PАЗБОР КЕЙСА НА 100.000 РУБЛЕЙ

ВВОДНЫЙ ДАННЫЕ:

Ниша: сторисмейкинг

Охваты: 500

Третий запуск группового наставничества по сторисмейкингу

Срок: 15 дней + 7 дней продаж

Перед этим запуском у эксперта было уже 2 самостоятельных запуска группового наставничества. Были продажи личного наставничества и других продуктов.

За счёт того, что мой клиент год ведёт блог, показывает себя как эксперта и как личность, у нас уже был чётко сформированный контекст, который нужно было усилить и с помощью распаковки личности, и ещё детальнее раскрыть образ эксперта

ЭТАПЫ РАБОТЫ

Анализ (активов, конкурентов, эксперта, продукта)
Распаковка личности
Формирование позиционирования продукта
Написание прогрева
Подготовка бесплатника
Доработка методологии
Продажи
Частичная помощь с контентной частью для учеников
Выстраивание дальнейшей стратегии действий
Формирование продуктовой матрицы

Это те шаги, которые были проделаны в нашей совместной с экспертом работе

1. АНАЛИЗ

На этом этапе было важно оценить, какими активами обладает эксперт, в нашем случае основными были: сторис, посты, Инстаграм-аккаунт, умение эксперта делать сториттелинги и адаптировать прогрев под себя, сформированный экспертный и личностный контекст

Затем анализируя эксперта и продукт я поняла, какие слабые стороны у них имеются и как я могу их усилить. За счёт чего я выстроила максимально партнёрское взаимодействие, при котором мы с экспертам усиливали друг друга и наш продукт

При анализе конкурентов я выяснила, что в нашей нише есть сильные смежные конкуренты, которые создают уникальные и интересные продукты, аналогов которым нет. Далее на основе этого анализа я сформировала продуктовую матрицу и разработала довольно необычные продукты, тестирование которых будет летом

2. РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ

Мы с экспертами устроили 2 созвона по 1,5 часа, на которых нашей основной задачей было раскрыть эксперта. Понять его слабые и сильные стороны. Узнать его прошлое, настоящее и желаемое будущее. Понять, чем эксперт живёт и дышит. Какие трудности были на его жизненном пути и какие достижения.

Распаковка помогла мне лучше понять ценности клиента. Их мы внедрили в наш прогрев, создав эмоциональный коннект с аудиторией за счёт демонстрации личной истории, раскрывающей ценности эксперта

3.ФОРМИРОВАНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА

4. НАПИСАНИЕ ПРОГРЕВА

При написании прогрева я выстраиваю определённую последовательную линию раскрытия, которую вшиваю в ежедневные дела и день. Для меня прогрев - это в первую очередь про донесение ценностей и смыслов, и раскрытия мыслей эксперта, а не про написание сценария на месяц, по которому должны всё без изменений снимать

ЧТО НАМ ПОМОГЛО ПРИ СОЗДАНИЕ ПРОГРЕВА?

распаковка экспертности и личности клиента
инициативность клиента (адаптирование прогрева под себя, предложение своих идей, внедрение сюжетных линей не по сценарию)
взаимодействие на равных
дополнение мыслей и идей друг друга

5. ПОДГОТОВКА БЕСПЛАТНИКА

Так как у моего эксперта небольшая аудитория, то в виде бесплатника я выбрала проведение мастермайнда в Zoom.

Семейная жизнь, домашняя атмосфера - те ценности, которые близки моему эксперту. Именно на основе этого и базировался наш мм под названием "семейная вечеринка"

После проведения мм было принято решение ещё дополнительно провести продающий прямой эфир на тему "Как искать клиентов"

6.МЕТОДОЛОГИЯ

Изучив методологию прошлых потоков наставничества было принято решение её переделать. При создании новой методологии упор был сделан на модули по проработке мышлени и страхов, а также на модуль по продажам.

+ дополнительно к этому были приглашены спикеры, проводившие мм по мышлению, продажам и созданию визуалов

7.ПРОДАЖИ

Из-за того, что эксперт не набирал долгое время новую аудиторию, имеющиеся люди в блоге уже были перегреты, поэтому было сделано продаж в 2 раза меньше предполагаемых, но это сыграло нам даже на пользу. За счёт небольшого количества учеников мы сделали упор на создание успешных кейсов и тестирования новой методологии и доходимости по ней учеников.

8.ПОМОЩЬ С КОНТЕНТНОЙ ЧАСТЬЮ

Многие продюсеры при проведение запусков отвечают лишь за часть запуска до продаж. Я же считаю своих экспертов партнёрами и помогаю с той частью контента или информации, в которой есть пробелы. Такие как продажи, мышление, упаковка.

9.ДАЛЬНЕЙШАЯ СТРАТЕГИЯ

После завершения продаж я прописала эксперту наш дальнейший план действий на ближайшие несколько месяцев, основной задачей которого стало продвижение. Сейчас мы активно подключаем ТикТок и Телеграм-канал, которые послужат для нас источниками дополнительного трафика и лидов

10.ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА

На основе анализа ЦА, их запросов и деятельности было по мимо основного продукта - наставничества разработано несколько дополнительных продуктов, которые позволяет затронуть незадействованную часть аудитории