Кейс по закупке рекламы в Телеграм: Как за 13 дней привлечь 1782 подписчика в канал по маркетингу

Меня зовут Олеся Клешкова, я эксперт по закупке рекламы в телеграм каналах. Привлекаю экспертам целевую аудиторию для рекордных запусков.

Ко мне обратилась эксперт Вероника для закупа рекламы на Телеграм канал по маркетингу. Рассказываю, как я привлекла 1782 подписчика на канал по маркетингу.

Вводные данные:

• Твердая экспертность у Вероники, 8+ лет в маркетинге, доходимость >90% на обучающих программах;
• Телеграм канал не подготовлен к продвижению. Ведется в свободном формате, как личный дневник.

Цель

Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал по маркетингу и монетизировать ее через продажи авторских обучающих программ.

До блокировки, основным каналом монетизации был Инстаграм. Поскольку сейчас нет возможности системно привлекать новый целевой трафик через таргет в Инстаграм, было принято решение развивать экспертный канал в Телеграм.

Целевая аудитория

• Фрилансеры, которые продают на маленькие чеки и не могут найти клиентов.
• Эксперты, которые хотят вырасти в доходе, но не умеют продавать.
• Предприниматели со своим небольшим бизнесом, которые хотят привлекать клиентов через социальные сети.

Стратегия продвижения

1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Ко мне часто приходят эксперты с каналами, которые не подготовлены для продвижения — это не проблема.

Перед работой всегда составляю для своих клиентов подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.

2. Написание и тестирование рекламных подач

Исходя из брифа, составляю рекламные подачи.

С новым клиентом я тестирую рекламные посты уже в проверенных каналах по разным тематикам.

Обычно 3-4 тестовых подачи в 4-5 тематиках каналов хватает, чтобы понять, какая их связок приносит целевых подписчиков за меньшую стоимость.

Для канала Вероники протестировали 3 подачи, из них выбрали 1 наиболее результативную.

3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После тестов анализирую результаты и делаю подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяю на наличие ботов через закрытые чаты и сервисы аналитики.

Поскольку я уже закупала рекламу на ЦА экспертов, у меня есть база проверенных каналов для этой тематики.

Кроме того, часто удается получить скидку до 20% за повторное размещение. Тем самым экономлю бюджет клиента и понижаю стоимость привлечения целевого подписчика.

4. Утверждение дат и заполнение отчета

Распределяю все размещения по датам и выбираю самые благоприятные дни для размещения, опираясь на ЦА. Формирую таблицу отчетности для клиента, где видно, каким образом будет распределяться рекламный бюджет и когда выйдет реклама.

Во время активной рекламы я веду аналитику и непрерывный контроль сроков и качества выхода рекламы.

Закупку рекламы в телеграм проводить гораздо проще из-за прямого общения с админами. Например, если я замечаю, что цена за подписчика выходит выше средней по нише, я уменьшаю стоимость за подписчика с помощью продления постов в топе и ленте, дополнительных упоминаний, перевыпуска постов, закрепа в каналах админов.

5. Результаты

На завершающем этапе я составляю отчет по продвижению на основе анализа данных. В отчет прикрепляю информацию:

• Какие рекламные подачи привлекли подписчиков за меньшую цену;
• В каких тематиках лучше всего сработала реклама;
• На сколько увеличились просмотры в канале с начала продвижения.

Результаты продвижения

В каналах по маркетингу, СММ и сторис считаются нормой очереди на рекламные места на несколько недель вперед.

Несмотря на это, нам удалось реализовать бюджет в 166 тысяч рублей всего за 2 недели.

Реализовано: 166.738 рублей
Пришло: 1.782 человек
Цена за подписчика: 93 рубля

Актив на канале

Просмотры на канале после начала продвижения увеличились в 1,8 раза. Уровень вовлеченности в сутки увеличился в 5,5 раз.

Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.

Пишите в телеграм: https://t.me/okleshkova