Продвижение курса обучения эстетической косметологии. Или как за месяц заработать 410.000 на обучение косметологов

Самая большая благодарность

Клиенту Татьяне Кунгурцевой @cosmetolog.kungurtseva за:

желание работать, а не отдавать на откуп ведение аккаунта админу,
понимание, что продвижение это ежедневная совместная работа
терпение, потому что волшебных таблеток не бывает и ничего не приходит моментально без усилий
возможность показать цифры и написать кейс

и сотрудникам сургутского филиала "Новый образ" - Академия косметологии @academy.cosmetolog - Ирине Кнышук и Инге Кениг (@inga_bestiya)

Задача

Открытие филиала в Сургуте и набор 2-х групп до 30 октября на обучение эстетической косметологии - максимум 20 человек, по 10 человек в группе. Ограничение связано с необходимостью контроля практических занятий преподавателем и качественным контролем. А преподаватель живой человек и не может растроиться. :)

Длительность обучения - 5 недель.

Стоимость курса - от 25.000 до 35.000 руб. с учётом разной цены в зависимости от времени оплаты за курс - раньше оплатишь, дешевле цена.

Средняя стоимость получилась 25,652 руб.

Параллельно с тем, что клиент занимался поиском для аренды и ремонтом помещения начали вести аккаунт с нуля. Дата регистрации аккаунта 20.09.2019. С этого же времени и началась работа

Оформление аккаунта

Придуман ник - @academy.cosmetolog

Совместно с дизайнером подготовлено оформление в виде вечной ленты и оговорены с клиентом ограничения, которые накладывают на ведение аккаунта выбор такого оформления.

Подготовлен контент-план на месяц.И началось...

Количество подписчиков - важный показатель для Сургута. Это выяснилось при общении с клиентами и косметологами. Но мы не стали поддаваться соблазну и накручивать подписчиков с помощью ботов, сервисов и прочей ерунды вроде покупок. Цель - аудитория должна быть целевой, и активной. Все активности собирали либо ручками, либо с помощью блогеров, либо с помощью рекламы. И все подписчики живые люди о чём и говорит статистика аккаунта.

Формат публикаций

Здесь всё просто. Наибольший охват и вовлеченность собирают видео-посты. Даже те, которые просто сделаны в Supa на основе простой 2D-графики - меняющиеся тексты и подвижные элементы.

Да и с темами и текстами всё тоже очевидно. Лучше всего заходят публикации с пользой, где раскрываем фишки, секреты, лайфхаки и просто полезная информация. Именно полезная.

Естественно у публикаций с конкурсами и розыгрышами охваты выше. Но их нет смысла рассматривать на длинной дистанции, они работают, пока идёт конкурс.

Блогеры

Первым делом решили запустить рекламу у блогеров. С поиском помогли сотрудники в Сургуте. Разместили рекламу у 3-х блогеров поочерёдно. Сразу скажу, что лучший результат принесла реклама у Виктории Малиновской - @moli__ (13К подписчиков)

Следующий по эффективности была блогер Куценко Оксана - @wowsurgut (54,5К подписчиков)

А потом Елена Ермакова - @lena_ermakk (221К подписчиков)

Сложилась интересная ситуация, что реклама сработала лучше, чем меньше было подписчиков

Спасибо девушкам за помощь в продвижение аккаунта.

И отдельное спасибо, всем, кто помогал продвигать и делал репосты и сториз на безвозмездной основе.

@alenamitinka (8,7К)
@_marianna_marianna_ (9,2К)
@pilates_polischuk (7,5K)
@svetatutova (5,7К)
@helga_raven (2,7К)
@uliasik_sova (7,5К)
@life_marketing86 (7,2К)

Массфол и масслайкинг

Естественно использовали и используем постановку ручками лайков и подписываемся, опять же ручками на ЦА.

Дополнительно подключено автоприветствие новым подписчикам и подготовлены дополнительные быстрые ответы в аккаунте, которые помогали подогревать потенциального клиента и выводить его на звонок администратору.

День добрый!
Здорово, что теперь вы с нами!
Надеемся, что наше знакомство будет полезным.
А чтобы пользы было больше, отправьте нам одну цифру:
♥️Если Вы косметолог - 1
♥️Хотите стать косметологом - 2
♥️Ищите хорошего косметолога и Центр косметологии - 3
♥️Понравился наш блог, смело ставьте - 5 👍
А 4 - для всех остальных случаев, вопросов и предложений.
Хорошего дня и прекрасного настроения 😃
@academy.cosmetolog

Далее следовал заранее подготовленный ответ с вариативностью на каждую цифру.

Что получилось

Все эти действия помогли сотрудникам филиала собрать 2 группы по 8 человек на курс косметик-эстетист. Собрать - значит получить полную оплату. В общей сумме 410 тысяч рублей.

А также до 30 октября получить оплату 30 мест на различные семинары и практикумы, которые были запланированы в ноябре 2019 г. с общей суммой 90 тысяч рублей.

Конечно, всё это получилось благодаря слаженной работе всех участников процесса:

Татьяны Александровны Кунгурцевой - основателя, директора, преподавателя, и просто хорошего человека.
Двух главных помощников в Сургуте - Ирины Кнышук, управляющего Академии и Инги Кениг, косметолога, которая к тому же работает и в салоне красоты при Академии косметологии Новый образ в Сургуте,
Дизайнера - Ларисы Горбачёвой, на которую легла визуальная часть оформления.

А развитием аккуанта, стратегическим планированием и продвижением занимался я - Юрий Кислицын, специалист по социальному маркетингу, привлечению клиентов, администратор инстаграм, таргетолог и копирайтер.

P.s.

Кстати, работу продолжаем и в планах провести большое онлайн мероприятие для косметологов в Омске

Остались вопросы?

Пишите в директ - @metod.x

В телеграм - @systemizer

Звоните по телефону или WhatsApp +79136150099