнес офлайн
Это условие стало новым гигантским вызовом, новым витком в цепочке событий, которые трансформировали Диму еще сильнее. Как вы помните – закрытый бизнес, долговые обязательства на $15 000, одолженные на запуск своего нового продукта 350 000 рублей… потраченные на перелет)))
Как это бывает у большинства людей, он прилетел со своими внутренними ожиданиями. До этого, будучи в наставничестве дистанционно, он уже начал делать результаты. Так что Дима ожидал, что рядом со мной, плечом к плечу, он сможет прийти к новым результатам еще быстрее и легче. Не скажу, что в голове у него было «Деньги по щелчку пальцев», но что-то в таком направлении)
Однако в очередной раз реальность снова обломала его. Вкалывать пришлось еще больше. Поскольку речь уже шла о проекте моей жены, я стал еще тщательнее наблюдать за его работой. Дима, который до этого вышел из зоны комфорта в зону турбулентности, ощутил на своей шкуре, что он может растянуться еще больше – как бы ни было тяжело, это снова стало точкой роста вверх
😓 Почему запуски не бывают легкими? 😓
Запуск – это процесс, состоящий из десятков процессов. В зависимости от модели, число задач может исчисляться сотнями. Даже если вы не делаете все своими руками, вам все равно важно грамотно все делегировать, выстроить систему работы команды, все тщательно распланировать и контролировать
Особенно тяжело новичкам. У них часто и запуски не сложные, но мешает отсутствие опыта. По мере его накопления и перехода к более сложным моделям становится проще, потому что многие задачи уже выполняются с позиции опыта, полученного методом проб и ошибок
Есть только 3 условия, когда делать запуск просто:
1. Когда вы делаете то, что уже делали миллион раз. Повторяя ровно одно и то же многократно, мы накапливаем опыт. В итоге знаем все подводные камни, все лучшие ходы, а также пути, куда идти заведомо не стоит
2. Когда вы отвечаете ровно за то, в чем экспертны. Так вы не распыляетесь на все остальное, занимаясь фронтом работ, который вам максимально по плечу. Чаще всего это реально, когда есть партнер, который закрывает остальные задачи
3. Когда у вас есть сильный и опытный наставник. В таком случае вы, благодаря его опыту, по ходу дела сразу минуете все острые углы и принимаете наиболее эффективные решения. Вам не нужно набивать свои шишки – все уже сделано до вас)
Опять же, при любом из этих условий работать просто. Но простота – тоже понятие относительное. Большие деньги плевком в потолок не делаются. Это важно понимать
Я наблюдал за этим процессом и видел, что, несмотря на то, что его сильно штормит, Дима держится, упорно работает, применяет все свои навыки, обучается и анализирует, корректирует и снова внедряет
Что в итоге дало результат, помимо упорного движения вперед? Продуманная бизнес-модель, твердый продукт, понимание клиента и его пути по воронке продаж, грамотно привлекаемый трафик. Помимо этого, у Димы сформировалось понимание, куда он идет, что нужно делать, какие навыки выработать, а главное – в какой доход эти затраты можно преобразовать
В тот период я активно работал над своим цифровым «ребенком» – продуктом по запускам и продюсированию «ОАЗИС». И поймал себя на мысли, что я уже разрываюсь. Мне приходилось выделять массу ресурсов участникам проекта, созданию контента, анализу обратной связи и усилению продукта, и в то же время нужно было контролировать Диму
Решение проблемы было очевидным – я предложил ему зайти в «ОАЗИС». Дима погрузился в контент, который был внутри (а это более сотни только видеоуроков). Его мозг уже привык учиться непрерывно, так что он вклинился в процесс
Через некоторое время я понял, что могу дать Диме возможность углубиться в своих познаниях. Я предложил ему проводить созвоны с участниками, которые испытывали затруднения в своих запусках. Он изучал их ситуацию, делал своего рода экспресс-маркетинг-ревизию и подбирал точечные решения под запрос
Когда я собирал обратную связь, то понял, что это было полезно участникам. Но мы развили эти созвоны еще дальше.
Когда основным фокусом в обучении стала прокачка навыка личных продаж, я увидел, что это можно совместить с созвонами, которые проводил Дима. Как раз заканчивался первый поток «ОАЗИСА», и встал вопрос о том, чтобы найти, кто из участников продолжит движение вместе с проектом
Мы назвали это «Чек-ап». Дима созванивался с участниками, проводил оцифровку их ситуации, раскрывал запрос и находил точечное решение. Дима проводил по 5-7 созвонов в день в течение 2-х недель. Те из вас, кто имеет подобный опыт, понимают, насколько это тяжело
Но если вы идете в новый бизнес, новое направление, запускаете свою продуктовую линейку, этот навык – именно то, с чего важно начать
🤝 Почему навык личных продаж – фундаментальный? 🤝
Почти все классические модели запусков – это про расходы. Это логично и всем понятно. Даже если вы сами упаковываете все материалы, настраиваете техническую архитектуру, проводите вебинар и продаете с него, все равно остается много моментов, когда траты необходимы. Например, трафик и некоторые сервисы
Личные продажи – это универсальный навык, когда вы можете продать человеку свои продукты или услуги в прямом диалоге. В таком случае вы можете рассматривать модели запуска, не требующие расходов вообще. Пример первой модели из 8, которые доступны участникам программы «ОАЗИС»:
Шаг 1: Найти чаты в Telegram, где обитают ваши потенциальные клиенты
Шаг 2: Разработать сообщение-вброс и продающий кейс
Шаг 3: Отправить сообщение-вброс в чат, привлечь внимание и заинтересовать кейсом, с которого люди будут переходить в прямой диалог с вами
Шаг 4: В прямом диалоге происходит квалификация и отсев. С подходящими потенциальными клиентами планируется созвон
Шаг 5: В созвоне происходит углубленная квалификация, оказание первичной пользы, и если все ок – продажа
Как видите, все шаги не требуют никаких расходов. На этапе 2 нужны базовые навыки копирайтинга и упаковка какого-то кейса (тоже легко делается своими руками), на этапе 5 нужен как раз навык личных продаж
Когда у вас есть система заработка, основанная на моделях запуска быстрых личных продаж, вы никогда не окажетесь в жопе. У вас всегда будет точка А, ниже которой упасть невозможно
Например, вы делаете крупный запуск на свой продукт. Что-то стряслось – кто-то из близких попал в беду, воронка подвела и на вебинар пришли недостаточно теплые люди, что-то еще
Что делать в такой ситуации? Когда у вас есть модель быстрых личных продаж, вы знаете, как быстро сгенерировать деньги, когда они нужны. На худой конец вы можете отступить к этой модели, временно отказавшись от реализации более крупного запуска
Так что навык личных продаж – это то, что нужно качать. Помогает развивать его только практика. Чем больше созвонов и попыток, тем лучше вы понимаете, как продавать в прямом разговоре
Все созвоны велись под запись, и когда я анализировал их, мне попадались видео, где Дима выходит на связь, уже просто лежа на диване и в темноте)) Но даже такие условия не мешали ему давать пользу участникам и по пути продавать идею оплатить дальнейшее участие в «ОАЗИСЕ»
В результате этих двух недель на выживание Дима сделал 7 000 000+ рублей прибыли
В декабре 2021 года мы с Аней, моей супругой, поставили на паузу ее проект по TikTok, и, видя быстрый рост Димы в мышлении и компетенциях, я предложил ему стать полноценным партнером и работать вместе над «ОАЗИСОМ» 🌴
Я поручил ему построение и реализацию стратегии воронки через консультации и личную коммуникацию, что сильнее всего проявляло его потенциал в продажах. Дима отслеживал показатели на каждом этапе пути клиента, предлагал идеи для увеличения конверсии, генерировал креативные решения, которые приносили результат
Весь этот период показал Диме, какой путь должен пройти любой эксперт для того, чтобы начать зарабатывать весомые деньги. Для каждого эта сумма своя – от 300 000 ₽ до 1 000 000 ₽ в месяц
Пройдя путь в наставничестве и сотрудничестве, Дима смотрел на свой дальнейший путь с огромным багажом опыта за плечами. Он понимал, что он уже не на том уровне, когда хочет продавать услуги. Он хотел продавать свое наставничество
🎓 4 уровня развития экспертности в запусках 🎓
Существует 4 уровня экспертности в запусках, которые проходит каждый продюсер:
1 уровень: специалист. Человек участвует в запусках на уровне подрядчика, решая какую-то конкретную задачу или фронт задач
2 уровень: продюсер-новичок. Человек способен выстраивать запуски полностью самостоятельно, но опыта обычно хватает только для простых стратегий в комфортных условиях (только на теплую аудиторию, например)
3 уровень: опытный продюсер. На этом уровне человек уже имеет опыт с разными запусками, разными моделями, разными условиями. Он обладает компетенциями стратегического планирования, делегирования и управления
4 уровень: наставник. Это уровень, когда делать запуски своими руками уже неинтересно. Опыта слишком много, он давит, им хочется делиться. Потому он упаковывается в наставничество
Вопросы для оцифровки своей точки А (которые я давал выше) позволяют определить, на каком уровне вы находитесь сейчас
Дима один за другим прошел все 4, начав от подрядчика по производству видео и дойдя до момента, когда экспертности слишком много и хочется ею делиться
Взяв на вооружение инструменты «ОАЗИСА», он проработал ЦА, выделил сегменты и прописал портреты аватаров. Потом проработал продуктовую линейку, разработал финмодель, простроил модель продаж
В итоге Дима уверенно запустил собственное личное наставничество со стартовым чеком в 350'000₽. Очень быстро набрал группу и заработал 1'000'000₽. Вскоре он закрыл все имевшиеся долги, о которых я писал ранее. Вот пара отзывов от клиентов Димы 👇
Но ощущение твердости и свободы пришло после того, как Дима повторил этот результат, набрав еще 2 группы в наставничество. Апогеем стал момент, когда он сделал продажу своего наставничества одному клиенту на 1'000'000₽. Желанная цифра, с которой и началась эта история, наконец упала в карман Димы
«Когда ты реально видишь эти деньги на счету, сильно растет вера в себя, и дальше ты уже действуешь по-другому. Как будто в какой-то другой парадигме. Более уверенно. Более твердо. Более спокойно. Реализовываешь проекты. И всё получается»
Но ключевым был тот самый первый шаг в неизвестность, который привел Диму в ко мне и через принятие решения приобрести действительно дорогой продукт привел его в ту точку Б, в которой он находится сейчас
Этот путь показал Диме несколько фундаментально важных вещей:
- Всегда выходи из зоны комфорта. Все самое лучшее в жизни дается тяжело. Выходя в зону турбулентности, ты закаляешься и растешь, готовя себя к игре на новом уровне
- Работай с мышлением. Прорабатывай свои убеждения, убирай глюки, которые ограничивают и удерживают от новых результатов
- Учись ставить цели. Важно уметь оцифровывать свою точку А, чтобы ставить адекватные цели и прорабатывать пошаговый маршрут к их достижению
- Работай с финмоделью. Ставь финансовую цель на зачетный период, декомпозируй ее, прорабатывай план, затем начинай двигаться к цели, по пути фиксируя каждое действие и решение для анализа
- Найди наставника на несколько уровней выше тебя. Он поможет прийти к твоей цели самым быстрым и эффективным путем. Он уже набил себе шишки на этом пути и может показать, как лучше всего
Поделюсь с вами видеоотзывом, который он записал мне:
Если у вас, как у Димы, есть запрос на развитие и достижение результатов кратчайшим путем, если вы четко понимаете, что готовы к действиям, независимо от того, как давно вы на онлайн-рынке – самое время найти инструменты, которые кратно увеличат ваш потенциал.
Именно такие инструменты есть в «ОАЗИСЕ», где я собрал и структурировал свой опыт в сфере в маркетинга, запусках и продюсировании за 13 лет.
Внутри программы вы найдете информацию, как не только прокачать свои твердые навыки, но и разобраться с мышлением. А значит научиться мыслить таким образом, чтобы создавать системные результаты, будь то запуски, наставничество или маркетинговые услуги.
Чтобы вам было проще во всем разобраться, я описал весь свой бэкграунд на сайте:
Там есть все ответы на вопросы. А если что-то все же будет непонятно, всегда можно задать вопрос специалисту