Самый подробный гайд по Telegram
Любая продажа — это просто грамотное управление вниманием.
Кто-то обзывает это сложными словами: воронка, прогрев, автопрогрев, или (боже упаси) «авторская» методология, но я считаю, что все гениальное просто и не люблю тянуть кота за хвост :)
Мы как вид эволюционируем непозволительно медленно по сравнению с темпами развития технологией, поэтому ключи к управлению вниманием читателя очень хорошо изучены и незамысловаты.
Посмотрите во что сейчас превращается Инстаграм — каждый борется за внимание как может. И средства выбирают весьма специфичные.
А Телега мне нравится тем, что аудитория сюда заходит не за дешевыми театральными приемами, вдохновленными бразильскими мелодрамами, а за
Короче, чтобы получить продажи, вам не нужно устраивать танцы с бубнами.
- минимальное количество подписчиков — 100-300
- знание базовых приемов управления вниманием аудитории через те инструменты коммуникации, которые дает нам Telegram:
- рекламный креатив
- описание канала
- закрепленный пост
- регулярные посты на канале
- 15-20 тыс, которые вы можете вложить в рекламу, привести первую аудиторию на канал и продать ей свой продукт/услугу
Шаг 1: нужно понять, почему вы не "как все"
Чем вы будете цеплять свою аудиторию? Создайте свою стратегию голубого океана. Чтобы и обертка была красивой, и содержание не разочаровало
Давайте объясню на своем примере.
Я работаю в нише с крайне высокой конкуренцией. Если делать «как все», «по шаблону», «по схеме» — я проиграю. И я заметила, что у большинства моих конкурентов позиционирование соткано из штампов:
Узнали эти фразочки? Примените принцип к своей нише и выделите то, что считаете моветоном, чтобы никогда это не использовать.
Если вы скрыли себя за тысячей масок, ваши люди не придут на ваш свет. А мы все светим, но каждый — по-своему.
Нужно заглянуть вглубь себя и возвести в абсолют отличительные черты вашего характера. Не пытайтесь влезть в чужие ботинки (они будут вам жать), не доверяйте слепо трендам.
Разберём позиционирование на моем примере:
- Я топлю за честность. Не продаю наставничества по наставничеству ради мгновенного обогащения, не даю ложных надежд, не беру в работу проекты, от которых у меня самой не горят глаза и транслирую ценность забега на длинные дистанции
- Я презираю штампы, с детства меня называли бунтаркой. Супер, значит будем делать на этом акцент!
- Я за индивидуальный подход, Поэтому инфопродуктов и даже работы в группах у меня нет. Только тет-а-тет с глубоким погружением в каждый проект. Объём работы с каждым клиентом — гигантский.
Ваше позиционирование — это самый драгоценный камень, который купить нельзя. Но он у вас уже есть, осталось лишь придать огранку. Позиционирование сложно описать словами. Вы должны его чувствовать. Это ваш навигатор в продвижении своего блога.
Поэтому перед началом работы я даю своим клиентам анкету из коучинга на 200 вопросов (реально двести вопросов, без преувеличения).
Шаг 2: упаковка
Если у вас есть минимальная база живых подписчиков на канале, для первых заявок вам нужно просто сделать грамотную упаковку.
Вот тут у клиента на момент нашей работы на канале было 1300 живых подписчиков, а продаж — ноль. Сделали базовую упаковку и продажи пошли моментально
Если подписчиков нет, то делаете упаковку канала и закупаете целевой трафик на 10-15 тысяч — получаете первых подписчиков и продажи.
Короче, вам нужно только один раз запариться и качественно подготовить канал к трафику, а потом остаётся просто пожинать плоды своих трудов.
Как работает упаковка канала?
К вам на канал заходит новый человек, который абсолютно ничего про вас не знает. И не очень-то хочет тратить время на изучение вашего творчества.
Но вы пишете так интересно, настолько точно попадаете в запрос и описываете решение его проблемы, подкрепляя это примерами из практики, что хочется остаться.
Главная задача упаковки — мгновенно зацепить внимание новой аудитории, удержать его и перевести в действие.
На каждом этапе вы расставляете ловушки для внимания вашей аудитории. А потом закупаете трафик (читать как «внимание») и пропускаете его через подготовленный вами путь.
Название канала
Должно чётко отражать чем вы занимаетесь. Не нужно мудрить, усложнять и изобретать велосипед.
Кратко и ясно, не больше 4 слов:
В идеале — поиграть с метафорами и образами, чтобы и в название добавить изюминку. Но это сложно, если вы новичок. Поэтому не усложняйте.
Например, моя клиентка из сферы астрологии назвала свой канал “Астро FM”
•сразу ясно, что человек занимается астрологией
•но есть и метафора с радиовещанием — на канале каждый день появляются свежие прогнозы, прям как новости на радио
Описание канала
Представьте, что вы едете в лифте с человеком, который может стать вашим клиентом. И вам очень, очень важен этот клиент. У вас есть 30 секунд, чтобы рассказать о себе. Что вы будете говорить?
Представили? А теперь с этим настроем пишем описание для своего канала.
Откажитесь от завуалированных формулировок, которые абсолютно непонятны подписчику:
- «Со мной ты похудеешь/заработаешь/…»
- «Ментор и эксперт по (непонятное слово)»
И от речевых штампов, от которых уши скручиваются в трубочку.
Это только звучит красиво, но мы сюда пришли не демонстрировать свои литературные таланты. Вы лишаете своих подписчиков даже шанса познакомиться с вами ближе.
Поэтому в описании канала мы опираемся на:
- Работаю с предпринимателями из Forbes и политиками
- Научу убеждать и влиять за Х занятий
- Избавляю от всего лишнего — от стыда и совести
- Сбросила 20 килограмм за 6 месяцев
- Мой магазин в ТОП-50 на WildBerries
- Помогаю бизнесу не терять деньги на…
…и много примеров ещё много придумать
Высший пилотаж — это добавить юмор к вашему описанию канала.
Закрепленный пост
Самая сложная и ответственная часть. Точно так же как в случае с описанием представьте, что вам нужно за минуту убедить человека в том, что у вас на канале нужно остаться.
Закрепленный пост — это визитная карточка вашего канала. Сюда в первую очередь заходят люди с рекламы.
Но, пожалуйста, не пишите в заголовке закрепленного поста:
Человек зашел на канал, чтобы решить свою проблему/задачу, а не читать вашу автобиографию и узнавать сколько у вас было мужей/котов/лет в депрессии.
Поэтому в закрепленном посте мы пишем о том, что волнует вашу целевую аудиторию, а не вас.
Два моих любимых приема для закрепленного поста:
- Первый — давать демо-версию решения главной проблемы целевой аудитории. Вы подсвечиваете проблему и даете аудиторию качественный бесплатный материал для решения проблемы. Как, например, этот мой гайд.
А закрепленный пост выглядит так:
Важно! Если пост у вас такой же большой как у меня, то он должен быть написан «вкусно»
- Второй приём — это разрушение стереотипов. К примеру, вы можете показать, что что-то, что в прошлом пытался делать ваш подписчик для решения своей проблемы — фигня.
Но, пожалуйста, без банальных фраз. Если уж и разрушение стереотип, приведите доказательства.
Какой стереотип есть в вашей сфере? В моей — это то, что для развития в Телеграм нужны сложные схемы и большое количество подписчиков. Я объясняю почему это не так и привожу доказательства.
Рекламные креативы
Когда упаковка будет готова, вам нужно пригласить людей в гости на свой канал.
О том, как писать рекламные креативы я могу рассказывать бесконечно.
Но здесь поделюсь с вами самыми простым, понятным, но эффективным алгоритмом.
По этой формуле я получала подписчиков по 80₽-100₽, а одна из подписчиц канала моментально получила 2 продажи после месяца затишья
Первым делом вам нужно создать крутой материал (желательно подкаст, так как аудиально новый подписчик глубже проникнется вами), чтобы на него вести аудиторию. Что-то эксклюзивное. То, что другие продают за деньги, а вы бескорыстно делитесь ценными знаниями с аудиторией ❗️
Выкладываем материал и пишем креатив для рекламы.
Заголовок: от первого лица рассказываете о теме вашего эксклюзивного материала.
Здесь фишка в том, что большинство каналов не берут креативы от первого лица, но подзаголовок решит эту проблему.
Например, у меня: «За три недели я упаковала свой Telegram-канал и продала свои услуги на сумму 378.000₽»
Подзаголовок: представляетесь, в одном предложении показываете свою экспертность и чем вы можете быть полезны.
У меня: «Меня зовут Катя, почти 5 лет я помогаю бизнесу и эксперту привлекать новых клиентов и увеличивать свои продажи»
Основная часть: рассказываете о том, какую информацию человек получит, ознакомившись с постом/подкастом на вашем канале
Мою версию смотрите во вложении
Добив: покажите ценность материала, можно в денежном эквиваленте
У меня: «Эти знания стоят минимум 20.000₽»
Ну и завершаем все призывом перейти на канал и прослушать/прочитать эксклюзивный материал.
Готово! Подписчик за 50-80₽ — получите-распишитесь
Важно!
Все компоненты упаковки должны быть связаны одной идеей. Очень конкретной и специфичной. Не пытайтесь охватить все и сразу, это — плохая идея.
Вот вам пример рекламного креатива и канала, в котором автор погнался за всеми зайцами, но ни одного не поймал:
В креативе уже слишком много пунктов, а чем больше выбор, тем меньше вероятность, что выбор будет совершен.
На канале происходит то же самое — нет единой идеи, контент обо всем, но ни о чем. Короче, в гостях у такого хозяина оставаться не хочется.
А теперь хороший пример — канал моей клиентки из ниши фитнеса.
Креатив
Он уже привел 4.500 подписчиков по цене в 70-80₽
Первое — мгновенно цепляем внимание фотографией
Второе — мы не говорим общими фразами и не пытаемся объять необъятное
Делаем один яркий акцент на УТП клиентки: объемные ягодицы без раскаченных ног. Включает внимание целевой аудитории по щелчку пальца
Показываем, что автор канала не будет говорить о тех способах, которые уже известны нашей целевой аудитории
Четвертое — делаем призыв к конкретному действию с достаточным вознаграждением
Поэтому мы с Машей создали полезный бесплатный материал для новой аудитории, который дает достаточный стимул для подписки на канал
Закрепленное сообщение
Человек переходит на канал и сразу же проваливается в закреп. Здесь мы показываем ему ценность бесплатного материала и даем причину остаться на канале эксперта.
Пост не слишком длинный, легко читается, бьет точно в боль аудитории.
С этой связкой и грамотным ведением канала мы ежемесячно окупаем вложения в рекламу в 5-8 раз. Потому что все элементы системы работают слаженно.
Благодарю вас за то, что дочитали этот материал до конца! Внедряйте, практикуйте, а результаты будут точно.