56 заявок на строительство каркасного дома за месяц
Сразу скажу. В кейсе не будет отзыва и не будет указан клиент, т.к. клиент закрыл эту информацию. Я соблюдаю договоренности о конфиденциальности.
Клиент - строительство каркасных домов в Приморском Крае.
На момент начала работы в аккаунте было уже более 10 тыс. подписчиков, аудитория живая и активная.
Стратегия
Первое, что было сделано - подготовлена стратегия таргетированной рекламы, главной целью которой - получение заявок от потенциальных клиентов на расчет стоимости дома через инстаграм-профиль.
Часть стратегии таргетированной рекламы
В рамках стратегии была определена целевая аудитория жителей Приморского Края, возраста 30-55 лет, (здесь должно быть точная ГЕО-локация, но она также скрыта), с интересами: ремонт, строительство, дом, квартира
Техническая часть
Без неё никуда. Подключен Pixel Facebook на сайт клиента и страницу Taplink для сбора и последующей настройке look-a-like аудиторий
Настроена связка для передачи информации о клиентах, заполнивших лид-форму на Фейсбук с помощью сервиса Albato в crm-систему заказчика - Битрикс24
Сразу скажу, с Битрикс24 раньше не настраивал связку, поэтому она не сразу заработала нормально и первое время приходилось выгружать заявки из Albato (там удобнее, чем в Фейсбуке). А техподдержка Битрикса сразу просит денег. Хотя, когда уже разобрались и все уведомления стали появляться в системе, оказалось, что нужно то было всего навсего поставить правильно назначение ответственного в системе на входящее событие внутри crm. Никаких программных кодов не писали и ничего не изобретали и не дорабатывали. Лично меня такая поддержка несколько обескуражила. Ну и ладно, главное разобрались.
Уникальное торговое предложение
УТП. Считаю, что самая важная часть разработка предложения. Для этого Заказчик заполнил бриф, а еще мы созвонились и уточняли детали по брифу. Вот во время этого звонка я и придумал применить слоган:
Дом по цене двушки
Но сначала провели 2 тестовые рекламные кампании с разными целями для сбора Look-a-Like аудитории и тестирования текстов и макетов рекламных сообщений
- Просмотр видео. Взяли пост – видеообзор готового дома (ссылка на пост удалена по требованию клиента) Целевое действие 0,46 руб. за просмотр видео. Просмотры ThruPlay просмотр видео на 97%.
- Трафик (клик по ссылке). Целевое действие 5 руб./клик.
За время тестовой РК было реализовано 13 креативов, как статичных вариантов, так и видео-макетов
Лучший результат дали 3 креатива с фото 3D-моделью дома (ранжированы по убыванию):
Один из наиболее удачных текстов РК
2-х комнатная квартира или Дом 100 квадратов? Построим каркасный дом по цене двушки! Гарантия – 5 лет. Экологичные и современные материалы. Жмите "Подробнее" и узнайте сколько будет стоить ваш дом!
После, уже с протестированными макетами и текстами, запущена РК с целью «Лиды». И за время РК 21 календарный день (подготовка и тестовые РК заняли в общей сложности 14 дней) получили 56 лидов
Итог работы
- Получено 56 заявок через лид-форму Фейсбук с затратами на рекламу 21200 руб.
- Стоимость заявки, без учета тестовых рекламных компаний = 233 руб.
- Стоимость заявки с учетом тесовых РК = 379 руб.
Стоимость заявки даже с учетом всех затрат (в т.ч. оплата настройки рекламы) составила <750 руб. или <0,01% при средней стоимости каркасного дома площадью 100 кв.м под ключ 8 000 000 руб.
При этом нужно учесть, что путь клиента в строительстве до заключения договора и внесения оплаты составляет от 1 до 12 месяцев.
А на момент написания кейса реклама в кабинете еще продолжалась
Особая благодарность клиенту, за активное участие в работе и возможность предоставить часть информации в кейсе, которая не противоречит нашей с ним договоренности о конфиденциальности.
Юрий Кислицын, продвижение в Инстаграм, настройка таргетированной рекламы и запуск инфо-продуктов.
Инстаграм @metod.x