Как мы привлекли 826 подписчиков в агентство контент-маркетинга через Telegram и заработали 317 000 рублей на продаже курсов
К нам обратился эксперт по маркетингу ***. Он вместе со своей командой обучает выстраивать системы прогрева и лидогенерации.
Ребята умеют привлекать трафик с помощью бесплатных методов продвижения, РСЯ и таргета, но у них нет опыта в закупке рекламы в других каналах, поэтому они обратились к нам за помощью.
Задача
Клиент поставил задачу: привести аудиторию, которой после прогрева можно будет продать продукт. Цена подписчика не должна превышать 120 ₽.
Написание рекламного поста взяло на себя агентство.
Бюджет на тестирование закупок — 90 000 ₽. Срок, за который нужно привлечь новую аудиторию в канал, — 1 неделя.
Рассказываем, что из этого получилось.
Как шла работа
Процесс состоял из нескольких этапов:
1. Стратегия
Мы провели встречу, на которой обсудили цель привлечения аудитории, проект, сроки и рекламный бюджет. В конце составили план действий и записали все данные в гриф, чтобы следовать по нему.
Под каждый пакет обучения и услуги подходит своя аудитория, и чем дороже продукт, тем выше будет стоимость подписчика.
Поскольку рекламный бюджет небольшой, мы предложили выбрать доступный сегмент — начинающих копирайтеров, желающих обучиться контент-маркетингу. Это поможет повысить отдачу, привлечь больше экспертов, прогреть их и заработать $
2. Подбор и анализ каналов
Чтобы привлечь копирайтеров, мы выбрали не только каналы, но и чаты, где присутствует нужная аудитория.
В итоге остановились на следующих категориях, чтобы выяснить, откуда будет больше отклик:
Была ещё одна категория, которая показала наилучшие результаты. Пока оставлю её в своём арсенале, так как о ней мало кто знает.
3. Закупка рекламы
Я связываюсь с администратором каждого канала из списка, уточняю цену и доступные даты для размещения рекламы.
Затем веду переговоры для снижения стоимости и передаю итоговую сумму заказчику для оплаты, после чего бронирую место под рекламу и записываю размещения в таблицу.
После запуска фиксирую и анализирую результаты.