Что такое лид-магнит?

Лид (lead, целевой лид) — это человек, который проявил интерес к тому, что вы делаете — к вашей компании, продукции или услугам. То есть человек, который может купить ваш товар или воспользоваться Вашей услугой.

Магнит - это как магнит на холодильнике, который притягивает что-либо.

Получается лид-магнит - это инструмент для притягивания потенциальных клиентов, какие требования есть к лид-магниту?

• Он должен нести пользу, иначе вы не сможете показать и доказать клиенту, что Вы можете быть полезным
• Доказывать экспертность нашего специалиста или онлайн школы, чтобы клиенты доверяли нам, иначе они попросту не купят
• Закрывать боль и возражения клиента (описываем кейс и даем немного пользы), это важно чтобы у нас не просто так был лид-магнит, а еще чтобы он работал как оффер на Вас, давя на всевозможные боли
• Запросите для получения лид-магнита номер или майл клиента, выгода от использования лид-магнита заключается, во-первых, в формировании клиентской базы с адресами и телефонами для разного вида рассылок и холодных звонков, чтобы продать после основной продукт.

Лид-магнит должен быть связан с продуктом или услугой! Это важно!

Особенно когда в качестве него предлагаются руководства, инструкции, списки, чек-листы и другой полезный информационный контент.

Что НЕЛЬЗЯ делать?

• не перекормить пользой
• не давать ложной информации
• не писать везде о продукте, это отталкивает клиента от нас

• сложно писать заумными фразами;
• не ознакомить с фирмой, продуктом;
• делать на платформе куда сложно зайти или где необходима регистрация.

- Лид-магнит скидочный

Все просто за контакт дается скидка, вы когда то заходили на сайт и видели предложение скидки за ваш майл или за номер телефона? После Вам приходит постоянные сообщения о скидках и новых предложениях.

- Лид-магнит – пробный период

Чаще всего используется в IT сфере, пробная подписка на ту же Canva, Figma.

- Лид-магнит обязательный

Этот вид нельзя назвать полноценным магнитом, потому что необходимо принять решения о покупке, а не получить что-то полезное. Примером могут быть кнопки «Получить персональное предложение», «Запросить цены», «Заказать звонок», «Оставить заявку на консультацию», "Узнать больше" и т. п.

- Лид-магнит информационный

Предполагает предоставление полезной информации. Информационный тип является самым частовстречающим и реализуется в разных формах:

• Шаблон чего-либо (шаблон скрипта сообщений или воронок).
• Чек-лист какого-либо процесса (чек-лист по оформлению сторис).
• Видео обучающее (как продавать на большие чеки).
• Инструкция (как настроить пиксель).
• Руководство (как сделать продающий пост).
• Список ошибок (какие могут быть ошибки при ведению сторис).
• Сравнительная таблица (чем товары отличаются друг от друга).
• Кейс (как выстроить школу продаж).
• Подборка (онлайн-сервисов для парсинга).

Примеры оформления:

Гайд 8 триггеров продаж, чек-лист как похудеть раз и навсегда, кто такой таргетолог

Оформить можно по разному в виде статьи, в виде оформленного чек-листа с дизайном, в виде просто поста даже, также можно сделать одностраничный сайт с полезной информацией.