Кейс «прокат игрушек»
13 октября 2020 года, я начала работу с сервисом по аренде игрушек по подписке "Swapie".
⠀
Основное их направление - предоставление игрушек напрокат по подписке, с заменой игрушек на новые, когда старые ребёнку надоели.
⠀
• Задачи
⠀
- настройка стабильного потока клиентов через Инстаграм;
⠀
- наполнение профиля Инстаграм качественным контентом;
⠀
- увеличение количества заявок на приобретение подписки;
⠀
- Этапы запуска
⠀
Все этапы написаны сокращенно и поверхностно.
⠀
• Оформление профиля
⠀
Оформляем шапку профиля по всем правилам. Оформляем актуальные сторис, продающую коммерческую ленту.
⠀
Контент план, который состоит из «болей» потенциальных покупателей, выгод и преимуществ, развлекательных штук (фото своих игрушек, экспертный контент, полезности в тему воспитания и развития детей) и конечно УТП.
⠀
Чтобы реклама давала максимально хорошую отдачу, очень важно, чтобы аккаунт инстаграм, на который ведется весь трафик велся хорошо и в нем были качественные фотографии и видеообзоры игрушек. Это один из продающих и важных элементов для клиентов.
⠀
Подбор хештегов и геолокаций.
⠀
• Анализ конкурентов
⠀
Прямых конкурентов в нише «проката игрушек по ежемесячной подписке» в г. Москва оказалось очень мало.
⠀
После выявления всех плюсов и минусов из имеющихся конкурентов мы переходим к работе над стратегией продвижения.
⠀
• Сбор целевой аудитории
⠀
Проведенный анализ помог выяснить, как выглядит наш потенциальный покупатель.
⠀
Как правило, это женщины (мамочки) в возрастном промежутке 20-30 лет, главные интересы которых: дети, развитие детей, семья, беременность, монтессори, игрушки, говорящие игрушки, девушки заботящиеся об экологии.
Геолокация: Москва и радиус 5-20км.
⠀
• Массфолловинг, массовая рассылка ца, масслайкинг, реклама у блогеров, таргет.
⠀
Следом за сбором аудитории запускаем все возможные бесплатные и платные методы продвижения.
⠀
• Результаты
⠀
- За 1 месяц работы было оформлено 10 подписок с разным тарифом от 1 месяца - до года;
⠀
- Профиль хорошо оформлен, наполнен информацией, фотографиями игрушек, продуманным УТП;
⠀
- Количество живых подписчиков увеличилось на 522;
КОНТАКТЫ
Киселёва Карина, смм-маркетолог
тел.: + 7(901) 9902647
Instagram: https://www.instagram.com/kiselcom_smm