August 9, 2023

Кейс по закупке рекламы в Телеграм: Как вложить 50 тысяч рублей и привлечь 255 целевых подписчиков для наставника фрилансеров

Меня зовут Олеся Клешкова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлечь целевую аудиторию для запусков.

Ко мне обратился эксперт и наставник фрилансеров Артём Смирнов. Расскажу, как я привлекла в его авторский канал 255 подписчиков с помощью закупа рекламы в телеграм со стоимость подписчика ниже 195 рублей.

Вводные данные:

  • Твердая экспертность у Артёма. Личный доход с маркетингового агентства 250 000 рублей/месяц;
  • 158 подписчиков на тг-канале, в основном ученики с обучения Артёма по таргету;
  • Канал не был готов к продвижению, т.к. в нём было прошлое позиционирование Артёма. Канал был посвящён таргету ВК.

Цель

Привлечь целевую платежеспособную аудиторию фрилансеров для эксперта, который продает наставничество по поиску новых клиентов и продажам на высокие чеки для всех фрилансеров.

Целевая аудитория

Для личного и группового наставничества:

  • Фрилансеры-новички, которые прошли обучение, получили навык, но не начали зарабатывать. Есть проблемы в технических знаниях/не знают, где и как искать клиентов/как продавать свои услуги/нет упаковки специалиста.
  • Фрилансеры с низким уровнем дохода (20-30 тысяч рублей). Есть несколько проектов, но с низким чеком, большой загруженностью. Проблемы в поиске клиентов/продажах/упаковке.
  • Фрилансеры с доходом от 70 тысяч рублей, которые хотят научиться делегировать, масштабироваться, выйти из операционки. Для них актуально выстраивание команды, подтянуть продажи, улучшить экспертную упаковку.

Стратегия продвижения:

1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Когда Артём обратился ко мне, на канале было его старое позиционирование - наставник по таргету ВК. Так как данное позиционирование не соответствовало продукту, я дала подробные рекомендации для Артёма по упаковке тг-канала с новым позиционированием.

В рекомендации входило: название канала, аватарка, описание канала, закреп, подборка 5-6 полезных постов, которые в дальнейшем я использую в рекламных подачах.

Пример рекомендаций

2. Написание и тестирование рекламных подач

Сначала я пишу несколько рекламных подач, исходя из прописанных пунктов в брифе.

Тесты проходят в заранее проверенных тг-каналах, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.

В среднем я тестирую 2-3 рекламные подачи по 6-8 каналов из тематических ниш. Обычно на тестирование уходит от 10 до 20 тысяч рублей (подбирается для каждого клиента индивидуально).

Для канала эксперта было протестировано 3 подачи, наиболее результативная оказалась на таргетологов в тематических каналах. Данную подачу я не масштабировала по простой причине - мало каналов по таргету.

3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов

По окончанию тестов я делаю анализ результатов и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения. Каждый канал для размещения я проверяю на накрутки и ботов через специальные сервисы аналитики.

Помимо этого, часто использую собственную базу проверенных каналов, где у меня уже хорошо заходила реклама.

С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку 10-20% или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю цену за подписчика.

4. Утверждение дат и заполнение отчета

В ходе согласования рекламы с админами я договариваюсь о размещении в самые выгодные даты и время (не беру выходные/праздничные дни, а также размещение поздно вечером или на ночь).

В течение всей закупки рекламы веду таблицу с отчетами, где отмечаю результаты.

Пример отчета

Кроме отчетности, я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы, а также провожу аналитику.

Закупку рекламы в телеграм проводить гораздо проще из-за прямого общения с админами. Например, если я замечаю, что цена за подписчика выходит выше средней по нише, я уменьшаю стоимость за подписчика с помощью продления постов в топе и ленте, дополнительных упоминаний, перевыпуска постов, закрепа в каналах админов.

После проведенной работы для своих клиентов я составляю подробный отчет, где указываю:

  • какие рекламные подачи были эффективными;
  • с каких тематики был больший приход подписчиков;
  • как изменились охваты постов в канале;
  • как увеличилась активность подписчиков.

5. Результаты продвижения

Реализованный бюджет: 49.650 рублей
Цена за подписчика: 194,71 рубля
Сумма скидок: 1.700 рублей

Клиенту понравился мой подход и результаты продвижения, в будущем мы продолжим совместную работу.

Актив на канале

Подписчики в канале активные, без анонса интересуются обучением. Помимо комментариев, аудитория часто оценивает посты через реакции.

Также в период активной рекламы суточные просмотры увеличились до +500, что в 3 раза больше, чем перед закупом рекламы.

Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.

Пишите в телеграм: https://t.me/kleshkova