Как стартапу привлекать инвестиции и не облажаться: советы от эксперта
Недавно созванивался с Артёмом Овчинниковым и задавал ему вопросы на тему привлечения инвестиций в стартап. Решил с вами поделиться в небольшой статье. Материал получился ёмкий и сжатый. Время прочтения - 5-10мин.
Артем Овчинников — эксперт по инвестициям, который с 2016 года помог привлечь в бизнес-проекты более 1,5 млрд рублей. В 2024 году он отказался от роли посредника и сфокусировался на создании инвестиционных отделов внутри компаний.
Потому что классическая модель агента не экологична: если стартап проваливается (а это случается в 80% случаев), виноватым остаётся тот, кто привёл инвесторов.
Почему стартапы проваливаются?
🔥 Команда не готова к инвестициям
Деньги пришли, а процессы остались на том же уровне. Нет стратегии, нет системы управления финансами.
🔥 Фаундер как тормоз
Если основатель растёт медленнее, чем компания, бизнес буксует. Нежелание делегировать, страх потерять контроль — прямой путь к провалу.
💡 Вывод: Инвестиции не решают проблемы компании. Нужно быть к ним готовым.
Как сделать всё правильно?
Вместо того чтобы искать агентство по привлечению инвестиций, создавайте свой инвестиционный отдел (Investment Relations Department).
Что это даёт?
— Вы продаёте будущее компании, как маркетологи продают продукт.
— Контролируете инвестиционные процессы, не завися от посредников.
— Собираете свою команду, обучаете её и масштабируетесь без сторонних агентов.
Этапы стартапа и инвестиционные риски
📌 1. Идея — чистый риск. Максимум, на что можно рассчитывать — 500 тыс. руб. от бизнес-ангелов.
📌 2. Прототип — первые тесты, шансы всё ещё 50/50. Инвесторы дают 5-10 млн руб.
📌 3. MVP — продукт тестируется на реальных пользователях. Риск снижается.
📌 4. Продажи — пошли клиенты, подтверждён спрос. Начинают заходить венчурные фонды.
📌 5. Масштабирование — бизнес уже работает и приносит прибыль. Здесь возможны десятки и сотни миллионов инвестиций.
💡 Чем выше стадия, тем легче привлечь деньги и тем меньше долю ты отдаёшь.
Что происходит на российском инвестиционном рынке?
— Компании теперь могут выпускать непубличные акции и привлекать частных инвесторов.
— Квалифицированные инвесторы могут вкладывать сколько угодно.
— Неквалифицированные инвесторы ограничены — государство их защищает.
— Госдума ввела запрет на привлечение инвестиций без брокерской лицензии. Теперь всё идёт через корпоративные структуры.
Инвестиции = переговоры
Привлечение денег — это не только про цифры, но и про умение убеждать.
Фаундер должен "питчить" проект так, чтобы инвесторы увидели в нём реальную возможность.
Коучинг по публичным выступлениям = обязателен.
Какие стратегии работают для разных бизнесов?
📌 Нелинейный бизнес (IT) — венчурная модель, долгий путь до прибыли, много инвестиций и высокий риск.
📌 Линейный бизнес (например, салоны красоты) — понятная бизнес-модель, деньги привлекаются через франчайзинг, инвесторов, кредиты.
📌 IT в России — сложнее из-за закрытых международных рынков. Фокус уходит в B2B, аутсорс, тендеры.
Этика и инвестиции
Фаундеры часто приукрашивают показатели, чтобы привлечь деньги.
Это ведёт к разочарованию инвесторов, потере репутации и юридическим проблемам.
💡 Честная и прозрачная инвестиционная стратегия — залог долгосрочного успеха.
Как войти в инвестиционный рынок?
✅ Начни с консультаций, изучения опыта.
✅ Посещай мероприятия, общайся с фаундерами.
✅ Прокачивай навык продаж и переговоров.
✅ Строй систему привлечения инвестиций (маркетинг, финмодель, отчётность).
✅ Если интересен IT — изучи Школу 21 от Сбербанка.
Главные выводы
🚀 Инвестиции = системный процесс внутри компании.
🚀 Деньги не спасают бизнес, если нет отлаженных процессов.
🚀 Фаундер должен уметь продавать себя и свою идею.
🚀 В России рынок инвестиций меняется, но перспективы есть.
🚀 Не ври инвесторам — честность всегда окупается в долгосрочной перспективе.
Привлекать инвестиции можно и нужно. Главное — знать, что делать с деньгами, когда они появятся.
Ты уже работаешь над этим в своём проекте? Делись в комментах своим опытом!
Хотите получить помощь с привлечением инвестиций в ваш проект?
«90% стартапов умирают не потому, что не смогли сделать продукт.
А потому что сделали то, что никому не нужно.
Мы всегда начинаем не с продукта, а с боли которую он решает.
Если у вас есть вопросы по привлечению инвестиций, стратегии по вашему проекту или желание что-то сделать вместе, то напишите в телеграмм => t.me/kiselev16
Мы договоримся о бесплатном видео звонке, на котором я отвечу на все ваши вопросы.
Здесь ссылка на проект Артема:
Восстанавление предпринимателей после выгорания https://t.me/foundersoul