10 шагов к высококонверсионному выступлению

Выступления – мощный инструмент продаж, который позволяет не просто делиться экспертностью, но и привлекать клиентов без сложных воронок и дорогой рекламы. Однако многие спикеры совершают ошибки, из-за которых выступления не приносят заявок и продаж.

Если вы начинающий или уже действующий спикер, но хотите получать больше заявок с выступлений, этот материал для вас.

Приветствую, меня зовут Ксения Коршакова. Я эксперт по продажам с выступлений, методолог, продюсер и руководитель коммуникационного агентства «T&S», которое помогает экспертам продвигаться через событийный маркетинг и публичные выступления.

Факты обо мне:

✅ С 2017 года на рынке онлайн-образования

✅ 100+ прибыльных запусков как продюсер

✅ 300+ обучающих программ как методолог

✅ 15 000+ учеников прошли мои курсы и мероприятия

С  2024 года активно развиваю направление запусков через офлайн мероприятия, сама продвигаюсь как спикер и создала агентство по продвижению через публичные выступления.

Начав офлайн продвижение с 0 за год >>>

◾️Выступила более чем на 100 мероприятиях, в том числе на федеральных и региональных площадках.

◾️Стала спикером Сколково.

◾️Организовала и провела более 10 собственных живых мероприятий и офлайн запусков.

◾️Помогла десяткам своих клиентов получить результаты через выступления.

Всё, чем я делюсь — проверено на практике и приносит результаты.

Этот чек-лист из 10 шагов поможет вам не только подготовиться к выступлению, но и выстроить его так, чтобы оно гарантированно конвертировало слушателей в клиентов и вы получили максимальную отдачу от аудитории.

Первое, с чего нужно начать, — это понять, где и зачем вы выступаете.

Выступление может быть:

• Продающим — где прямое предложение/оффер и призывы к действию уместны и их можно использовать.
• Контентным — где продажи запрещены, но можно мягко подвести аудиторию к следующему шагу через ценность,  вовлекать аудиторию и вызывать интерес.

Для каждого формата есть своя стратегия подачи информации, НО даже без прямых продаж можно получать заявки, выстроив выступление по определенной схеме.

Почему это сработало?

Мы сделали акцент на ценности для аудитории. Даже без прямых продаж, слушатели сами обращались к Юлии, потому что видели в ней профессионала, готового помочь.

Если у вас похожая задача — «продажи без продаж», мы знаем, как её решить.

Второй важный нюанс  — это актуальность темы вашего выступления.

Если вы выбираете банальную или уже «устаревшую», вы рискуете потерять внимание аудитории. Например, темы «денежное мышление» или «мышлении предпринимателя» уже изжили себя.

Попробуйте найти ту, которая отражает актуальные тренды и помогает решать проблемы вашей аудитории.

Сейчас актуальны кейсы и конкретные примеры.
Например, у моих клиентов бизнес-психологов, мы начали строить на базе реальных проблем предпринимателей, соединяя с компетенциями эксперта. А в некоторых случаях, вообще рождаются новые концепции - то, чего еще нет на рынке, но мега актуально для аудитории.

У вас есть всего 5-10 секунд, чтобы зацепить аудиторию. "Здравствуйте, меня зовут..." – это не работает.

• Избегайте скучного самопредставления («Я эксперт в…»). Вместо этого расскажите, в чем ваша уникальность.
• Дайте аудитории понять, зачем им вас слушать и что они получат.

Начало должно быть цепляющим. Используйте:

• Захватывающий вопрос
• Неожиданный факт или статистику
• Личную историю или кейс

Чем сильнее первое впечатление, тем выше вероятность, что аудитория останется с вами до конца.

Пример: «Знаете, что 80% спикеров теряют внимание аудитории уже на 5-й минуте? Сейчас я расскажу, как этого избежать и сделать ваше выступление вовлекающим».

Ошибка многих спикеров – давать слишком много информации. Выступление должно быть полезным, но не перегруженным. Следуйте правилу: 30% пользы, 70% вовлечения.

Ваша задача – показать проблему и дать решение, но оставить место для дополнительных шагов, которые люди смогут сделать только с вашей помощью.

Чтобы вас запомнили, добавьте в выступление что-то уникальное:

• Яркий аксессуар.
• Традицию, связанную с вами.
• Необычную подачу материала.
• Уникальные элементы, встроенные в выступление
  (например, в одном из своих выступлений я использовала практику со свечами и получила на нее много положительной обратной связи).

Люди запоминают не то, что они слышат, а то, в чем участвуют.
Используйте:

• Обращение к аудитории: задавайте вопросы, вовлекайте в обсуждение.
• Интерактив: мини-задания, работа с залом.
• Эмоции: рассказывайте истории, используйте юмор.
• Визуализация: метафоры, образы, аксессуары.

Это поможет удержать внимание и повысить конверсию. Чем больше аудитория чувствует себя частью процесса, тем выше вероятность, что они последуют вашему призыву к действию.

Хорошее выступление — это всегда продуманная структура, особенно если оно короткое, на 5, 10 или 15 минут.

Заложите в структуру ответы на основные вопросы:

1. Проблема – с чем сталкивается аудитория?
2. Решение – что делать?
3. Примеры – кейсы, истории, доказательства.
4. Вывод – что делать дальше?

Основная ошибка спикеров - слишком сложная структура и перегруженность контентом.

В следующем письме/сообщении  в чат-боте я поделюсь

высококонверсионной структурой 5 минутного выступления,

которую внедряю с клиентами в стратегию продающих выступлений и результаты впечатляют.

Если ваше выступление продающее, важно не делать резкий переход к продажам.

Используйте технику "Мост":

1. Покажите, что слушатели могут достичь цели быстрее и проще.
2. Развейте их страхи и сомнения.
3. Подготовьте их к предложению.

Даже если вы выступаете без прямых продаж, в конце важно четко обозначить следующий шаг через полезные материалы, лид-магниты или личное общение:

• Подписка на соцсети, скачивание гайда.
• Регистрация на вебинар,
• Спецпредложение о  консультации.
• Прямой оффер: "Оставьте заявку, чтобы...".

Люди не будут действовать, если им не сказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть:

• Конкретным
• Ограниченным по времени
• Простым для выполнения

Например: "Если вам важно уже на следующем выступлении получить заявки, запишитесь на бесплатный бизнес-разбор. Оставить заявку можно прямо сейчас – просто отсканируйте QR-код на экране или напишите «Разбор» в чат!"

Выступление закончилось, но работа с аудиторией только начинается. Предлагайте полезные материалы и продолжайте взаимодействие и продажи через:

• Чат-боты и рассылки
• Прямые эфиры
• Контент в блоге

Самое важное – не терять контакт.

💡 Я собрала в одном воркшопе "Высококонверсионное выступление" весь свой опыт и конкретные рабочие инструменты, которые помогли мне и моим клиентам получать десятки заявок.

Оплатив доступ к записям воркшопа вы получите:
— Чёткую стратегию выступления
— Пошаговые сценарии для выступлений, которые удерживают внимание и ведут к заявкам
— Приёмы, которые вовлекают аудиторию и повышают доверие
— Готовые фразы, офферы и игровые механики
— Шаблоны, чтобы внедрить всё быстро и без «проб и ошибок»

Будет полезно:
✅ Всем, кто хочет продавать через сцены, эфиры и мероприятия

Предоставляем полный спектр услуг для спикеров:

1️⃣ Разработка стратегии: Создаем индивидуальный план продвижения, который соответствует вашим целям.
2️⃣ Подбор площадок: Мы находим, подбираем и договариваемся о ваших выступлениях на релевантных форумах, конференциях и бизнес-клубах, где вас услышат нужные люди.
2️⃣ Разработка темы и оффера: Помогаем выбрать тему, которая заинтересует вашу аудиторию и привлечёт клиентов.
3️⃣ Упаковка эксперта: Создаём презентации, скрипты выступлений, оформляем кейсы и личный бренд.
4️⃣ Маркетинговая поддержка: Помогаем удержать аудиторию после выступления.

Я знаю, как превратить ваше выступление, даже если вы только начинаете в мощный инструмент продвижения  и продаж.

P.S. Подробнее с услугами агентства вы можете ознакомиться на сайте https://kkorshakova.tilda.ws/