Кейс по закупке рекламы в Телеграм: Как вложить 50 тысяч рублей и привлечь 255 целевых подписчиков для наставника фрилансеров
Меня зовут Олеся Клешкова, я менеджер по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлечь целевую аудиторию для запусков.
Ко мне обратился эксперт и наставник фрилансеров Артём Смирнов. Расскажу, как я привлекла в его авторский канал 255 подписчиков с помощью закупа рекламы в телеграм со стоимость подписчика ниже 195 рублей.
Вводные данные:
- Твердая экспертность у Артёма. Личный доход с маркетингового агентства 250 000 рублей/месяц;
- 158 подписчиков на тг-канале, в основном ученики с обучения Артёма по таргету;
- Канал не был готов к продвижению, т.к. в нём было прошлое позиционирование Артёма. Канал был посвящён таргету ВК.
Цель
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию фрилансеров для эксперта, который продает наставничество по поиску новых клиентов и продажам на высокие чеки для всех фрилансеров.
Целевая аудитория
Для личного и группового наставничества:
- Фрилансеры-новички, которые прошли обучение, получили навык, но не начали зарабатывать. Есть проблемы в технических знаниях/не знают, где и как искать клиентов/как продавать свои услуги/нет упаковки специалиста.
- Фрилансеры с низким уровнем дохода (20-30 тысяч рублей). Есть несколько проектов, но с низким чеком, большой загруженностью. Проблемы в поиске клиентов/продажах/упаковке.
- Фрилансеры с доходом от 70 тысяч рублей, которые хотят научиться делегировать, масштабироваться, выйти из операционки. Для них актуально выстраивание команды, подтянуть продажи, улучшить экспертную упаковку.
Стратегия продвижения:
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Когда Артём обратился ко мне, на канале было его старое позиционирование - наставник по таргету ВК. Так как данное позиционирование не соответствовало продукту, я дала подробные рекомендации для Артёма по упаковке тг-канала с новым позиционированием.
В рекомендации входило: название канала, аватарка, описание канала, закреп, подборка 5-6 полезных постов, которые в дальнейшем я использую в рекламных подачах.
2. Написание и тестирование рекламных подач
Сначала я пишу несколько рекламных подач, исходя из прописанных пунктов в брифе.
Тесты проходят в заранее проверенных тг-каналах, где раньше был хороший результат от размещения рекламы.
В среднем я тестирую 2-3 рекламные подачи по 6-8 каналов из тематических ниш. Обычно на тестирование уходит от 10 до 20 тысяч рублей (подбирается для каждого клиента индивидуально).
Для канала эксперта было протестировано 3 подачи, наиболее результативная оказалась на таргетологов в тематических каналах. Данную подачу я не масштабировала по простой причине - мало каналов по таргету.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
По окончанию тестов я делаю анализ результатов и составляю подборку каналов для дальнейшего продвижения. Каждый канал для размещения я проверяю на накрутки и ботов через специальные сервисы аналитики.
Помимо этого, часто использую собственную базу проверенных каналов, где у меня уже хорошо заходила реклама.
С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку 10-20% или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю цену за подписчика.
4. Утверждение дат и заполнение отчета
В ходе согласования рекламы с админами я договариваюсь о размещении в самые выгодные даты и время (не беру выходные/праздничные дни, а также размещение поздно вечером или на ночь).
В течение всей закупки рекламы веду таблицу с отчетами, где отмечаю результаты.
Кроме отчетности, я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы, а также провожу аналитику.
Закупку рекламы в телеграм проводить гораздо проще из-за прямого общения с админами. Например, если я замечаю, что цена за подписчика выходит выше средней по нише, я уменьшаю стоимость за подписчика с помощью продления постов в топе и ленте, дополнительных упоминаний, перевыпуска постов, закрепа в каналах админов.
После проведенной работы для своих клиентов я составляю подробный отчет, где указываю:
- какие рекламные подачи были эффективными;
- с каких тематики был больший приход подписчиков;
- как изменились охваты постов в канале;
- как увеличилась активность подписчиков.
Реализованный бюджет: 49.650 рублей
Цена за подписчика: 194,71 рубля
Сумма скидок: 1.700 рублей
Клиенту понравился мой подход и результаты продвижения, в будущем мы продолжим совместную работу.
Подписчики в канале активные, без анонса интересуются обучением. Помимо комментариев, аудитория часто оценивает посты через реакции.
Также в период активной рекламы суточные просмотры увеличились до +500, что в 3 раза больше, чем перед закупом рекламы.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/kleshkova