Спортивные костюмы на Wildberries
Реклама спортивных костюмов различных расцветок на Wildberries со средней стоимостью 3-4 тысячи.
Основная задача: продажа костюмов в пик спроса на них (с марта по май).
Этот проект выпал не на самое легкое и стабильное время, однако поставленных результатов мы все равно добились! А теперь подробней:
Мы начали сотрудничество еще в Instagram (ныне заблокированный и запрещенный), однако буквально через неделю нам пришлось "переехать" во ВКонтакте.
Конечно, результаты в Инст не могли не радовать, цена клика составляла 1,5 - 3 рубля! (Аудитория: женщины 23-35; гео: пять крупных городов России; интересы: вовлеченные покупатели, онлайн покупки, мода). И уже в первую неделю пошли продажи, однако пришлось быстро адаптироваться под новые обстоятельства.
И так, про использованные гипотезы в ВК:
ЦА осталась почти неизменной: женщины 25-40; пять крупных городов России.
1) В первую очередь, когда речь идет о товарной нише, то обязательно пробуем карусель! Выбрала 4 наиболее продаваемых костюма с хорошими отзывами и на каждый из них создала карточку в карусели. Основной оффер заключался в скидке, но также было прописано о качестве костюма, бесплатной доставке и возможности примерить его.
2) Далее пробовали универсальную запись с отработкой возражений + оффер + подробное описание товара и его преимуществ. К этой записи было добавлено 6 фото различных костюмов и ссылка на сам магазин WB, а не на конкретный костюм (как в карточки товара из карусели).
3) Также был протестирован формат баннера, но он дал самые плохие результаты. Однако, про данный формат не стоит забывать. Необходимо набрать базу тех людей, которые уже видели рекламу и переходили по ней, и на эту аудиторию запустить ретаргет, в таком случае результаты будут гораздо лучше. Но пока у нас нет достаточного количества аудитории для ретергета, так что к этому формату вернемся чуть позже.
При больших показах и низкой цене CPM (цена за показ 1000 человек), кликов ужасно мало. Однако протестировать такой формат тоже было важно, так как в это время ВК давал сбой в других целях, поэтому искали другие варианты размещения и связок.
А теперь пару слов о тестировании аудиторий:
Конечно же основная аудитория это женщины в возрасте 27-40 (сделали поправку на более возрастную аудиторию ВК), проживающие в крупных городах России - это Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и Новосибирск. Далее, к основным демографическим показателям я добавляла различные переменные в виде интересов аудиторий и тд.
1) Ключевые фразы (такие как: спортивный костюм, худи с капюшоном, одежда для спорта);
2) Аудитория женщин активно пользующихся приложением в ВК AliExpress;
3) Аудитория крупных пабликов посвященных покупкам на WB;
4) Парсинг аудитории через TargetHunter по интересам;
5) Парсинг аудитории пабликов посвященным спортивной одежде через TargetHunter.
Соответственно, из аудиторий собранных с помощью парсера часть людей отсеивалась (при чём в ручном режиме), так как парсер не совсем чисто сработал. Однако, аудитория собранная парсером по интересам, и отсеянная мною, показала достойные результаты.
Можно увидеть, что не смотра на CTR ниже единицы, цена клика находится в адекватных пределах. Данная аудитория достаточно быстро выгорела, поэтому позже я ее обновила (добавив новые фразы). Такой тип аудиторий может хорошо сработать, но за ним нужен глаз, да глаз, так как есть много нюансов (основной, это насколько качественно парсер собрал аудиторию, и на сколько подходящими были фразы).
Далее можно отметить успех аудитории собранной по ключевым словам прямо в ВК. Этот способ подбора аудитории работает гораздо лучше, нежели интересы в ВК. Главное подобрать правильные и актуальные ключевики, и "поймать" горячую аудиторию, которая недавно делала запросы по этим фразам. В нашем случае отлично сработала связка карусель + ключевые фразы.
Я думаю показатели говорят сами за себя. Но и эту аудиторию необходимо периодически обновлять, чтобы она хорошо работала.
А теперь о самом интересном, о продажах!
За месяц было потрачено около 20 тысяч.
Всего переходов более 2 тысяч (с учетом первой недели рекламы в Инстаграм).
Примерное количество заказов 65 (к сожалению не возможно поставить пиксель на WB, чтобы отслеживать людей с рекламы, но общая тенденция по увеличению числа заказов однозначно наблюдается).
Приблизительная выручка от рекламы ~ 200 тысяч.
Это не окончательные результаты, так как люди могут добавлять товар в избранное и заказывать позже, соответственно покупки будут еще совершаться, но также и необходимо понимать, что могут быть возвраты. И все эти переменные усложняют общий подсчет продаж от рекламы, но как я говорила раннее, количество заказов выросло после запуска рекламы.
Мы продолжаем работать, искать новые рабочие связки и делать еще более крутые результаты!
в Telegram: https://t.me/kkaty_kay
в ВКонтакте (моя группа): https://vk.com/kkaty_target