Short маркетинг-ревизия Nutella
- Сколько уникальных упаковок можно придумать для своего товара?
- Правда ли, что канадские дети не завтракают?
- И как не готовить блины на Масленицу?
В этой ревизии много сахара, но она все равно остается полезной. Это – маркетинг-ревизия Nutella))
Nutella – самый известный в мире бренд шоколадной пасты.
Компания в последнее время испытывает немалый хейт в связи с изменением рецептуры в более вредную, зато экономически выгодную сторону. Но если закрыть на это глаза, то у компании можно поучиться интересным решениям в области регионального маркетинга. Три примера, которые можно взять на вооружении – в этом разборе.
Перед тем как начать, приглашаю всех поучаствовать в умственной дискуссии))
- Как вы считаете, всегда ли региональный маркетинг оправдывает себя?
- И если нет – то в каких случаях лучше придерживаться единой маркетинговой модели?
Уникальное предложение
Итак, первая рабочая идея – это уникальное предложение. Достаточно запустить в определенном регионе свой продукт в таком формате, в каком его никто не увидит в других краях. Не обязательно пересоздавать продукт – достаточно и упаковки.
В 2017 году в Италии компания запустила ограниченную серию Nutella Unica.
В этой линейке при производстве упаковок использовался специальный алгоритм, который автоматически разрабатывал разные варианты этикеток. В результате получилась серия из нескольких миллионов банок, каждая из которых имела неповторимую упаковку. Эти были яркие абстракции с уникальным принципом для каждого изображения. Итальянцам так понравилась серия, что в итоге вся серия продалась в считанные месяцы – это 7 миллионов единиц продукции.
После того, как идея выгорела, руководство приняло решение запустить похожую акцию в других европейских странах. Следующей на очереди была Франция. При этом планировалось не повторяться, поэтому в алгоритм внесли ряд изменений. Стилистически новая серия отличается от итальянской линейки.
Согласитесь, вышло ярко и интересно. Хотели бы себе такую баночку?
Может быть, NFT-баночку?)))
Так на ровном месте черпаются идеи для цифровых проектов.
Локальная проблематика
Следующее решение – использование местной проблематики. В любом регионе есть свои актуальные проблемы. Их стоит применять в своем маркетинге. А если использовать кого-то из известных местных, то это повышает доверие.
В 2013 году была разработана реклама для канадского рынка.
Компания отталкивалась от статистического исследования, что около четверти канадских четвероклассников не употребляют завтрак по утрам по тем или иным причинам. Потому компания запустила благотворительную программу, которую подкрепили рекламным роликом. Главную роль в нем исполнил набиравший тогда популярность в Канаде местный молодой блогер. Он зачитал рэп про Nutella и важность хорошего завтрака. Видео обрело большую популярность, особенно благодаря широкой популярности и миловидности детей.
Выходит простое уравнение. В ролике подняли национальную проблему, показали свою озабоченность и благотворительную деятельность, а внимание к этому привлекли с помощью местной восходящей знаменитости. Ну и в принципе дети хорошо подходят для рекламы сладостей. Так что ролик зашел на ура.
К слову, если хотите – сделаю ревизию маркетинга другой популярной сладости для детей и взрослых – печенья Oreo.
Дайте знать в комментах под постом у меня в Telegram.
Локальная специфика
Третий пример похож на прошлый. Это – расчет на локальную специфику. В целом подход такой же, с той разницей, что здесь ставка больше идет на то, что хочет видеть местная ЦА. Сюда относится формат рекламы, актеры и сама тематика.
В начале прошлого года для российского рынка была разработана рекламная кампания. Поскольку Масленица совпадала с Международным женским днем, авторы решили использовать эту тему. Всего отсняли два ролика.
В первом комик Гарик Бульдог Харламов обращался к женщинам, напоминая их сокровенное желание – чтобы в этот день не самой стоять на кухне и жарить гору блинов, а чтобы мужчина сделал это. И принес в постель. В конце Гарик предложил зрительницам изменить ситуацию и показать второй ролик своим мужчинам, чтобы поговорить с ними по-мужски.
Ну а во втором ролике Харламов предложил простое решение – заказать блины любимой в постель.
В данном случае был использован специфический национальный юмор и узнаваемый комик. А также поднята не страшная для всей нации, но знакомая и волнующая проблема гендерных ролей. Плюс ролик подавал заявку на виральность, требуя распространения второго ролика. Потому эта кампания зашла на ура.
Итоги
Прежде чем подвести итоги, приглашаю всех туда, где можно найти немало интересных и мало кому доступных решений для маркетинга – в мой Telegram-канал. Нет, это не какая-то секта, это мой канал в Telegram. Так что присоединяйтесь – и ваши деньги начнут расти, как вес фанатов Nutella)))
А теперь итоги. Какие интересные идеи нам предлагает производитель шоколадной пасты для продвижения?
📍 Во-первых, уникальное предложение. Не обязательно менять продукт. Как показала практика, достаточно самой мелочи, упаковки. Лишь бы клиенты почувствовали себя уникальными.
📍 Во-вторых, поднятие местной проблемы в рекламе. Важно либо обыграть все так, будто ваш продукт помогает решать эту проблему, либо просто улучшать свой имидж на фоне этого.
📍 И в-третьих, важно учитывать локальную специфику. Популярные местные традиции, юмор, тематику и формат. Если ЦА увидит, что все снято в близком и «своем» стиле, то их доверие к бренду и продукту вырастет.
Была ли вам полезна эта ревизия?
Если да, лупаните вашу сладкую и вкусную реакцию 👍 на пост с ссылкой на эту ревизию))
А также делитесь постом с друзьями. Раз вам зашло, то и им тоже, уверен, будет по вкусу.