Неделя 4: закупка рекламы
Выбор каналов
Важно! В рекламе мы покупаем не объем аудитории канала, а количество качество трафика, которое зальётся на наш креатив.
Есть два типа каналов — паблики и авторские блоги
Я рекомендую в первую очередь рассматривать авторские блоги, так как в пабликах больше риск нарваться на ботов (их научились хорошо маскировать). В пабликах ниже цена за рекламу, но качество аудитории там всегда достаточно низкое.
Паблики чаще всего создают с целью заработка на рекламе, поэтому контент в них достаточно банальный, унылый, неинтересный.
Сейчас бото-каналы стали маскироваться под авторские блоги, но обман легко раскусить, если зайти на канал и прочитать первые 2-3 поста
Хорошие показатели по статистике. Мы смотрим на ERR и на ERR24.
- ERR24 больше 10% для канала от 10 тыс подписчиков и от 15% для каналов меньше
- ЕRR больше 25% для каналов от 10 тыс и больше 25% для каналов меньше
Мы платим за количество просмотров нашего рекламного поста
- Если в канале 5.000 людей, а ER24 = 20, то мы получим примерно 1000 просмотров нашего поста за сутки
- Средняя стоимость за 1000 просмотров в хорошем канале — 3.500-4.000
- Если в канале супер-качественная аудитория, то стоимость за 1000 подписчиков может быть в 2-3 раза выше. Аудитория с деньгами всегда стоит дороже
Как подбирать каналы?
Самый проверенный способ — посмотреть где рекламятся наши конкуренты и эффективность рекламы в каналах, где они брали рекламу.
Самое важно, что нужно держать в голове — нас интересуют не соискатели, а рекрутеры. Поэтому нашими конкурентами мы считаем тех, кто ориентирован на ту же аудиторию
Смотрим на каких каналах закупалась реклама в разделе "Привлечение подписчиков"
Переходим на выбранные каналы, смотрим на сводную статистику (ERR) и заходим в папку "Эффективность рекламы". Но не стоит полагаться на цифры тут на 100%, так как приход указан с учетом отписок, а также не учитывается, что в один день у покупателя рекламы могло быть несколько реклам
Также обязательно переходим в Telegram-канал рекламодателя и смотрим насколько контент интересный, насколько силен личный бренд, активно ли аудитория оставляет комментарии
Если все ок — пишем в личные сообщения рекламодателю:
"Добрый день, имя! Возможно ли у вас приобрести рекламу для канала (линк). Если да, то какие ближайшие даты есть, какая стоимость размещения?"
- Желательно не брать рекламу в вечер пятницы и субботы
- Лучшее время для выхода рекламы — 8-9 утра или 18:30-19:30
Как искать новых конкурентов, о которых мы не знаем?
Находим канал, где рекламился наш конкурент. Смотрим кто еще у него брал рекламу. Находим нового конкурента. Смотрим в каких каналах он берет рекламу. Анализируем каналы.
Например, в этом канале https://tgstat.ru/channel/@expert_kadrovik закупалась сучька, которая стырила у тебя пост. Через вкладку "Эффективность рекламы" я нашла конкурента: https://tgstat.ru/channel/@hrgate/stat/ads-efficiency
Первым делом я делаю первичный поиск и выписываю каналы, которые нужно отсмотреть внимательно:
https://tgstat.ru/channel/@expert_kadrovik — посмотреть кто берет у нее рекламу
https://tgstat.ru/channel/@hrgate/stat/ads-efficiency — посмотреть где берет рекламу
https://tgstat.ru/channel/@hrafisha/stat/ads-efficiency — тут смотрим КТО закупался, тк канал посвящен анонсам мероприятий в HR
Далее уже работаю по каждому каналу, так как в поиске каналов можно потерять ниточку (канал конкурента или канал, где конкуренты закупаются)
В идеале до старта рекламы провести опрос, чтобы узнать где наши эйчары сидят и увидеть слепые зоны — темы каналов или конкретные каналы, которые мы не замечали. Ниша не мягкая, поэтому на одних предположениях далеко не уедешь.
Креатив
На канале, где рекламились наши конкуренты стоит отсмотреть их рекламные креативы (Вместе с показателем прироста подписчиков можно примерно понять что интересует аудиторию)
Объем поста — не больше, чем экран смартфона. В идеале 75% от него.
Хорошие креативы для развития насмотренности скину тебе сегодня в чат
Пост в день выхода рекламы и на следующий день
Первые 24 часа после подписки на канал — самые важные. Человек либо вовлекается и становится лояльным подписчиком, либо не вовлекается.
-Контент, который вызывает эмоцию
-Контент по сильной боли/потребности
Как оценивать насколько хорошо отработала реклама
На эффективность рекламы влияет три компонента:
- Качественно подобранный канал (40%)
- Креатив, который интересен аудитории канала (40%)
- Контент в день выхода рекламы и упаковка (20%)
Цифры примерные, так как все работает в системе. Если купить рекламу в ботоводческом канале, то при офигенном креативе результат будет нулевой
Хорошая цена за подписчика при средней цене за 1000 охватов в 3500р — 100-150р
А также рост охватов от рекламы соизмерим с приростом подписчиков (охваты повысились на 1000, пришло всего 50 подписчиков — это не ок)