КЕЙС «МАССАЖНЫЙ САЛОН В КРАСНОЯРСКЕ»
Тест гипотез 2 недели во ВКонтакте (после Инстаграм).
Массажный салон в городе Красноярск предоставляет услуги как классического массажа, так и спа-программ (для одного и для двоих).
Ранее сотрудничали в Instagram, но перешли во ВКонтакте. Группа ВК уже была создана и оформлена, так как в 2019 году размещали рекламу самостоятельно.
Период тестирования с 28.03 по 11.04.
Целевые аудитории для тестирования:
1. Женщины 22-50 лет, в определенном гео: были протестированы ключевые фразы в разных вариантах (поиск за последние 7 дней); интересы «красота, уход за собой, и красота и здоровье».
2. Подписчики групп конкурентов, собранные с помощью парсера.
3. Аудитория «друзья друзей, у которых скоро день рождение» + ключевые фразы (для рекламы подарочных сертификатов)
Какие же стратегии были использованы на тесте?
1. Подписка на рассылку, для сбора лояльной аудитории.
Были протестированы различные форматы объявлений:
1. Универсальная запись (+ в некоторых случаях ссылка);
Были протестированы такие стратегии продвижения:
1. Запись с кнопкой, которая вела на рассылку (аудитория женщин по ключевым фразам и на группы конкурентов).
2. Универсальная запись со ссылкой на сообщения с сообществом (аудитория женщин по интересам). По этой стратегии продвигалось два объявления. Реклама одной из процедур по акции, и акция для новеньких.
Лучше всего себя показала запись с кнопкой, которая вела на рассылку с аудиторией женщин по ключевым фразам. Было 66 переходов по рекламе, и из них 33 подписались на рассылку, которую создали с нуля. (И в первые дни 2 человека записались на спа-программы, которые предлагались в рассылке).
Комбинация универсальной записи со ссылкой на сообщения с сообществом дала неоднозначные результаты. Были подписки на сообщество, однако целевых лидов оказалось меньше, чем ожидалось. Из этого следует вывод, что необходимо протестировать другую посадочную страницу для этой аудитории. Так как показатели CTR (кликабильность) и CPC (цена за клик) говорят о заинтересованности аудитории в рекламном предложении. Но конверсия оказалось ниже ожидаемой.
За период теста было потрачено 6000р.
Всего переходов 254 (средняя цена перехода 23р)
Всего вступлений в сообщество 43 (цена подписчика 139р, будем снижать цену)
Всего количество записей на массаж/спа-процедуру 8 на 16 850р.
Цена за запись составляет 750р. Достаточно дорого, но нужно понимать, что сейчас был только тестовый период, и далее мы будем оптимизировать рекламу. А также необходимо делать поправку на то, что реклама во ВКонтакте дороже, и сейчас большое количество рекламодателей перешли сюда, отчего аукцион поднялся, и как следствие цены за рекламу увеличились.
Но мы продолжаем работать несмотря на все трудности и искать рабочие связки.
в Telegram: https://t.me/kkaty_kay
в ВКонтакте (моя группа): https://vk.com/kkaty_target