Как из продуктовой неразберихи и внутренней неуверенности вырастить чёткое позиционирование, выйти к инвесторам и подготовиться к масштабированию продукта

Реальная история Михаила Галицкого

Миша — основатель AI-продукта , который за 4 минуты создаёт продающий веб-сайт, заменяя месяцы работы веб-студии. Его история — это путь от каши в голове до точного позиционирования, уверенности и первых контактов с инвесторами.

На первой сессии Миша сказал: Жень, у меня через месяц выставка в Дубае. Нет питча, я не совсем понимаю кому нужен мой продукт.

Задача стояла за 4 встречи докрутить продукт, создать питч, отработать психологические моменты перед выступлением.

Точка А 📍:

Когда Миша пришёл на первый спринт, он находился в состоянии полной неопределённости:

• ❓ Не было ясности, с каким продуктом ехать на выставку.
• 🔄 В голове — «комок» мыслей: про конкуренцию, про реализацию, про деньги, про смыслы — всё перемешано.
• 💸 Не понимал, нужны ли инвестиции, сколько, на что и в каком формате.
• 🧩 Не мог чётко сформулировать, что за продукт он делает и какую конкретную проблему он решает.

Ключевые барьеры:

1. Расфокус в голове:
• Слишком много идей и направлений — мешали сфокусироваться.
2. Неопределённость в продукте:
• Позиционирование было размытым: «ну, AI-билдер сайтов, типа круто».
• Трудности с тем, как презентовать продукт и выделиться.
3. Сомнения и страхи:
• Неуверенность в себе при общении с инвесторами.
• Непонимание, как обосновать, зачем нужны деньги.

Что изменилось за месяц спринта 🧭:

1. Сформировано новое позиционирование:
• Вместо расплывчатого «билдер сайтов» — чёткое:
  👉 «Самые продающие и самопродающие сайты за 4 минуты».
• Продукт решает конкретные боли:
• Быстрое создание сайта.
• Ориентация на маркетинг.
• Самообновление и поддержка актуальности.
2. Подготовка и выход к инвесторам:
• Миша провёл 12 встреч с инвесторами.
• Получил интерес от 3-х, 1 из них — почти дошёл до сделки.
• Появилось структурное понимание: куда потратить деньги, какой план, как презентовать.
3. Внутренние изменения:
• Исчезло ощущение «каши» в голове.
• Появилось чёткое понимание, о чём продукт и кому он нужен.
• Возникла уверенность в себе и своих решениях.

Кейс как результат работы:

«Мы вытащили три конкретные проблемы, которые продукт решает. До этого это была каша. А сейчас — три позиционирования, и я точно знаю, что несу на рынок.»

Миша не только докрутил продукт, но и обрел уверенность в его ценности. Он перешёл от «просто идеи» к готовности инвесторам и клиентам чётко продавать.

Позиционирование сейчас

Следующие шаги:

• Презентация инвесторам в апреле.
• Закрытие первых инвестиций.
• Масштабирование продукта в сегмент сайтов, ориентированных на маркетинг.
• Переход к активным продажам на рынке B2B.