Гайд: "Как собрать свою воронку, которая будет приводить клиентов"
Меня зовут Калерия, я эксперт по блогингу, помогаю экспертам начать всети блог в кайф и делать продажи через контент в свое удовольствие. Веду Telegram, Threads, TikTok и YouTube, в блоге делюсь стратегией, запуском продуктов и личным ростом. За 2,5 года практики и множества экспериментов я выстроила систему, которая стабильно приводит заявки из контента.
В этом гайде разберём простую воронку шаг за шагом — прочитал → применил → получил результат.
1. Определи цель воронки
Зачем: если не знаешь, куда ведёшь людей, они уйдут без результата.
Твоя задача — сформулировать одну чёткую цель.
Примеры целей:
• Получить подписку в Telegram.
• Получить заявки на консультацию.
• Продать онлайн-курс или продукт.
• Собрать людей на вебинар.
❗️ Ошибка новичков: хотят и подписку, и продажи, и сразу вебинар, и «чтоб обо мне узнали». Так воронка распадается. Начни с одного результата.
2. Определи входную точку (откуда придут люди)
Зачем: без постоянного притока людей воронка работать не будет.
Твоя задача — выбрать 1–2 стабильных источника трафика.
Примеры входа:
• Threads — посты и ветки с призывом перейти в Telegram.
• TikTok / Instagram Reels / YouTube Shorts — короткие видео с хук-темой.
• Коллаборации — совместные посты или эфиры с другими блогерами.
• Подкасты и статьи — для тёплой аудитории.
❗️ Важно: в каждом посте/видео/эфире должна быть конкретная фраза, что делать дальше: «Подробности я рассказала в Telegram, ссылка в шапке профиля».
Так же здесь очень важна упаковка вашей площадки
3. Создай лид-магнит (первый подарок за внимание)
📌 Зачем: это «приманка», которая даёт человеку ценность и повод остаться.
Твоя задача — сделать его простым, конкретным и полезным.
Частая ошибка - придумывать лид-магнит от балды: "О чем бы мне рассказать?" Правильнее будет задать вопрос: "Что больше всего болит у моей целевой аудитории прямо сейчас?"
Если ты не можешь ответить на этот вопрос - нужен анализ твоей аудитории
Как собрать данные по целевой аудитории?
Провести интервью среди твоей аудитории (CustDev)
- Созвонись с 5-10 представителями твоей ца
- Задай вопросы: что им мешает, какие страхи, чего не хватает?
- Запиши формулировки дословно - из них потом легко собрать контент и офферы
Использовать AI-анализ через промт
- Вставь в ChatGPT специальный промпт
- Получи глубинную сегментацию своей аудитории
- Разложи по полочкам боли, потребности, мотивации, язык
- И выбери самую острую боль — с неё и начинай
Как на основе боли создать лид-магнит?
Когда у тебя есть список болей - выбери одну. Ту, которая чаще всего всплывает с вопросм к тебе, которую ты сам когда-то проходил, которую тебе легко закрыть.
Примеры болей и подходящих лид-магнитов:
1. Боль: «Я не знаю, как продавать через контент»
→ Формат лид-магнита: подкаст «3 ошибки, которые мешают тебе продавать»
2. Боль: «Я не понимаю, кто моя целевая аудитория»
→ Формат лид-магнита: чек-лист «5 шагов, чтобы определить свою ЦА»
3. Боль: «У меня не работает воронка»
→ Формат лид-магнита: мини-гайд «Как выстроить путь клиента за 15 минут»
📌 Зачем: человек должен за 5 секунд понять, кто ты, чем полезен и что получить.
Твоя задача — навести порядок там, куда они попадут.
Если это Telegram:
• Описание канала: кто ты + чем полезен + для кого канал.
• Закреплённый пост: приветствие + что можно найти + ссылка на лид-магнит.
• Аватарка и обложка в одном стиле.
• Навигация по контенту (хештеги или ссылки).
5. Продумай контент-прогрев
📌 Зачем: чтобы человек, получив подарок, видел тебя экспертом и захотел купить. Твоя задача — вести контент в логике продаж, а не «просто постить».
Формула прогрева:
• 40% экспертного — решения конкретных проблем, кейсы, разборы.
• 30% личного — твоя история, ценности, закулисье.
• 30% продающего — офферы, описания продукта, закрытие возражений.
Примеры постов:
• Экспертный: «3 причины, почему твой блог не приносит клиентов».
• Личный: «Как я провалила первый запуск и что вынесла».
• Продающий: «Открываю 3 места на личное сопровождение».
6. Создай оффер и точки продажи
📌 Зачем: без чёткого предложения человек не поймёт, что и за сколько у тебя можно купить. Твоя задача — показать, что с тобой можно работать, и как это сделать.
«За 14 дней мы соберём твою работающую воронку, упакуем блог и выведем на первые продажи. Стоимость — 12 500 ₽, всего 2 места».
Где ставить оффер:
• В конце лид-магнита.
• В закреплённом посте Telegram.
• В постах и историях.
• В личных сообщениях при отклике на твой контент.
Как связать всё в одну воронку?
Контент → Лид-магнит → Telegram → Продукт
Это путь клиента. И если ты хочешь, чтобы он сработал — каждый этап должен быть логичным и дополняющим предыдущий.
• Threads цепляет боль и зовёт в Telegram
• Telegram даёт ценность, усиливает интерес и продаёт
• Лид-магнит закрывает один важный вопрос
• Услуга — решает уже комплексную задачу
7. Тестируй и улучшай
📌 Зачем: воронка всегда требует доработки под твою аудиторию.
Твоя задача — смотреть, где «отваливаются» люди.
• Сколько человек увидело твой пост/видео.
• Сколько перешло по ссылке.
• Сколько подписалось.
• Сколько купило.
Если где-то много «потерь» — меняешь этот шаг.
Напоминание: воронка — это как конвейер. Если на одном участке поломка — весь процесс встанет.
Что делать, если воронка пока не работает?
Если ты всё это читаешь и понимаешь: «я делаю, но не работает» — значит, где-то проседает связка.
В этом случае нужна точечная диагностика:
Я могу помочь с этим на эксперсс-консультации по воронке
🔥 Экспресс-консультация: после которой ты наконец поймёшь, почему твой контент не продаёт — и как это исправить.
С каким запросом можно прийти:
→У тебя есть воронка, но она не работает — нет заявок
→Ты ведёшь блог, но не понимаешь, на какой лид-магнит звать
→Ты хочешь выстроить простую воронку без запусков и прогревов
→Ты не знаешь, какой лидмагнит использовать
→У тебя есть продукт, но контент не ведёт к продаже
→Ты хочешь, чтобы блог привлекал именно твоих клиентов, а не просто подписчиков
За 60 минут мы:
— разложим твою воронку по полочкам
— разберем твой контент
— поймём, на каком этапе «отсеиваются» клиенты в воронке
— соберём рабочую связку: вход → лидмагнит → продажа
— подберём формат и тему лидмагнита
— поймём, какой контент должен ввести клиента в воронку
— и как блог наконец начнёт приносить заявки
- Простую, рабочую воронку под твой продукт
- Идею и формат лидмагнита, который будет продавать
- Контентную стратегию, которая ведёт к заявке
- Чёткий план действий на ближайшие 1–2 месяца
- Ответы на твои вопросы
- Поддержку в течении 4х дней после консультации
ЖМИ СЮДА, ЧТОБЫ УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ
Делай, просто и начни с малого
Если ты только начинаешь — не усложняй. Запиши короткий подкаст, выложи статью в Teletype, оформи Telegram — и начни прогонять через это людей.
Путь выстроится, когда ты начнёшь идти. А если хочешь сократить путь и получить стратегию под себя — просто напиши мне. Я помогу.