720 ТЫСЯЧ НА ЗАПУСКЕ ДЛЯ ОФЛАЙН-ШКОЛЫ ТЕЛЕВИДЕНИЯ
ИЛИ КАК ЗА МЕСЯЦ СОБРАТЬ ГРУППУ НА ГОДОВОЕ ОБУЧЕНИЕ
О клиенте
Продюсерский Дом Гализдра и Школа ТВ.
Обучение детей от 7 лет ТВ-профессиям - актерское мастерство, сценическая речь и движение, дикторское мастерство, имидж и стиль, операторское мастерство, основы монтажа, компьютерная графика, режиссура звука и продюсирование.
Лучшая в Омске техническая и преподавательская база. Один из акционеров - городской Телеканал "Продвижение"
Сайт Школы ТВ - http://school.galizdra.ru/
Задача.
Набор учеников в группу на обучение. Ежемесячная оплата 5.000 руб. Длительность обучения - 8 месяцев
План работы
- Подготовка профиля и прогрев аудитории
- Увеличения вовлеченности подписчиков
- Настройка рекламы и прогревающие офлайн-мероприятия
- Получение заявок
Подготовка профиля
К сожалению предыдущего оформления не осталось. Поэтому сразу показываю, изменённый профиль.
Подготовлена стратегия продвижения и настройки таргетированной рекламы с описанием ЦА, болей, офферов, текстов и бонусов для клиентов.
Подготовка профиля
На основание стратегии изменил описание профиля.
В первую очередь название - Школа ТВ №1 в Омске.
Оформил вечные сториз. Подготовил шаблоны постов и тексты, которые прогревают аудиторию и подводят к необходимости узнать больше об обучение
Добавил оффер - Запишись на бесплатное занятие
Добавил ссылку на taplink с указанием разделов сайта и возможности связаться через Whats App
Но главное посты. В публикациях рассказали о преимуществах обучения в школе. О том, что даёт это обучение в обычной жизни, даже если ученик не собирается дальше идти в институты кино и тв
Рассказали о том, что делают ученики. В какие институты поступили, как сложилась жизнь и какиеь реальные проекты делают уже сейчас на действующем телеканале.
Дали лайфхаки, как можно с помощью скороговорок и других приемов улучшить дикцию, поставить речь.
Рассказали, как актерское мастерство помогает в обычной жизни. Как интересно проходят занятия, что дети делают и какие навыки получают.
А для вовлеченности сдедали конкурс и разыграли один месяц бесплатного обучения в школе.
В общем максимально передали пользу обучения в школе ТВ и для родителей и для детей и разогрели аудиторию.
Настройка рекламы в Ads manager Facebook
Цель - привлечь родителей и детей на бесплатное ознакомительное занятие.
Создано 8 рекламных компаний с общим охватом пользователей в 70 885
1. Рекламная компания с целью "Охват":
Охват - 1 472 пользователя / Частота показа - 1,12 / Средняя стоимость за клик - 61,07 руб.
2. Рекламные кампании с целью "Траффик":
Охват - 38 248 / Клики - 575 / Средняя цена за клик - 13,74 руб.
Рекламная компания принесла 36 запросов в директ на бесплатное занятие
Группы объявлений показали хороший результат. Особенно были эффективны клики из промо-постов, запущенные из Инстаграм. Конкурсный пост и пост про бесплатный урок набрали самое большое количество кликов и переходов.
Объявления меняли часто, чтобы понять, какая группа объявлений - изображения, слоганы и тексты - дадут лучший результат.
Из рекламных тизеров самый лучший результат дало виде-объявление "Так проходят занятия в Школе ТВ №1" на основе инстаграм-публикации, настроенные на аудиторию - женщины 18-54
Охват 25 087 / Показы 36 872 / 213 уникальных кликов по 18,02 руб. и общими затратами 3 946,85 руб.
Ссылка на видео в публикации - https://www.instagram.com/p/B1-whbfBOVH/
Из промо-постов самый лучшие результаты показали публикации настроенные на аудиторию женщины 18-65:
Охват 6 408 / Показы 7 637 / 133 уникальных клика по 5,74 руб. и общими затратами 780 руб.
ссылка на публикацию в инстаграм - https://www.instagram.com/p/B2vdlFtBEhr/
Охват 3 502 / Показы 3 661 / 103 уникальных клика по 4,66 p. и общими затратами 480 руб.
ссылка на публикацию в инстаграм - https://www.instagram.com/p/B1-whbfBOVH/
Результат
Охват - 70,919 омичей / Клики - 582
Рекламный бюджет: 12 903,77 (с учетом 20% НДС)
Средняя цена клика за весь период - 22,17 руб. (с учетом 20% НДС)
Количество заявок на бесплатное занятие - 36
(Общая сумма затрат на рекламу + настройка рекламы) / на количество заявок.
(12 903,76 + 10 000,00) / 36 = 636,21 рубль за заявку
Учитывая стоимость обучения за месяц - 5 000 руб. и среднюю продолжительность обучения 8 месяцев - результат более чем прекрасный.
В расчёт не брали услуги за подготовку аккаунта - оформление профиля и наполнение 24 публикациями, т.к. эта услуга тарифицируется и оплачивается отдельно. Но даже с учётом затрат на подготовку профиля в 10 000 руб. стоимость заявки составила 914 руб., а с учетом LTV клиента - дохода, который приносит клиент за жизненный цикл (средняя длительность обучения в Школе ТВ) - результат остается прекрасным.
По итогам работы на обучение набрано (читай - "заплатили") 18 человек
Стоимость клиента составила 1.828 руб. Стоимость обучения в месяц = 5.000 руб. Выловый доход от продвижения за первый месяц = 90.000 руб.
С учетом срока обучения 8 месяцев доход с каждого клиента составит 40.000 руб.
При условии сохранения всех 18 учеников в течение года валовый доход составит 720.000 рублей при общих затратах на продвижение 33.916,76 рублей
Отзыв клиента.
Отдельно хочется отметить, что с клиентом работали и 2020 и в 2021 году перед каждым стартом нового учебного года. Будет ли сезон 2022? Посмотрим, время покажет. Если и будет, то уже в ВК.
Инстаграм @metod.x