27 идей, как коучу, эксперту создать позиционирование на своих сильных сторонах и суперсилах

чтобы люди выстраивались к вам в очередь в работу

Здесь вы найдёте множество идей для формулирования позиционирования, которые помогут клиентом понять по каким запросам к вам обращаться и почему нужно выбрать именно вас среди 1000 одинаковых коучей, помогающих практиков, экспертов, тренеров.

И в результате привлечь вам много клиентов, получить от них заявки на диагностики или вебинары и продать ваши услуги или обучение.

Все идеи из подборки разбиты по категориям с подробными примерами и моими комментариями.

Подробно разобрал ниши: коучинг, психология, запуски, велнесс, питание, маркетинг, различные экспертные ниши.

Позиционирование в нельзяграме, телеграмме, на лендингах.

Особенно будет полезно консалтерам, экспертам, наставникам, коучам, психологам - и всех, кто продает личную работу или консультации.

Причина №1. Хорошее позиционирование помогает клиентам дойти до вас, а не к вашим конкурентам

Слышу от экспертов одни и те же проблемы.

Здесь я описал реальные проблемы экспертов, с которыми я лично работал на своих программах.

И они также жалуются на плохие продажи, низкие чеки, что приходится клиентам по долгу объяснять какую проблему они решают.

Выгорание - приходится продавать сессии по 5 тыс рублей и работать много, чтобы закрыть базовые потребности.

Небольшой доход - нет возможности вкладываться в рекламу, и привлекать новую аудиторию. Как результат некотролируемый сарафан, с которым нет возможности масштабироваться, запускать групповые продукты и выходить на новый уровень дохода.

Нет притока новых клиентов, база не пополняется. Не понятно как набирать подписчиков и на какое предложение.

Вас не выбирают, потому что не понимают, почему нужно выбрать вас, а не коуча с Авито за 3000 рублей сессию.

Причина №2. Хорошее позиционирование помогает продавать себя за 20 минут без долгих объяснений

Вижу как эксперты копируют друг у друга шапки профиля в соц сетях, продукты. Но почему-то им это не помогает продавать так же, как у тех, у кого они копируют.

Ко мне пришла Люба с запросом определиться с родом деятельности. Так как было несколько направлений и все приносили по чуть-чуть. Через несколько сессий она приняла решение запустить новое направление Трекинг. Рынок коучей и трекеров сейчас сильно перегрет. И чтобы зарабатывать - нужно выделяться.

В то время, как Любины коллеги себя еле-еле продают за 5-10 тыс рублей одна сессия. Она создала позиционирование, отстроилась от них и продает свою работу дороже.

Это скрин переписки с Ильей, он создал позиционирование и начал продавать свои услуги по обучению настройке контекстной рекламы.

Причина этому - хорошо созданное позиционирование на своих сильных сторонах и талантах. Такое, что не могут повторить конкуренты. В этом случае вы будете на рынке долго.

Когда есть позиционирование, вы продаете себя дороже, чем это делают остальные. Вы просто берете клиентов в работу и вам не нужно больше продавать еще полгода год.

Причина №3. Хорошее позиционирование помогает создать продукт и превратить консультирование в бизнес

Вы можете рассчитать сколько вам нужно вложить в рекламу, чтобы заработать денег. Вы из коуча, помогающего практика плавно перетекаете в предпринимателя.

Далее вы нанимаете команду, которая делает всё за вас, и затем выходите из операционки.

Вот такой путь возможен.

Звучит красиво, но так ли это на самом деле? Можешь подтвердить результатами?

1) Про мои результаты

Я сам обучался на коуча, и у меня стоял выбор, работать как коллеги за низкий чек, или вскопать свой прошлый опыт и создать позиционирование на сильных сторнах и талантах. Я выбрал второй вариант.

Сейчас я коучу предпринимателей 1-1, стоимость моей личной работы 300-500 000 тыс.

2) Про результаты моих клиентов.

У Любы после создания позиционирования начал продаваться трекинг с чеком от 300 000 рублей.

Наташа Пушкина запустила курс на 1,9 млн

Институт психологии Анны Матари, сменили позиционирование и переупаковали продукт.

К слову Анна тоже начинала, как коуч-терапевт. Сейчас у неё целый институт психологии.

3) Я провёл спринт по позиционированию для близкого круга коучей и вот несколько отзывов участников. Спринт собрал 20+ участников

Поэтому...

Но это не просто идеи. Всё, что вы увидите в подборке ниже - это эксперты с хорошими результатами и наверняка вы их видели или покупали их продукты. Также среди примеров есть мои клиенты, друзья и коллеги с кем я работал над позиционированием, помогал создать продукт.

Для удобства я разбил их по нишам, площадкам, и приложил не только заголовки, но и маркетинговые формулы по которым они были созданы. А также свои комментарии.

Итак поехали:

Варианты позиционирования моих клиентов и коллег в Нельзяграме

1) Запуски в инстаграм и рилсы от Лады

Моя подруга Лада получает от 3 до 7 заявок на консультацию через свой небольшой блог. Её сильные стороны это системность, способность оцифровать, что сработало и помочь повторить результат. Кроме того, у нее есть способность видеть сильные стороны других людей.

У лады позиционирование из нескольких компонентов:

Описание: Стабильные продажи в микроблоге

Здесь формула: желание аудитории + препятствие

Аудитория Лады это начинающие эксперты с небольшими блогами. Их основное желание это стабильные продажи вместо разовых запусков. Микроблог - у многих это препятсивие. У меня маленький блог, я не смогу продавать.

Вторая часть позиционирования: Помогаю сильным экспертам стать богатым с помощью системы в блоге

Формула: ЦА+желание+уникальный механизм

2) Йога и здоровое питание. Ретриты. Евгений Фазлеев

Женя проводит йога ретриты в комплексе с ЗОЖ питанием. Приглашая специалистов по работе с телом и сознанием. Использует генеративный подход совмещая: тело, дух, питание. У Жени набираются ретриты под завязку от 30 и более человек в лучших уголках мира: Турции, Мексике, Подмосковье, Непале, Бали, Тайланде.

Формула: Кто вы + нечестное преимущество + уникальный механизм

Кто вы: Эксперт по питанию и практикам естественного оздоровления

Нечестное преимущество: Своё производство быстрого здорового питания

Уникальный механизм: Системная интеграция ЗОЖ по запросу

3) Коучинг, работа с мышлением, программы по питанию

Миша Саидов, это мой учитель по маркетингу, коучингу, часто бываю на его программах. Такое позиционирование подходит, когда вы уже известный эксперт с сильными регалиями. Несколько написанных книг, 150+ тыс человек прошли обучение.

У Миши перечислены сильные достижения.

Уникальный метод: Экспоненциальный коучинг. Здесь стоит остановиться подробнее. Как рождаются новые подходы и методы? Мне нравится идея, от Миши. Мы берем систему, пропускаем через свой опыт, усовершенствуем, добавляем своё и у нас получается новый метод. Он и идёт в основу позиционирования эксперта. Если вы коуч и опытный HR совместите одно с другим — у вас получится карьерный коучинг.

Автор бестселлеров: Написанная книга сильно добавляет веса вам, как эксперту. Особенно если она бестселлер. Если у вас еще нет книги, рекомендую это сделать.

Количество учеников: 150+ тысяч человек изменили мышление и жизнь. Очень весомый аругмент. Когда есть цифры масштаба их нужно показывать.

Не у всех коучей и экспертов есть похожие факты. А что если у вас нет книг и 100500 учеников и уникального метода? Об этом я расскажу в следующих примерах ниже.

4) Виола Инсталова

Используется метод остройка через категорию.

Если просто, то общепринятые формулировки называются по-другому. Продюсер медийности - звучит более свежо. Как и в случае c wellness коучингом.

Далее формула: Желание аудитории + срок + уникальный метод

Сделаю тебя дорогим экспертом и самодостаточной женщиной за 8 недель на программе "Ты известна" через систему...

5) Про финансы и Ольга Гогаладзе

Кратко и со смыслом. Если посмотреть на название профиля, там написано pro.finansy - уже понятно о чем речь.

Далее перечисление через запятую желаний аудитории: закрыть кредит, накопить деньги, выгодно вложиться.

Хороший вариант позиционирования через желания аудитории.

А какие желания у ваших потенциальных клиентов?

Что они хотят?

6) Артем Сенаторов

Этот человек не нуждается в представлении. Наверное самый известный эксперт в теме обучения экспертов по созданию рилс. В своё время про него говорил каждый, и потом все начали повторять за ним: Я такой-то эксперт и здесь всё про... подписывайся. Помните? 😁

Заголовок в форме желания: Нужны подписчики и клиенты из Reels?

Какой прием он использовал? Ответ прост: гиперсегментация. Есть инстаграм, сторис, прогревы, посты, контент, он взял самую трендовую — рилсы. И кстати сказать не прогадал. И полмиллиона подписчиков тому доказательство.

Далее идут цифры: 11000+ учеников за 2 года - это звучит сильно, далеко не каждый может похвастаться такими результатами. Если у вас есть что-то похожее: 400 млн. заработали клиенты, 1000 учеников сдали ЕГЭ - нужно это смело писать.

7) Рудакова Анна

Перечислить ключевые категории: мотивация, личный бренд, женское лидерство.

Фраза: Со мной ты растешь и действуешь - триггер спокойствие.

Вызывает: уверенность в решении проблем клиента и создание ощущения спокойствия и уверенности.

Как будто с Анной это становится возможным, а одному нет. Это очень хорошо работает, и ощущается как забота. Все люди, особенно женская аудитория ищёт заботы, чтобы кто-то взял лидерство над ними.

Далее идут цифры + желание: 10+ тыс студентов стали лучшей версией себя
Перечислены регалии: Предприниматель, спикер TED, бизнес-тренер

8) Ивлева Юлия и метод легализации правды

В чем гениальность Ивлевой?

Сейчас я вам расскажу секретный-секрет. Только пообещайте, что никому не скажете.

Так вот, ближе к делу. Если вы хотите произвести настоящее впечатление и отстроиться от рынка, но ваш метод работы вызывает "усталость" у аудитории. То просто назовите его как-то по-другому. Да этим много кто пользуется. Вы берете всем известный метод и просто переупаковываете, добавляя свой опыт, таланты и у вас получается новый продукт.

Формула: Уникальный механизм + желание аудитории - метод легализации правды: проработка - причинно-следственных связей, влияющих на жизнь, отношения и финансы.

Жизнь, отношения и финансы это широкое позиционирование. Подходит для экспертов с большой аудиторий. Брать ключевые сферы: отношения, финансы, здоровье если у вас мало аудитории не стоит. Если у вас микроблог, то лучше брать узкие сегменты. Смотрите пример с Ладой.

Варианты позиционирования для тех, кто работает трекером, консультантом

9) Это пример позиционирования от Любы Яровой

На первом слайде презентации у Любы есть слайд с позиционированием.

Формула: Желание + механизм

Здесь видна конкретика, с чем Люба работает, благодарю чему получается делать результаты.

Далее: трансформирую неопределенность в структуру. Здесь учитывается Любина сильная сторона — смотреть на бизнес с высоты птичьего полёта и структурировать процессы.

Если вы знаете свои сильные стороны, то смело добавляйте их в ваше позиционирование. Это сделает его уникальным и выделит вас среди остальных.

Если вы не знаете своих сильных сторон, то читайте дальше, я расскажу что делать.

Дальше примеры с сайтами и Лендингами, которые я нашёл в интернете

10) В этом примере позиционирование выстроено на самом названии продукта + целевая аудитории

• Научим создавать сайты на тильде с нуля, а также прокачаем до топового уровня уже текущих дизайнеров.

Целевая: новички, которые хотят обучится верстать сайты на тильде и уже те, кто что-то умеет

Продукт: Школа создания сайтов на тильде

11) Алена Еремина классная отстройка от йога тичеров, нутрициологов, коучей.

Привет! Я - Алена Еремина, wellness-коуч и эксперт по здоровой жизни Я помогаю занятым перфекционистам и трудоголикам поменять отношения со своим телом и начать наконец жить свою лучшую жизнь

Здесь работает следующая формула: Кто вы + кто ЦА + Желание + Какой результат получает

Давайте разберем чуть подробнее:

Кто вы: wellness-коуч и эксперт по здоровой жизни - это звучит свежо и по-новому, по крайней мере не так замылено и уныло: Как коуч - работаю с питанием, здоровьем.

Кто ЦА: занятым перфекционистам и трудоголикам - хорошая идея учитывать характер, вместо слов: предприниматель, эксперт, коуч...

Желание аудитории: поменять отношения со своим телом - тут желание аудитории на изменения

Какой результат получает: начать наконец жить свою лучшую жизнь - эмоциональное желание, которое на слуху у аудитории из книг, работает как триггер

12) Сергей Дегтярёв

Тут формат подачи. Я такой же предприниматель, как и вы. Хочу вам помочь. Действующий архетип - свой в доску парень.

Отстройка происходит по сегменту аудитории: для предпринимателей.

Сергей является продуктом своего продукта. Он сам запустил себе несколько успешных франшиз и теперь помогает другим. Это вызывает доверие.

Формула: Что делаю? Кому помогаю?

Еще пример:

Настраиваю CRM системы в своем бизнесе, помогаю предпринимателям отстроить процессы и систему

13) Вселенная Юли Морозовой

За основу берется широкая аудитория. Сферы: отношения, деньги и здоровье. Это то, что нужно всем. Когда ниша не конкурентная, то можно делать заход на широкую и собирать весь трафик. Как только она становится конкурентнее, тем сложнее получать аудиторию и там лучше сужать позиционирование. В следующих примерах вы узнаете как.

В основе заголовка лежит интрига. Узнай что-то, чтобы получить результат.

Формула: Узнай + результат + чтобы "выгода "

Узнай как скинуть 10 кг, чтобы нравится себе в зеркале

14) Мастер-группа TOPCOACH

В первой части позиционирования используются желания аудитории: продавайте тренировки, ведение, членство, консультации и заполняйте запись на месяц вперед

Во второй части позиционирования лежит триггер "простота" - Пошаговая схема продвижения. Примеры: Понятный план, Схема - просто делай 1-2-3 и получишь результат.

Второй триггер: "легкость" - схема приносит продажи, заявки, а вы спокойно работаете с клиентами

Третий триггер: "Старый способ" - а не создаете контент 24/7 без системы и понимания как он работает

Здесь в основе лежит механика:

15) Рома Масленников и взрывной PR

Вот здесь хорошо проработанный пример, мне он очень нравится.

В основу берется желание целевой аудитории: Быть известным

Добавляется интрига в виде: 24 часа. Как это за 24 часа? Такое вообще возможно? Это киллер фича. Такого никто на рынке не предлагает. Еще примеры: перезвоним за 28 секунд. Callbackhunter. Если помните такой сервис. Подумайте что вы можете предложить такого, что нет у конкурентов?

Один мой друг Макс. Он занимается привлечением инвестиций в отели. Так он парит в бане своих потенциальных инвесторов. При чем делает это сам, что добавляет доверия. И всё это с заботой и любовью, а не с целью продать. И угадайте что дальше? Правильно, они заходят в его проекты м еще приводят своих друзей.

Далее формула: Желание + уникальный механизм

Охваты, узнаваемость, это всё информация из исследования аудитории. Уникальный механизм: "Взрывной пиар"

Работаем с 2006 года. 558 клиентов, 832 PR-акции, 255 ниш бизнеса. Точные цифры создают доверие. Если в вашем бизнесе они есть, используйте!

16) Анастасия Лушникова - PRO ONLINE

Почему я выбрал Анастасию ПРО ОНЛАЙН?

Меня зацепила фраза: Как AI и нейросети помогают нам в работе и жизни экономя 80% нашего времени?

Я бы докрутил и сделал бы такой вариант:

|Основатель target school 27000+учеников|

Помогаю маркетологам сэкономить 80% времени на рутинe с помощью нейросетей и высвободить время на жизнь

Берем сегмент: Маркетологи

Желание: Меньше работать, больше времени проводить с семьей и жить

Формула: Кто вы + кто ЦА + какой результат получает (цифры и факты) + с помощью чего (продукт/услуга)

17) Ольга Паратнова и дом управленческого мастерства

Дом Управленческого Мастерства - звучит фундаментально и создает ощущение, что вы точно получите качественные знания и навыки

По сегменту аудитории: для руководителей и предпринимателей

Регалии: Топ-тренер по управлению командами

Если вы делаете такие заявления, то важно иметь подтверждения им

18) Дмитрий КОТ - копирайтер

Мне здесь нравится лаконичность, простота и ёмкость на единицу текста.

В основе лежит простота подачи: Убеждаем клиентов выбрать вас - кратко, ёмко.

Заказать. Купить. Обратиться. - чтобы не описывать долго сферы с которыми Дима работает, лучший выбор это перечислить глаголами действия, которые они совершают.

Далее перечислен перечень топ услуг.

Перечень клиентов даёт понимание о профессионализме.

19) Юрий Спивак

В этом примере классическая формула: Как ЦА + Желание + без боли +Желание 2 + Желание 3

Разберем по частям:

Как ЦА: Как репетитору

Желание: Выйти на доход от 300 тысяч

Без Боли: Не работая с утра до ночи

Желание 1: Наслаждаться жизнью

Желание 2: Стать финансово свободным

Лучше такое не писать, если вы не можете подкрепить фактами. Оставьте лучше на потом.

20) Ласло Габани - Клубы по подписке

Моё внимание зацепил заголовок и конечно невероятно эстетичный образ Ласло.

Интересный заголовок: Как сделать х2 на той же аудитории без дополнительных расходов на трафик

Формула: Как + Желание + Без старый способ

Используется противопоставление старой идее, чтобы сделать х2 нужно собрать еще аудиторию. В этом контексте не требуется расходов на трафик и новых задач. Значит что мы можем сэкономить силы и бюджет.

Далее идет сегментирование аудитории: Если вы эксперт, продюсер, владелец онлайн школы. При чем еще акцент на нише маркетинга.

21) Делегирование блога нейросетям

Не помню кому это позиционирование принадлежит, но идея про то, что люди отдыхают, а роботы вкалывают делают рутину набирает обороты.

Формула: Как + ЦА + желание аудитории + интрига + желание

желание аудитории + интрига: делегировать ведение блога нейтросетям

Такая формулировка может вызывать удивление: В смысле делегировать нейтросетям? А что так вообще можно было?

22) Технология НЛП для запуска эксперта в онлайн

Как быстро сделать масштабный результат в онлайн, используя ТОП-методы психологии для себя и при взаимодействии с клиентами

Здесь уже читается непонятные моменты: ТОП-методы психологии для себя? Мы вроде про запуски говорим, при чем тут "для себя"? И взаимоедйствие с клиентом? Тут попытка смешать 3 разные подкатегории в одну вызывает только путаницу. Но, тем не менее даже из этого можно выкрутить варинт.

Меня в этом позиционировании привлек дескрипшн: Технологии НЛП для запуска эксперта в онлайн

Вопросы: Какие еще технологии НЛП и как мне они помогут для запуска эксперта?

Я бы не советовал брать и копировать в таком виде. Не совсем понятно на какую целевую аудиторию данное предложение. Но что здесь сработало хорошо, так это интрига с НЛП!

Берем старую тему: "запуски экспертов и добавляем щепотку новизны в виде фразы "технологии НЛП" и сразу звучит свежо.

23) Как онлайн-школе увеличить выручку Х2 без дополнительных расходов на рекламу

Интересный заголовок: Как онлайн-школе увеличить выручку х2 без дополнительных расходов на рекламу

Узнали уже шаблон наверное? Если нет, вернитесь к примеру Ласло Габани.

Формула: Как + Желание + Без боли

Еще интересный триггер: С помощью модели 4Х, которая уже помогла онлайн-школам

Этот и другие триггеры описывает Чалдини в своей книге "Психология влияния". Работает это так... Это уже кому-то помогло. Социальное доверие.

Если вы делаете исследование перед тем, как запустить свой продукт, вы явно будете на шаг впереди остальных экспертов.

24) Как построить источник стабильного пассивного дохода, который позволит вам жить жизнь мечты, и купить квартиру у моря

Формула: Как + желание 1 + который + желание 2

Еще пример по этой формуле: Как познакомится с миллионером айтишником, который будет от вас заботится и переехать жить в монако

Примеры привожу чуть утрированные)

Оффер кажется сейчас плоским, из-за отстутствия фактов и конкретики.

25) Как создать свой бизнес-проект в эмиграции, даже если у вас нет предпринимательского опыта

Привожу этот проект в пример, потому что релокация в другие страны набирает популярность и релокантам актуально развивать проекты за границей. Представьте, вы переехали в другую страну и абсолютно не знаете ничего про правила, и еще вы без предпринимательского опыта.

Формула: Как + желание + даже если проблема

Как создать свой бизнес-проект в эмиграции, даже если у вас нет предпринимательского опыта

Еще пример: Как запустить своё наставничество через ютуб, даже если у вас нет опыта выступления на камеру

26) Школа писательского мастерства

Проект одного моего знакомого. Они начинали еще в 2019 году. Когда был тренд на онлайн-школы и всё было хорошо с трафиком. Помните такие времена? Я тоже.

Хорошо, смотрим что классного сделали Get Publish

Формула: Желание + специфика + срок

Почему не за месяц? Дело в том, что когда вы даете реальные сроки это звучит правдоподобно. Особенно, когда весь рынок даёт обещание 2 месяца. Вы вызываете доверие и привлекаете осознанных людей. Пусть их будет меньше, но зато они будут ваши и те, кто купит.

Инфантильная аудитория приходит на волшебные таблетки: Похудейте за 7 дней при помощи волшебных ягод годжи, Запусти своё наставничество и заработай 300 тыс уже через месяц.

Осознанная аудитория на такие обещания не приходит. Они здраво мыслят и верят фактам, реальным срокам.

А вы с какой аудиторией больше хотите работать?

27) Персональный коучинг для бизнес лидеров от Юлии Елисеевой

Квантовый лидер - звучит довольно современно. Рынок устал от эзотеричных обещаний с одной стороны, но с другой стороны здесь этого в меру и смотрится органично.

Тут отдельный интерес вызывает фотография Юлии, она уравновешивает заголовок Квантовый Лидер. Фото девушки творческой ителлектуалки. Она точно знает что-то интересное, наверняка летала в штаты на обучение. Выглядит довольно эстетично.

Фраза: мне нечему вас учить - подкупает. Это пронизивает. Каждый предприниматель действительно знает, как ему развиваться. Нужно только перестать себе мешать. Это тоже звучит как новый метод. Противостовление всему старому. Всем этим регламентам, KPI и искусству управлению. Все уже это знают. А тут новый подход.

Ну и что Жень, посмотрел я примеры этих блоггеров и экспертов, мне то теперь что со всем этим делать?

Теперь у вас есть множество идей для своего позиционирования. С примерами в самых разных нишах и с подборкой формул, куда достаточно просто вставить свой вариант. Надеюсь, вам достаточно для вдохновения?

В каждом из 27 примеров вшиты таланты и суперсилы автора.

Примеряя на себя чужой костюм, который может быть и не по размеру, повторяя за кем-то – вы проиграете и остаётесь не заметным для клиентов. Я уверен, что если вы читаете эту статью, то вы хотите выделиться в своей нише.

Хорошая новость заключается в том, что у вас тоже есть своя уникальность и таланты, которые вас будут выделять на рынке одинаковых коучей, экспертов, помогающих практиков.

Я помогаю экспертам, коучам, помогающим практикам, сформулировать позиционирование на своих сильных сторонах и суперсилах, чтобы люди выстраивались к вам очередь.