Как сделать запуск на $1 001 351 и пойти еще дальше
Я откровенно не знаю, как правильно представить вам этого человека. Она – гордость «ОАЗИСА», человек, сделавший классный результат. Ее запуск за время первого потока принес 74'165'463 ₽. На тот момент это был рекорд среди всех участников программы. И его сделала Света Здериглазова
Света сначала была SMM-специалистом, в итоге доросла до руководителя отдела маркетинга онлайн-университета. В свою должность она вошла, мягко говоря, с трудом – у нее был огромный опыт в маркетинге, но не в управлении
Светлана сразу стала вешать на себя вагон задач, которые по идее должны были делать подчиненные. Просто потому, что так было проще, делегировать хорошо Света не умела. Но причина была не только в этом
Внутри нее боролись Света-директор и Света-маркетолог. Хотелось пользоваться полномочиями и быть руководителем, который весь свой ресурс направляет на стратегические задачи. Но с другой стороны, была ревность к подчиненным и хотелось выстраивать маркетинг своими руками, с позиции своего опыта. Как она сама это описывала:
«Ведь иначе эта команда – молодцы, эта команда сделала все на 5+»
При этом уровень вовлечения в работу компании рос – Света постоянно обучалась и привносила что-то новое, обеспечивая постоянный рост финансовым результатам университета. Но за это приходилось биться. Огромный объем ответственности и обязательств, большой фронт задач – все это сочеталось с обучением…
Итог предсказуем – сильнейшее физическое и моральное выгорание
Света чувствовала себя, с ее слов, машиной «Урал», которая едет в гору. И в этом состоянии она зашла на, как тогда казалось, очередное обучение – в «ОАЗИС»
Но в итоге именно это решение полностью все изменило
😓 ТОЧКА А
Руководитель отдела маркетинга, маркетолог
Состояние: полное выгорание, ненормированная работа в сочетании с постоянным обучением
Запрос: новые решения, чтобы сделать результаты компании еще лучше и за счет этого увеличить свои доходы
Еще до программы Света имела цель – стать успешной и обеспеченной. Но зарплата 70 000 ₽ в месяц (плюс иногда премии) – это не те краски, которыми можно было нарисовать такую картину жизни
Перед «ОАЗИСОМ» эта проблема обострилась еще сильнее – позволить себе программу она не могла. Потому ей пришлось «продать» своему руководству идею оплатить ее участие. И начальство согласилось – Света смогла четко дать понять, что это в их же интересах
Далее могла бы быть история о том, как в программу зашел опытный маркетолог, перевернул полностью свое представление о маркетинге, взял и открыл для себя тонну крутых инструментов и пошел делать мощные запуски
Но в случае со Светой все было иначе)))
Еще до «ОАЗИСА» она прошла гору программ, работала с коучами и имела мощный арсенал решений по маркетингу. Ее усиливала еще и природная интуиция, которая помогала принимать решения фактически на уровне «пальцем в небо», но практически всегда успешно
Так что из «ОАЗИСА» она брала инструменты точечно. Например, ее интересовали прогревы и технология сторителлинга. Света не была тем участником, который на каждом эфире засыпал вопросами – она всегда приходила только с конкретными запросами и при необходимости
Хочу поделиться с вами фрагментом одного из мастермайндов, где я отвечал на вопрос Светланы о том, как прогревать и продавать на марафоне без манипуляций, т. к. аудитория негативно реагировала на классическую продажу 👇
Кто-то может сказать, что Света – плохая ученица, поскольку не проходила программу целиком, а брала только то, что ей нужно в моменте. Но это не так
«ОАЗИС» изначально строился на том, чтобы давать нужные решения под запрос
Если участники испытывали потребность в материалах, которые изначально не были заложены в программу – команда прорабатывала их и добавляла в обучение, при условии, что это действительно нужно для результата
Уже в процессе обучения Света стала отчитываться о результатах запуска компании:
Итоговая сумма 74'165'463₽ – классная цифра. Для онлайн-университета это был рекорд
Должен сказать, что дело не только в правильных инструментах
Света с самого начала работы на своей должности пошла верным путем – она не стала фундаментально переделывать маркетинг компании, а стала его улучшать
Это правильная стратегия, и я более 10 лет декларирую, что заходить в любые проекты нужно именно так 👇
🧐 Как маркетологу или продюсеру продавать свои услуги эффективно 💪
Очень распространенная ошибка маркетологов и продюсеров, которые пытаются продать свои услуги на диагностике – это следование подобной стратегии:
- Выявить в системе клиента как можно больше ошибок
- Погрузить клиента в печаль этим фактом
- Показать себя спасителем с небес, который готов перестроить если не всю систему целиком (хотя и такое часто бывает), то как минимум отдельные ее части
😳 На самом деле такой подход неэффективен
Клиент уже потратил время и ресурсы, чтобы выстроить то, что у него есть
Если поставить его перед фактом, что плоды его трудов не работают – это обесценивание, и оно часто отталкивает
Плюс даже если человек не чувствует отторжения от таких заявлений, все равно факт необходимости перемен – это стресс. А когда речь идет о крупных изменениях, новых крупных вливаниях денег – это суперстресс
Большинство клиентов приходят на диагностику в статусе, когда у них уже есть система, которая как-то работает. Так что сразу идти в какую-то новую систему – это нелогично, нерационально
Больше смысла в том, чтобы докручивать то, что уже есть – ведь оно уже генерирует деньги. Начать зарабатывать много с нуля всегда сложнее, чем улучшить то, что уже приносит доходы
Намного эффективнее заходить через позитив, когда клиент видит и понимает, что в его системе уже работает хорошо. А какие-то точки слива денег – это именно точки, а не колоссальные проблемы. И они решаются точечно. То есть не нужно ничего фундаментально перестраивать и менять – нужно сделать отдельные моменты просто немного по-другому
Такой подход не вызывает отторжения, а генерирует больше доверия и вдохновения
Клиент понимает, что он уже молодец и от желанной цели его отделяют несколько конкретных действий. Да, возможно, они комплексные. Да, возможно, они требуют новых ресурсов и времени. Но это не обесценивает того, что уже было им сделано
Тут мог бы быть и хэппи энд. Но на этом история не закончилась
Этот запуск стал переломным в жизни Светы. Она уже делала запуски для своего университета, и каждый раз результаты росли. Но до этого она полагала, что лишь хорошо усиливает маркетинг, который уже был. То есть она не считала это своей заслугой – наоборот, это, по сути, заслуга университета, что дали ей такую возможность
Только теперь она стала четко ассоциировать результат запуска с собой. Что эта рекордная для университета цифра получилась благодаря ее заслугам и стараниям
Света поняла: она хочет развивать свой успех
В «ОАЗИСЕ» Света увидела, что люди зарабатывают очень много на продаже знаний своих и других экспертов. При этом они кратно свободнее и могут больше времени уделять тому, чтобы кайфовать от жизни. А у нее жизнь по факту свелась к «работай-учись-работай». Такой ритм жизни привел к выгоранию. Света поняла, что не хочет так жить
Поделюсь с вами инсайтом, который я получил во время одного из эпизодов своего выгорания. С этого осознания многие, кого я знаю, кардинально переосмысливают свою реальность и начинают эффективнее противостоять выгоранию 👇
👌 Закон поддержания энергии
🔸 Любые действия в мире требуют энергии. Это касается и нас с вами. Что бы мы ни делали, мы тратим на это энергию. Соответственно, мы ждем чего-то взамен, какой-то награды за наши усилия. Иначе это труд в убыток
🔸 Взамен мы тоже получаем энергию. То, что дается нам в награду за действия, заряжает нас, дарит эмоции, силы, интерес. И вот эта система работает только тогда, когда мы тратим и получаем энергию в одинаковом объеме
🔸 Если вы тратите больше энергии, чем дается взамен – ваш мозг начинает сопротивляться. Если вы горите на работе – вы хотите потом много денег. Если оплата будет невысокая – вы не будете счастливы
😱 От этого начинается выгорание и самосаботаж. Так что всегда прислушивайтесь к себе и после каждого заработка оценивайте, были ли заработанные деньги соразмерны тому, сколько ресурсов вы в это вложили
Находясь в сообществе проекта и глядя на успехи других ребят, Света впервые четко увидела себя в роли эксперта-продюсера, а не просто директора по маркетингу. И хотя работа ей нравилась, там много сложных многоуровневых задач стратегического уровня, огромные объемы тяжелой работы
Так что в этот момент Света окончательно решила делегировать процессы, которые отнимали ее время и силы, и фокусироваться только на стратегических задачах, которые нравятся
По итогу в программе Света не просто усовершенствовала свое мастерство в маркетинге и запусках. Она выросла как человек, который хочет идти к своей мечте. Увидела, что может делать крутые результаты, и поняла, как продолжать их делать для своего университета, параллельно брать новых клиентов и строить свой личный бренд. Светлана увидела, как может зарабатывать кратно больше денег для себя
Большую роль в этом сыграл комплексный подход к обучения в «ОАЗИСЕ»
Участники получают не только мою помощь, но и помощь нескольких экспертов-тренеров по разным направлениям. Например, с участниками работает коуч стратегического сопровождения, который помогает работать с энергией, внутренними убеждениями, целеполаганием и другими мягкими навыками. Без этого любая экспертность в маркетинге может разбиваться вдребезги банально из-за банального выгорания
Поэтому Светлана пошла на второй поток программы. Она снова продала руководству идею купить для нее участие))) Но теперь она не стала фокусироваться только на результате компании
✅ Начала выстраивать автономную систему маркетинга в своей компании и готовить себе замену. Она созрела для полноценного делегирования рутинных задач
✅ Начала пробовать роль эксперта-продюсера: уже в «ОАЗИСЕ» приступила к подготовке собственного запуска со своим экспертом
✅ Стала строить и развивать личный бренд, чтобы больше заниматься собственными проектами
✅ Наконец, начала учиться выбирать в первую очередь себя и свои интересы. Как следствие, она перестала гореть во имя работы и доходов других людей
Плюс Света более точно определила свое позиционирование. По результатам первого потока «ОАЗИСА» она вошла в число тех, кто выиграл подарок – проработку Пути Героя вместе с моим коучем стратегического сопровождения
На сессию она пришла с конкретным запросом: определить позиционирование
И в ходе сессии Света поняла, что ей нравится роль «серого кардинала». Она любит стратегические задачи, хочет руководить всем и всеми свысока. Плюс она лишний раз убедилась, как будет выглядеть в новом формате, и начала прорабатывать позиционирование в этом направлении
Это именно то, с чего начинает путь любой человек, нацеленный на успех. С определения себя
Нельзя сделать крутые результаты, не определившись, кто вы и про что вы
В «ОАЗИСЕ» этому посвящен целый модуль, плюс участники прорабатывают проблемные места вместе с коучем
Теперь для Светланы открыт необъятный горизонт возможностей. Она умеет создавать систему заработка как для себя, так и для клиентов. Она имеет на вооружении массу инструментов и умеет их применять для достижения результатов. Будущее зависит только от нее – и она к этому готова
Если вы – из тех людей, кто всегда готов к большему, но по какой-то причине не может к этому прийти… Если вы хотите обрести независимость от других, выстроить свою собственную надежную систему заработка, развивать личный бренд и расти каждый день – предлагаю вам забрать мой структурированный опыт эксперта за 13 лет в маркетинге, запусках, продюсировании
Который поможет вам разобраться в том, как:
- Зарабатывать $36`000 с 1 услуги
- Собирать кейсы и превращать их в менеджеров по продажам
- Разрешить себе зарабатывать $100`000 и больше
- Продюсировать лидеров рынка и зарабатывать миллионы
- Делать продажи своих продуктов 15 разными способами
- Создавать контент, который будет привлекать клиентов
- Создать личный бренд и выбирать клиентов, готовых платить $50`000
- Создать воронку по заработку $341`880 за 5 дней
- Сформировать команду экспертов, которые будут зарабатывать для вас деньги
- Строить системные запуски без хаоса
- Собрать оффер для клиента на $100`000
- Построить мощный онлайн-отдел продаж