Как финансовый советник DS Consulting заработала 2 000 000 рублей через TG-канал благодаря SMM-менеджеру?

Всем привет, меня зовут Карина, я профессиональный SMM-менеджер специализируюсь на Instagram и telegram. В этой статье я хочу разобрать мой кейс- это Яна Горбенко финансовый советник, партнёр Центра недвижимости РК Симферополь, инвестор, ведущая игры Cash Flow.

Точка А

• нет TG-канала
• нет желания вести самостоятельно TG-канал
• нет лидов с TG-канала

Точка Б

• создан TG-канал и полностью делегировано ведение (время уделенное Яной до 10 минут в день)
• заработала 2 000 000 рублей
• за крайний месяц получила 34 заявки

Предлагаю разобрать подробнее, что именно я делала для развития данного TG-канала.

Этапы работы

Один из важных этапов - это правильно о себе заявить, значит упаковать канал. На что мы обращали внимание?

• название канала
• аватарка
• ссылка аккаунта
• описание канала

и только после подготовки правильного позиционирования я начала продумывать, как нам начать получать лидов.

Что мы делали, чтобы пошли продажи?

Расскажу несколько эффективных способов, которые я использовала.

1. Индивидуальная стратегия.

Стратегия ведения канала Яны Горбенко:

- описание аккаунта (обозначили точку А)

- цели ( увеличение уровня продаж, удержание новых клиентов, повысить узнаваемость бренда, увеличение целевых обращений , прямая продажа, общение с людьми.

- целевая аудитория. (кто? сколько лет? чем занимаются? где проживают?)

- конкуренты (кто? какие у них услуги? какие преимущества и недостатки?)

- контент-план ( идеи для постов, время и тема выкладки)

2. Перелили аудиторию из Instagram и ВКонтакте.

Грамотный сценарий с опорой на смыслы и ценности для перелива аудитории.

В приоритете было ответить на главный вопрос наших подписчиков: "Зачем нам идти в новую социальную сеть? Что там будет того, чего здесь нет?"

3. Создали потребность в нашем канале.

Потребность - это желание вас читать. Через что она создаётся? Через информацию о болях клиентах.

Поэтому я продумала целевые вопросы с болями людей и создала гугл - форму, где собрали все в одном месте. В последующем каждый ответ обрабатывался мной.

После анализа я подготавливала контент-план, как использовать их ответы в наших публикациях, чтобы откликалось аудитории. В последующем у нас появились реакции, комментарии и лиды. Люди получали ответы на свои вопросы, но не все понимали, как этой информацией воспользоваться в практике, отсюда появился спрос на услугу.

4. Сделали рассылку в чаты с целевой аудиторией

На рассылку просто так не перейдут, если вы не сформируете изюминку вашего канала. Я, просмотрев заполненный бриф (анкета) клиента Яны Горбенко, сформировала точное и грамотное позиционирование нас для других людей.

В данном случае я сделала акцент на денежное мышление, которое мы транслировали в каждой социальной сети. Ранее проанализировав нашу целевую аудиторию, я создала список чатов, где необходимо заявить о себе + подготовила рекламный текст, описывающий наш канал

Благодаря этим действиям наша рассылка привела в канал 150+ человек.

5. Выступали в качестве спикера

Чтобы использовать все виды связи с нашими потенциальными клиентами , мы решили, что одним из рабочих способов будет спикерство. Конечно, сразу заинтересованных в услуге редко оказывалось, но мы их грели в нашем канале.

Как итог 6 целевых заявок на покупку услуг.

6. Воронка на диагностическую сессию Яны.

Важно было создать базу экспертных, продающих постов и воронку, благодаря которым человек полностью погружался в профессиональные навыки Яны и четко видел, как благодаря работе с ней, он решает свою проблему. Таким образом конверсия из диагностики в договор была выше.

Результат

Я решила запросы финансового советника Яны Горбенко

• создала эксперту TG-канал
• закрыла вопрос с ведением канала (веду его абсолютно одна). Яна в день уделяет 5-10 минут своему каналу ( читает подготовленные посты, отвечает на комментарии под постами, записывает кружки и аудио посты)
• обеспечила Яну целевыми заявками, через TG канал
• Яна заработала с личного бренда 2 000 000 рублей

За счет чего был сделан результат в TG?

1. Грамотная упаковка канала.

1. Трансляция экспертности через боли аудитории.
2. Публикации по стратегии продвижения.
3. Участие, как спикера, в разных мероприятиях = продвижение своего ТГ-канала.
4. Призыв после продающих постов.
5. Постоянный прогрев лидов через канал.

Хотите заниматься ведением своего канала менее 10 минут в день и получать от 30 заявок в месяц? Пишите мне в Telegram: @KKozovkova. Мы с вами свяжемся, чтобы обсудить сотрудничество.