Отчёт Русквант 24.05-7.06

Общий результат

Потрачено 107 106,63 рублей
*бюджет 270.4$ был конвертирован по курсу 1$ = 61.11₽ и прибавлен к общему результату.

Показов - 7 347 449 шт.
Кликов - 18 195 шт.
Стоимость клика - 5,88 рублей
CTR - 0,25%

Конверсий - 433 шт.
CR - 2,38%
Стоимость конверсии - 247,36 рублей

Процесс работы

1. Был найден актёр для съёмок креативов;
2. Сценариев написано — 13 шт;
3. Снято, смонтировано и протестировано — 13 крео;
4. Было протестировано два направления — экскурсия и лид-магнит;
5. Было протестировано два региона — Казахстан и Беларусь;

*в процессе работы были проблемы с блокировкой кабинетов. Блокировка была на стороне агентского бизнес центра.

Гипотезы

1. Экскурсия и/или лид-магнит?
   Лид-магнит даёт более дешёвые конверсии, но по обратной связи от клиента было решено оставить только экскурсию.
2. Казахстан и/или Беларусь?
   Беларусь — 31 конверсии (на экскурсии) по 823 руб.
   Казахстан — 96 конверсий (на экскурсию) по 860 руб.
   Беларусь намного хуже крутится, но результат даёт плюс/минус тот же.
3. Таймер. Стоит ли включать?
   С помощью этого графика можно заметить, что большая часть конверсий получена после полудня. При этом ночью бюджет также расходуется, но вхолостую. Таким образом можно выставить таймер работы с 11:00 (группы активируются примерно в течении часа) до 01:00.

4. Оптимизация бюджета.
Мы выяснили, что эффективный бюджет на 1 группу объявлений не должен превышать 3000 рублей. Мы предположили, что такая ситуация происходит из-за изначального обучения групп на низком бюджете, т.е. при изменении бюджета ставки ПОСЛЕ обучения группа тратит больший бюджет на тот же объём аудитории. Эта гипотеза НЕ подтвердилась, т.к. последний запуск мы начали сразу с крупного дневного бюджета. Результат вышел такой же, как при повышении ставки свыше 3000 рублей.

Таким образом, для масштабирования рекомендуется стратегия увеличения кол-ва промо-материалов (крео/ЛМ)

5. Возраст и пол аудитории
Согласно собранным данным на наш креатив лучше реагирует женская аудитория, при этом мужская аудитория чаще совершает целевое действие на сайте.

При этом женская аудитория в в возрасте 45-54 лучше всех реагирует на крео и совершает целевое действие пропорционально чаще. Вероятнее всего эта аудитория малочисленна и поэтому мы получаем сравнительно меньше конверсий от этой аудитории.

Также, есть часть аудитории, чьи данные не фиксируются площадкой. О них ничего скачать нельзя, кроме того, что такой аудитории чуть ли не треть.

Лучшие крео

Нажмите на гиперссылку, чтобы посмотреть.

Экскурсия:

1. Лучший креатив по кол-ву реакций
2. Лучший креатив по CTR

ЛМ:

1. Лучший креатив по кол-ву реакций
2. Лучший креатив по CTR

Планы и рекомендации

1. Настраивать группы с лимитом не превышающим бюджет 3 000 рублей;
2. Масштабировать бюджет за счёт медиа-материалов (Крео/ЛМ);
3. Выставить таймер с 11:00 по 01:00;

Отдельно хочу предложить протестировать гипотезу, где будут креативы с девушкой в главной роли. В теории это привлечёт больше внимания мужской аудитории, что позволит увеличить конверсию объявления.
При этом, я предлагаю включить таргет исключительно на мужскую аудиторию.

Если такой подход к сегментации сработает на мужчин, то в дальнейшем предлагаю адаптировать креативы и под женскую аудиторию, где актёр будет обращаться к аудитории в женском роде.