Продвижение ШКОЛЫ ТВ или как за месяц собрать группу на годовое обучение и заработать клиенту 720 тыс. рублей

29.08.2019- 29.09.2019

О клиенте

Продюсерский Дом Гализдра и Школа ТВ.

Обучение детей от 7 лет ТВ-профессиям - актерское мастерство, сценическая речь и движение, дикторское мастерство, имидж и стиль, операторское мастерство, основы монтажа, компьютерная графика, режиссура звука и продюсирование.

Лучшая в Омске техническая и преподавательская база. Один из акционеров - городской Телеканал "Продвижение"

Сайт Школы ТВ - http://school.galizdra.ru/

Задача.

Набор учеников в группу на обучение. Ежемесячная оплата 5.000 руб. Длительность обучения - 8 месяцев

План работы

  1. Подготовка профиля
  2. Настройка рекламы

Подготовка профиля

К сожалению предыдущего оформления не осталось. Поэтому сразу показываю, изменённый профиль.

Что сделано.

Подготовлена стратегия таргетированной рекламы с описанием ЦА, болей, офферов, текстов и бонусов для клиентов.

На основание стратегии изменено описание профиля.

В первую очередь изменили название - Школа ТВ №1 в Омске.

Оформлены вечные сториз. Подготовлены шаблоны постов и тексты.

Добавили оффер - Запишись на бесплатное занятие

Добавили ссылку на taplink с указанием разделов сайта и возможности связаться через Whats App

Настройка рекламы в Ads manager Facebook

Цель - привлечь родителей и детей на бесплатное ознакомительное занятие.

Создано 8 рекламных компаний с общим охватом пользователей в 70 885

1. Рекламная компания с целью "Охват":

Охват - 1 472 пользователя / Частота показа - 1,12 / Средняя стоимость за клик - 61,07 руб.

2. Рекламные кампании с целью "Траффик":

Охват - 38 248 / Клики - 575 / Средняя цена за клик - 13,74 руб.

Рекламная компания принесла 36 запросов в директ на бесплатное занятие

Группы объявлений показали хороший результат. Особенно были эффективны клики из промо-постов, запущенные из Инстаграм. Конкурсный пост и пост про бесплатный урок набрали самое большое количество кликов и переходов.

Объявления меняли часто, чтобы понять, какая группа объявлений - изображения, слоганы и тексты - дадут лучший результат.

Из рекламных тизеров самый лучший результат дало виде-объявление "Так проходят занятия в Школе ТВ №1" на основе инстаграм-публикации, настроенные на аудиторию - женщины 18-54

Охват 25 087 / Показы 36 872 / 213 уникальных кликов по 18,02 руб. и общими затратами 3 946,85 руб.

Ссылка на видео в публикации - https://www.instagram.com/p/B1-whbfBOVH/

Из промо-постов самый лучшие результаты показали публикации настроенные на аудиторию женщины 18-65:

  • Бесплатное занятие в Школе ТВ №1 в Омске

Охват 6 408 / Показы 7 637 / 133 уникальных клика по 5,74 руб. и общими затратами 780 руб.

ссылка на публикацию в инстаграм - https://www.instagram.com/p/B2vdlFtBEhr/

  • пост "Так проходят занятия в Школе ТВ №1"

Охват 3 502 / Показы 3 661 / 103 уникальных клика по 4,66 p. и общими затратами 480 руб.

ссылка на публикацию в инстаграм - https://www.instagram.com/p/B1-whbfBOVH/


Результат

Охват - 70,919 омичей / Клики - 582

Рекламный бюджет: 12 903,77 (с учетом 20% НДС)

Средняя цена клика за весь период - 22,17 руб. (с учетом 20% НДС)

Количество заявок на бесплатное занятие - 36

Стоимость заявки

(Общая сумма затрат на рекламу + настройка рекламы) / на количество заявок.

(12 903,76 + 10 000,00) / 36 = 636,21 рубль за заявку

Учитывая стоимость обучения за месяц - 5 000 руб. и среднюю продолжительность обучения 8 месяцев - результат более чем прекрасный.


В расчёт не брали услуги за подготовку аккаунта - оформление профиля и наполнение 24 публикациями, т.к. эта услуга тарифицируется и оплачивается отдельно. Но даже с учётом затрат на подготовку профиля в 10 000 руб. стоимость заявки составила 914 руб., а с учетом LTV клиента - дохода, который приносит клиент за жизненный цикл (средняя длительность обучения в Школе ТВ) - результат остается прекрасным.


По итогам работы на обучение набрано (читай - "заплатили") 18 человек

Стоимость клиента составила 1.828 руб. Стоимость обучения в месяц = 5.000 руб. Выловый доход от продвижения за первый месяц = 90.000 руб.

С учетом срока обучения 8 месяцев доход с каждого клиента составит 40.000 руб.

При условии сохранения всех 18 учеников в течение года валовый доход составит 720.000 рублей при общих затратах на продвижение 33.916,76 рублей


Юрий Кислицын, #маркетингбезсуеты

Инстаграм @metod.x

+7-913-615-0099