🎤От первого выступления до масштабных конференций или как начать выступать и получать клиентов: пошаговый алгоритм.
В ноябре, на моем «Практикуме по продающим выступлениям», я провела опрос среди участников. Более 50 экспертов отметили, что они пока не являются действующими спикерами, но активно интересуются этой темой.
Самый популярный вопрос: с чего начать?
🚀Для тех, кто хочет сделать свои первые шаги в спикерстве, делюсь структурированным пошаговым алгоритмом:
▶️1. Определите цель.
Задайте себе вопрос: зачем вы хотите выступать? Это может быть продвижение ваших услуг, увеличение клиентов и продаж, усиление личного бренда, укрепление своей репутации, формирование портфолио.
Целей может быть одна или несколько. От этого будут зависеть дальнейшие шаги и стратегия.
Какие стратегии использовать в зависимости от ваших задач, вы можете посмотреть ЗДЕСЬ
▶️2. Проанализируйте ваши компетенции и опыт, а затем упакуйте их в профессиональный медиакит.
Это документ, который отражает ваш опыт, темы выступлений, результаты работы, отзывы и ключевые достижения. Медиакит помогает организаторам быстро понять вашу ценность как спикера.
▶️3. Определите темы, с которыми вы готовы выступать.
Эти темы должны отражать вашу экспертизу, быть актуальными для рынка и интересными для целевой аудитории. Важно также понимать, что их, возможно, придется адаптировать под запросы организаторов, чтобы лучше соответствовать формату мероприятия и было интересно для аудитории.
▶️4. Начните поиск мероприятий, на которых вы можете выступить.
Для начала лучше выбрать небольшие мероприятия с аудиторией до пятидесяти человек, а затем постепенно двигаться к более масштабным и значимым событиям.
Самый простой способ найти такие площадки — это специализированные чаты и Telegram-каналы, где организаторы публикуют запросы на спикеров.
Здесь ваш медиакит и отклик сыграют ключевую роль: правильно оформленный медиакит значительно повысит ваши шансы быть выбранным. *Подробнее о поиске мероприятий писала тут https://t.me/kkorshakova1/3247
▶️5. После того как организатор подтвердил ваше участие, необходимо подготовить структуру и презентацию для выступления.
Важно учитывать нюансы вовлечения слушателей: использовать яркие визуальные элементы, задавать вопросы и удерживать внимание через интерактив.
Кроме того, обязательно встраивайте грамотные призывы к действию. Это могут быть ссылки на ваши ресурсы, QR-коды для перехода или приглашения к личным сообщениям для получения заявок и дальнейшего взаимодействия. *Вариант такой структуры можно посмотреть тут https://t.me/kkorshakova1/2923
▶️6. Подготовьте ресурсы для прихода новой аудитории и пропишите стратегию пост-мероприятий для взаимодействия с аудиторией после выступления.
Вам нужно определить, как вы будете использовать свои ресурсы, чтобы удерживать внимание и усиливать интерес.
Продумайте контент: возможно, это будет серия постов, эфиров или статей, которые помогут "догреть" тех, кто проявил интерес, но не оставил заявку. Важно подготовить материалы, которые плавно переведут аудиторию к дальнейшему взаимодействию и увеличат вашу конверсию в клиентов. *Пример одной из таких связок я давала тут https://t.me/kkorshakova1/3373
☝️Все эти шаги мы прошли с моей клиенткой Юлией Солодовниковой - основательницей юридической фирмы.
В рамках совместной работы я помогала ей подготовится с 0 к первому выступлению и буквально за 2 месяца:
- она стала востребованным спикером, у которого расписаны выступления на январь-февраль,
- вошла в рабочую группу Государственной Думы по разработке ЗАКОНОПРОЕКТА об ИСКУССТВЕННОМ ИНТЕЛЛЕКТЕ,
- ей платят гонорары за выступления.
Проявление Юлии в публичном поле и выступление на репутационных площадках помогло не только увеличить оборот компании в 3 раза, но и получать запросы на ее сопровождение от крупных компаний.
Если вам нужно:
🎯 Определить и найти мероприятия для выступлений.
✨ Выбрать тему выступления и разработать структуру выступления, которое не только захватит внимание слушателей, но и принесет заявки к вам в работу.
🎬 Отработать технику выступления для достижения максимального эффекта.
🚀 Разработать стратегию продаж с выступлений, которая превратит слушателей в ваших клиентов и партнёров.
Записывайтесь на собеседование,
обсудим варианты взаимодействия по услугам с учетом вашей ситуации. Я знаю, как превратить ваше выступление, даже если вы только начинаете в мощный инструмент продвижения и продаж.
▶️Напишите ассистенту https://t.me/kkorsakovaasstent слово УСЛУГИ
Она ответит на ваши вопросы и подберет удобное время для нашей с вами установочной встречи.