Как прийти от 40'125 € с запуска с выгоранием к 200'000+ в месяц на продаже своей головы
В этом материале я расскажу вам о продюсере, который не просто пошел учиться, когда появился запрос на рост
Он прошел путь от куратора в моем продукте, зашел на личное наставничество, стал партнером проекта и сейчас, после завершения нашего сотрудничества, успешно продает собственный консалтинг и делает миллионные результаты в запусках, успешно развил и крупно заработал на своей онлайн-школе, переехал жить в…
В марте 2021 года Артем сделал первый запуск онлайн-курса в бьюти-нише
на 3'200'000 ₽. Экспертом выступала его жена, так что это был семейный бизнес, а не какой-то клиентский проект. Соответственно, отношение было особенно трепетным
Но процессы были выстроены так, что он сильно выгорел. Артем сразу определил важный для него стандарт в запусках – в кайф, управляемо и без выгорания
В то время я проводил запуск моей программы по запускам и продюсированию «ОАЗИС», и Артем увидел мои сторис в Инстаграме. Он обратился с запросом о личной работе
Но на тот момент у него не было всей суммы, и зайти в наставничество он не смог
Когда программа была готова (вся техническая инфраструктура настроена, методология проработана и так далее), передо мной встал вопрос о кураторах. Я принял решение провести отбор в Телеграмме и выявить специалистов с опытом в запусках, которые подходят нам и по уровню компетенций, и по уже достигнутым результатам
Казалось бы, зачем продюсеру с опытом становиться рядовым куратором? Многие увидели бы в этом понижение статуса. Артем же увидел возможность
Возможность погрузиться в эксклюзивный продукт, продуманный до мелочей, увидеть, как все работает изнутри, прокачать насмотренность и маркетинг-мышление и, конечно же, получить доступ к материалам обучающей программы
Проще говоря, получить возможность изучить весь выстроенный маркетинг конкурента-лидера в нише, открыть его опыт в маркетинге и запусках, а также погрузиться в устройство продукта (методология, взаимодействие с участниками)
Поделюсь алгоритмом, который используют участники программы «ОАЗИС» для анализа своих конкурентов и/или конкурентов экспертов, которых запускают
🔍 АЛГОРИТМ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ 🔎
- Блок 1. Позиционирование и упаковка личности
- Блок 2. Активы и работа с аудиторией
- Блок 3. Продуктовая линейка
- Блок 4. Исследование воронки
- Блок 5. Ключевые преимущества и недостатки для усиления запуска
Блок 1. Позиционирование и упаковка личности 🙎♂️
Блок 2. Активы и работа с аудиторией 🤝
- флагманский продукт в проекте
- продукты в линейке (от бесплатного до флагмана)
- ценовая политика
- работа с аудиторией в воронке продаж
Блок 4. Исследование воронки 👀
Есть два варианта исследования воронки и продукта конкурентов:
Внешнее. Здесь вы сами падаете в воронку конкурента, анализируете и узнаете, как работает маркетинг, система привлечения потенциальных клиентов, прогрев и пр.
- система привлечения трафика (рекламные креативы, органика)
- каждое касание с лидом по пути клиента
- стратегия прогрева (анонсы, контент, закрывашки)
- принцип продажи (с вебинара, с диагностики, пассивно и пр.)
Внутреннее. Вы покупаете продукты конкурента (в идеале всю продуктовую линейку) и исследуете изнутри методологию, систему удержания клиентов
- онбординг (как клиент попадает внутрь продукта, первые шаги)
- методология (маршрут достижения результата, правила, очередность действий)
- контроль движения (домашки, кураторы, отчетность, стоп-уроки)
- мотивация (геймификация, бонусы)
- социальная часть (как выстроено общение с участниками, между участниками)
- доведение до результата (усилители и дополнительные опции для повышения результативности продукта)
Выбирать, какой вариант использовать, нужно на основе вашего горящего вопроса
Я рекомендую идти сразу обоими путями, потому что, во-первых, так выше результат и лучше понимание системы работы конкурентов. Во-вторых, часто эти оба варианта связаны, ведь маркетинг строится на продукте. Не понимая, что внутри продукта, вам будет сложнее понимать принцип выстраивания маркетинга
Блок 5. Ключевые преимущества и недостатки для усиления запуска ✍️
Нужно выписать основные пункты по каждому из конкурентов. Те плюсы и минусы, которые врезались в память больше всего. После этого провести параллель с вашим продуктом и проработайте ответы на 5 вопросов
- Какими конкурентными преимуществами вы обладаете?
- Очевидны ли ваши сильные стороны вашим клиентам?
- Что можно считать слабыми сторонами продукта?
- Что выделяет ваш проект (или эксперта) на фоне остальных?
- Что (по пунктам) вы можете предпринять для усиления прямо сейчас?
Прописав ответы на каждый из вопросов (детально и по пунктам), вы увидите отличия от других игроков рынка и сможете усилить ваш проект или себя как эксперта, используя их сильные стороны и играя на слабых
Разумеется, в своих целях Артем был открыт. Он прямо декларировал мне свои цели:
- Научиться делать запуски в кайф и без выгорания
- Нарастить свою экспертность и начать ее продавать дорого в формате консультаций и наставничества
При этом мы оба понимали, что каждый выиграет от такого сотрудничества. Он сможет решить свои запросы, а я получу куратора с навыками и опытом в запусках, который сможет эффективно вести к результату участников «ОАЗИСА»
Итак в мае 2021 года Артем стал курировать 10 участников «ОАЗИСА»
Будучи куратором и продюсером, Артем продолжал смотреть на «ОАЗИС» с позиции владельца онлайн-школы, наблюдал за тем, как работает та или иная опция, получал обратную связь участников и параллельно работал над следующим запуском в своей бьюти-школе🔬
В общем, делал все то, что помогло бы в будущем реализовать самые эффективные решения в его собственном проекте
При этом Артем максимально активно проявлялся: успевал вести вверенных ему участников и в то же время изучать все доступные материалы. Само собой, параллельно он занимался своим очередным запуском. Он активно модернизировал ту модель, которая у него уже была, используя знания из «ОАЗИСА»
В этот раз запуск принес ему 2'200'000 ₽. При этом первоначальная цель Артема, с которой он пришел ко мне, была выполнена. Этот запуск был сделан полностью в кайф, без напряга. Учитывая это, сумма чистого дохода вышла даже больше, чем в прошлом запуске. Потому что было меньше хаоса, меньше косяков, меньше издержек и переработок
Более того, после запуска все продолжили работу, так как никто не выгорел и не нуждался в длительном восстановлении. Артем лишний раз убедился, что его фокус на этой цели был совершенно верным
Поделюсь с вами записью оцифровки этого запуска 👇
🚀 Оцифровка запуска Артема Рогозина 🚀
- Как снизить порог принятия решения прийти на эфир?
- Как усилить живой эфир и получать больше продаж?
- Как создавать интригу и вызывать интерес у аудитории перед вебинаром?
- Как улучшить сообщения в рассылке, чтобы лучше раскрывать смыслы для ЦА?
- Разборы в прямом эфире как инструмент для дожима продаж и усиления описания программы под аватаров ЦА
- 7 стратегических ошибок, исправив которые (СПОЙЛЕР) Артем получил 6'644'960 руб. по автовебинарной модели за 2,5 месяца (а всего суммарно вышло почти 9'000'000)
В то же время, как я уже сказал, Артем ярко проявлялся внутри самого «ОАЗИСА» как куратор. И даже больше
Когда первый поток подходил к концу, мы с командой создали группу доведения до результата «Последний герой». В эту группу вошли те участники «ОАЗИСА», которые не успели сделать запуск к дедлайну или столкнулись с препятствиями
Артем согласился продолжить свое кураторство в группе. А это уже не один, а несколько десятков человек. Но и он, и я четко видели, что время в «ОАЗИСЕ» помогло ему сильно нарастить свои компетенции и насмотренность в запусках. Так что эта задача была ему по плечу
При том, что позади было несколько месяцев плотной работы практически 24/7, Артем максимально вложился в участников, проводя мастермайнды (как лично, так и совместно с другими экспертами из команды) и помогая решать запросы
Видя отдачу проекту, а также результаты в его собственных запусках, я предложил Артему пойти дальше и более плотно поработать со мной в формате наставничества 🤝
Мы обозначили ключевые запросы Артема (автоматическая система продаж, грамотная стратегия продаж через автовебинары), формат (количество созвонов и другие опции) и приступили к работе
Под моим руководством, с докрутками по результатам оцифровки прошлого запуска, автовебинарная модель Артема была построена. Уже за первую неделю было получено 1'000'000 ₽ чистой прибыли, а за месяц (имеется ввиду 1 цикл запуска, без учета времени на создание воронки) – 6'500'000+
Посмотрите видео, которое мне записал Артем, когда были подбиты первые цифры 👇
Проанализировав потенциал и скорость роста Артема, я предложил ему прокачаться и заработать еще больше в рамках наставничества, выстроив бизнес-модель и автоматическую систему продаж двум моим клиентам, которые были на VIP-тарифе
Он справился и с этой задачей, создал им маркетинг под ключ – от стратегии до этапа запуска трафика и довел до результата. За эту работу он заработал 2'000'000 ₽
Параллельно Артем делал запуски в своей бьюти-школе. Он не только использовал новые приобретенные знания и инструменты из «ОАЗИСА», но и провел работу над ошибками, которые мы выявили при оцифровке его прошлого запуска
В результате на автовебинарной модели Артем заработал почти 80'000 € в месяц, с 3'500 % ROMI. Опять же, в кайф и без выгорания
Казалось бы, цель Артема выполнена, можно и заканчивать историю, хэппи-энд. Но пришло время взять новую высоту
В то время я уже активно работал над модернизацией модели продаж «ОАЗИСА». В планах было выстроить многоуровневую модель, в которой также были автовебинарная и автомарафонная модели
Видя успехи и сильно возросшие компетенции Артема, я предложил ему развивать дальше свои навыки, выстроив автовебинарную и автомарафонную модели для «ОАЗИСА»
Мы договорились, зафиксировали условия, и Артем вместе с частью своей команды приступил к проработке стратегии
🏆 В рамках прохождения «ОАЗИСА» у нас был предусмотрен приз ученикам с самыми сильными результатами в деньгах – поездка ко мне на Бали. Несмотря на нагрузку и массу активностей, Артем стал одним из лидеров и прилетел ко мне
Сотрудничество с Артемом сильно повлияло на «ОАЗИС». Вот что было сделано вместе:
1. Разработана и запущена автовебинарная + автомарафонная системы привлечения клиентов
2. Совместно с Артемом был разработан и добавлен в «ОАЗИС» модуль уроков, посвященных планированию задач, организации системы контроля работы команды
3. Внутри команды была выстроена более строгая и организованная система работы и планирования через сервис Notion. Артем стал первым, кто донес до меня преимущества этого ресурса. До него Notion казался мне громоздким, неудобным и неэффективным
Поделюсь с вами, почему нельзя разрешать команде работать чисто по чатам «на своей осознанности», а нужно обязательно делать систему контроля и мониторинга работы 👇
😓 Почему команды тонут без контроля 🌊
Есть несколько причин, почему без контроля с помощью специализированных сервисов (Notion, Trello и пр.) нельзя добиться высокой эффективности работы команды:
Особенно если работа интенсивная. В моменте появляется новая задача, вы ее закидываете ответственному лицу – а он просто в запаре ее пропускает. В самой активной фазе запуска таким образом могут исчезать из виду десятки задач
Если человек добирается до задачи спустя даже пару дней с момента ее постановки, в его голове уже месиво из другой информации. Он упускает разные детали (часто очень важные), мозг нередко переигрывает их по-своему. Итог – задача выполняется некорректно, слив времени и сил впустую
3. Нет ощущения ответственности 😴
Если все задачи летают строго по личкам, то каждый член команды ощущает себя одинокой рабочей лошадкой. Он не понимает и не видит, что какие-то его сливы дедлайнов тормозят других, например. Когда каждый видит, как каждый в команде закладывает по кирпичику на пути к общей цели, это мотивирует и повышает осознанность
Когда у вас перед глазами нет четкой картины движения к результату со всеми дедлайнами и логикой, то это смерть. У вас будут нестыковки. Например, у дизайнера дедлайн стоит позже дедлайна верстальщика лендинга, в итоге один сидит ждет, а второй и не чешется. Это форс-мажоры, ругань, нервы, выгорание, демотивация команды
Часто в потоке задач некоторые сотрудники позволяют себе работать спустя рукава или вообще забивать на какое-то время на задачи. Причина – понимание, что фокус сейчас на другом фронте. Скорее всего никто сейчас не ворвется и не потребует отчетности, так что можно чуть расслабиться
Следствие из прошлого пункта. Нередко сотрудники расслабляются и проседают в эффективности, не ощущая контроля. Например, если руководитель заболевают, очень часто работа останавливается, хотя вроде все задачи распределены и каждый знает, что делать. Просто потеряли ощущение контроля
📌 Таким образом, организация и контроль работы команды с помощью сторонних сервисов, а не тупо в Гугл-табличке – приоритет № 1 в запусках. Без этого ни о каком крутом результате, пробитии потолков и выходе на новый уровень даже думать нет смысла
В конце концов мы созвонились и разобрали текущее положение дел. На тот момент Артем отработал все обязательства и закрыл свои запросы. Он обрел массу новых знаний, инструментов и практического опыта. Он достиг своей цели и научился делать запуски управляемо, без хаоса, в кайф
Теперь у него внутри горел новый интерес – обретенная экспертность рвалась наружу. Он хотел сконцентрироваться на продаже своего наставничества и консультаций. Мы согласились, что каждый получил из этого сотрудничества все, на что мы рассчитывали, и даже больше. Пришло время двигаться дальше самостоятельно. Артем с головой ушел в продажу своего наставничества и консалтинга
А что с бьюти-школой, спросите вы?
Поделюсь с вами детальной хронологией событий, которые произошли позже:
5 ноября Артем написал мне с запросом:
Доделать под продажу упаковку онлайн-школы с автоворонкой
7-9 ноября я записал ему голосовые с усилениями
10 ноября он прислал мне разбор первого потенциального клиента
13 ноября я с ним вышел в сессию и поделился опытом, как продать дороже
В день нашей сессии, у Артема по горячим следам была встреча с потенциальным клиентом, под которого выстраивалась воронка продаж
⭐️ Задача на встречу:
продать онлайн-школу дороже, чем за 100'000 €
Я бы мог сейчас выстроить сторителлинг, как клиент проверял цифры бизнеса, автоворонку, качество продукта, результаты учеников… но не буду вас мариновать)))
🎯 Результат от встречи:
продажа самого бизнеса за 150'000 € (30'000 € наличкой + квартира в Турции) + 50'000 € за бизнес-модель = суммарно получено 200'000 €
При этом после продажи у Артема еще остались лиды, которые были заинтересованы в покупке школы. Можно было бы забить на них, но Артем нашел способ монетизировать и их
Как он сам делился, он выходил с ними на контакт, далее происходил примерно следующий диалог (цитирую Артема):
— Ребят, я продал активы, но компетенции остались. Могу передать бизнес-модель — Да нам пофигу, нужна только твоя голова
Так он продал экспертам из Франции консалтинг на 2 месяца за 50'000 €. Эксперты — из Франции
📈 Сейчас Артем живет в Дубае, запускает собственное наставничество и благодаря выстроенной системе привлечения клиентов свободно сам выбирает, с кем ему работать
Сейчас он продает 2 варианта наставничества: групповое стоит 1'000'000 с клиента, индивидуальное – 3'500'000 ₽. В январе 2023 года он поделился, что за декабрь 2022 он заработал суммарно 200'000 € (более 15'000'000 ₽)
А все почему? Важно понимать, что ваша главная и единственная опора в этой жизни – это вы, только вы
💎 Артем это понял и получил то, что заслуживает – выход на новый уровень экспертности, дохода и жизни
- понимаете, что вас что-то тормозит на пути к результатам, которых вы достойны
- уперлись в препятствие, с которым не можете справиться сами
- хотите ускориться на пути к росту доходов
Если для вас это актуально, я предлагаю вам забрать мой структурированный опыт эксперта за 13 лет в маркетинге, запусках, продюсировании
Который поможет вам разобраться в том, как:
- Зарабатывать $36`000 с 1 услуги
- Собирать кейсы и превращать их в менеджеров по продажам
- Разрешить себе зарабатывать $100`000 и больше
- Продюсировать лидеров рынка и зарабатывать миллионы
- Делать продажи своих продуктов 15 разными способами
- Создавать контент, который будет привлекать клиентов
- Создать личный бренд и выбирать клиентов, готовых платить $50`000
- Создать воронку по заработку $341`880 за 5 дней
- Сформировать команду экспертов, которые будут зарабатывать для вас деньги
- Строить системные запуски без хаоса
- Собрать оффер для клиента на $100`000
- Построить мощный онлайн-отдел продаж