932 подписчика по 27 ₽ в авторский канал по психологии
О клиенте
Ко мне обратилась Ева — один из владельцев канала КПД по психологии. Девочки ведут лайф блог по психологии, через призму собственного опыта.
Ева пробовала продавать гайд по борьбе с прокрастинацией, но в процессе поняла, что аудитория не лояльна к такому, поэтому у них появились опасения, что на канале сидит не целевая аудитория. В этом мне и нужно было разобраться.
Задача
Привести платежеспособную женскую аудиторию в возрасте 20-25 лет.
Бюджет небольшой, поэтому размещаться будем в маленьких каналах — так мы минимизирует риски потери бюджета.
Процесс
Шаг 1. Знакомство с каналом и аудиторией
Прежде, чем начинать покупать рекламу, я познакомился с каналом: узнал что за контент, кому он был бы интересен.
Так у меня сложилось понимание, где обитает нужная аудитория.
А еще проанализировал прошлые закупы и обнаружил, что только 4 рекламных размещения находились в своей тематике, остальные были в аватарках и бьюти, в которых в основном сидят дети.
Детям не интересен контент, который нацелен на взрослую аудиторию, поэтому они просто висят в канале мертвым грузом.
Отсюда маленькая вовлеченность (ER) — 3.8%.
Шаг 2. Подбор каналов и покупка рекламы
Тематика психология для меня родная, поэтому база проверенных каналов с хорошими скидками у меня уже была.
Когда стало понятно, какая аудитория нам нужна, стал подбирать каналы у которых цена рекламы не дороже 2 000 ₽. Это нужно для того, чтобы не потерять все деньги, если с какого-то канала отдача будет плохая.
Но под конец решили рискнуть и взять рекламу за 11 000 ₽, так как уже размещались в схожем канале и результат был отличный.
Я конечно об этом пожалел, так как цена подписчика вышла 51 ₽. Это было моей ошибкой, которую я больше не допущу.
Но это не особо испортило ситуацию из-за того, что ранее покупал рекламу не дороже 2 000 ₽, то есть диверсифицировал размещения и там была хорошая отдача.
Диверсификация помогает нивелировать влияние плохой отдачи в конкретном канале на совокупный результат всего закупа.
Шаг 3. Фиксируем и отслеживаем эффективность рекламы
Результаты
- Потрачено на рекламу — 25 272 ₽.
- 932 новых подписчика на канале.
- Средняя цена подписчика — 27 ₽ (для справки: цена подписчика в психологии от 25 ₽ до 35 ₽ ).
- Вовлеченность на канале выросла с 3.8% до 10%.
Если вы хотите привлечь новую аудиторию в свой канал, приходите на консультацию, пишите: @kitnovikov
Еще больше полезного в моем Телеграм-канале: Новиков | Прибыльный Телеграм