Продвижение узкоспециализированного видеографа из Санкт-Петербурга без бюджета!

ДАНО:

В конце сентября ко мне обратился видеограф из Питера. Его особенность в том, что он снимает ТОЛЬКО недвижимость. Профиль вёл как профиль компании - сплошные фото-видео недвижимости. Естественно это не давало никакого результата, так как в профиле не было ничего, чтобы заинтересовало его подписчиков - личности, экспертных и развлекательных постов. А просто витрина в инстаграм никому не интересна, не забываем что это соц.сеть для отдыха и развлечений. Активность в профиле нулевая, что видно по фотографиям ниже.

Фото профиля "ДО" и его статистика на начало работы:

Лайки под постами временами отсутствовали совсем, комментарии соответственно тоже. В директе царила тишина. Профиль вели в свободное время, то есть очень редко, активности не было совсем.

Цели, которые стояли в начале работы:

1. Протестировать, есть ли целевая аудитория на услугу клиента в Инстаграм.

2. Подготовить профиль к продажам, наполнить качественным контентом.

3. Привлечь максимальное количество потенциальных клиентов.

4. Сделать крутой профиль-визитку, чтобы показывать его в нужный момент на сделках.

Что было сделано на старте:

1. Первым делом определились со стратегией продвижения - для чего нам аккаунт в инстаграм, как мы его будем использовать, продвигать и монетизировать. Почистила старые посты, неподходящие под нашу стратегию.
2. Создала бизнес-страницу на фейсбуке, перевела аккаунт в бизнес-профиль.
3. Изменила название профиля, проработала описание. Применила ключевые слова, по которым нас ищут потенциальные клиенты. Описание профиля стало наглядным и интересным.
4. Внедрила технику безопасности: привязала профиль к номеру телефона, электронной почте gmail.com, фейсбуку.
5. Провела анализ конкурентов. Пришла к выводу, что конкуренция есть (несмотря на узкую специализацию и уверенность клиента, что конкурентов у него нет) и она достаточно серьезная.
6. Прописала полный портрет целевой аудитории по 30 самым важным критериям.
7. На основании портрета прописала контент-план, в котором закрыла многие страхи, боли, возражения клиентов.
8. Наладила ежедневную выкладку постов и сториз.
9. Также был прописан план и по прямым эфирам, но к сожалению на прямые эфиры времени клиент так и не нашел. А жаль, это отличный способ привлечения клиентов и вовлечения их в ваш бизнес!)
10. Оформила профиль, запустила проект.

Какая работа проводится в ходе сотрудничества?

1. Ежедневное ведение профиля, один пост в день.
2. Ежедневная выкладка сториз, 3-4 сторис в день.
3. Подбор целевых хэштеги и геометок. Довольно быстро публикации оказались в ТОПе по самым целевым хештегам (фото ниже).
4. Комментинг у блогеров по целевой аудитории. Дает хорошие результаты.
5. Ежедневный массфолловинг, масслайкинг по подписчикам конкурентов, по геоточкам, по хэштегам, по блогерам, которых читает наша ЦА.
6. Составила список конкурентов, отслеживаю новые комментарии под постами. Цель - перехватить клиента. Подписка на тех, кто комментирует и лайкает конкурентов.
7. Проводится рассылка в директ для подписчиков с хорошими акциями и «вкусными» предложениями, от которых ну невозможно отказаться)
8. Прописан продающий скрипт общения с подписчиками и доведения их до продажи. Важный пункт, так как в основном на этом этапе наши клиенты сливают лидов и соответственно нашу работу в целом. Чтобы этого избежать, я всегда учу клиентов общаться "правильно")

Ниже фото профиля и его статистика всего через 3 недели продвижения!

Статистика - ДО-ПОСЛЕ:

Регулярный выход в ТОП.

Понимая, что ниша довольна специфична для инстаграм, (всё-таки это B2B и основная наша ЦА это застройщики), мы не ждали результатов в первые месяцы. А зря!) Уже в первый месяц продвижения мы начали получать первые запросы стоимости и заявки на съёмку. Это говорит о том, что стратегия выбрана правильно и мы идём в нужном направлении.

Итоги:

После проделанной работы аккаунт хорошо преобразился, появилась активность под постами и в сториз, людям стало действительно интересно то, чем занимается мой клиент. Показы и охваты выросли в разы!

Лайки поднялись с 0 до 70-100 на каждый пост.

Плюс 500 целевых подписчиков за 3 недели продвижения, и это для столь узкой ниши. Просмотры сториз и ответы на них также росли на глазах)

Активизировались даже "молчуны", стали реагировать на все наши действия, и многократно писали, что им нравится новый стиль ведения аккаунта. Теперь, прийдя к застройщику на сделку, Егору было не страшно показать свой инстаграм как визитку, наоборот он делал это с гордостью!)

Поставленные цели достигнуты, профиль в отличном состоянии, полностью готов к рекламе и большим продажам.

За месяц было несколько заявок на съёмку, стоимость одной съёмки варьируется от 9.000 до 60.000 руб.

Клиент работой доволен, после оптимизации всех рабочих моментов продолжаем сотрудничество.

Работу проводила - Прохорова Екатерина.

Инста-маркетолог, таргетолог.

Участница закрытого клуба "RED SMM", АИ-14

По вопросам сотрудничества - 89511196174 WhatsApp, Telegram

Дополнительный номер - 89995870746

Instagram - https://www.instagram.com/kisadmin_/