Как заставить социальные сети агентства недвижимости продавать?

Здравствуйте! Меня зовут Валерия, я занимаюсь маркетингом в социальных сетях (SMM). Помимо того, что я SMM-специалист, у меня есть навыки в таргетированной рекламе и дизайне. Однако сейчас развиваюсь в команде digital-маркетологов, и полностью отвечаю за работу с соц. сетями.

Если хотите познакомиться со мной поближе — переходите в мой инстаграм.

Это я

Коротко о том, зачем вообще нужен SMM

Развитие в социальных сетях — важный канал связи с потенциальными покупателями и клиентами. Задачей SMM-специалиста является оформление посадочной страницы (то есть вашего аккаунта), ее ведение, работа с контентом и визуалом. Это необходимо делать как для таких абстрактных вещей как повышение лояльности к бренду и узнаваемости, так и для вполне конкретных — увеличение продаж, формирование клиентской базы и пр.

Кстати, если вам нужны комплексные услуги, то наша команда помимо SMM, может оказать содействие по направлениям:

Разработка сайтов и SEO-продвижение;
Таргетированная реклама Facebook, Instagram, ВКонтакте, MyTarget;
Контекстная реклама в Яндекс и Google;
Графический дизайн;

Перейдем к кейсу

В конце января я начала сотрудничество с агентством недвижимости. Им в штат требовался грамотный SMM-специалист, который буквально смог бы оживить их социальные сети. Я на эту кандидатуру отлично подошла). Главной целью развития соц.сетей руководители агентства видели получение новых клиентов.

Итак, ключевая цель:

Сделать профиль продающим, создать вовлекающий контент и подготовить посадочную страницу для рекламы.

Задачи:

Анализ конкурентов;
Анализ ЦА;
Создание контент-плана, работа с визуалом;
Оформление шапки профиля, актуальных;
Проработка УТП профиля;
Постинг (выкладка постов);
Перезапуск профиля.

Рекламные площадки: Instagram

Ход работы:

1.) Работа началась с анализа конкурентов и целевой аудитории.

Вот что касается конкурентного анализа:

Вот что касается анализа ЦА:

•Мужской/женский пол, 25-30 лет, в браке, средний уровень дохода, планируют приобретать первую недвижимость для семьи;

•Мужской/женский пол, 25-45 лет, высокий уровень дохода, планируют инвестировать в недвижимость.

2.) За счёт грамотного видеоомонтажа и составления фотоматериала, исправление визуальной сетки и работы с утп аккаунт стал более презентабельным и продающим. Запуском рекламы занимался другой специалист. Грамотная работа с оформлением посадочной страницы (с аккаунтом в Instagram), с контентом, а так же c настройкой рекламной кампании позволило привлечь несколько потенциальных покупателей на недвижимость. Средний чек по продукту — 3 млн рублей.